吳瑞林從小裁縫跌宕成就電話大王
一個只念到小學五年級的輟學少年，一個昔日小裁縫，一個販過米、賣過布、攬過工程的“倒爺”，如今卻是中國聲名赫赫的“電話大王”。一路走來，他的背后會有多少不為人知的辛酸故事？
過往故事已如煙云，但追隨眼前這位睿智的商人吳瑞林，“商海沉浮，不進則退”的道理躍然紙上。引用吳瑞林自己的一句話：“我的人生道路不是一帆風順的，而是在跌宕起伏中不斷總結和超越的。”但也正是這些風風雨雨、沉沉浮浮，才最終雕刻出一位淡定從容的吳瑞林。
少年老成
1952年2月17日，吳瑞林出生在福建泉州的一個農民家庭。吳瑞林是家中最小的孩子，也是家中的第12個孩子。
由于時代和家庭負擔等原因，兒時的吳瑞林沒有玩具，缺少寵愛，更多的是與同伴在田野中奔跑嬉戲。學業上，也由于家里貧困，又趕上文化大革命，吳瑞林上到小學五年級就輟學了。“童年的生活，沒有什么可以過多提及的。”吳瑞林輕描淡寫地說，作為一個“野孩子”，大自然旺盛的生命力和堅韌不拔的氣質，可能是留給他最美的回憶、最深的教誨。
但有個小插曲，讓吳瑞林這一生都在津津樂道——他相信“人有三載爛”的說法。吳瑞林告訴記者：“小時候坐在田埂上休息，同村的世伯從田里砍來一根甘蔗，我砍了一截，卻發現大部分已爛掉了。世伯就告訴我，甘蔗常常不是爛頭就是爛尾，或者是中間遭蟲蛀；其實人一輩子與甘蔗差不多，你年輕時多吃苦，才能有后福。”
一根甘蔗，就這樣教誨了吳瑞林。吳瑞林開始想，日子不能總是這樣過，他不愿意總過著“臉朝黃土背朝天”的農村生活，他要改變自己的命運。泉州自古就崇尚經商，于是吳瑞林也很自然地加入這一行列。
鄉村裁縫
可是，他能做什么呢？只上過小學五年級，沒太多文化水平，也沒太多經商經驗。吳瑞林選擇了一條最保守的道路，他去石獅拜師傅學裁縫。
從師傅那學到一手好手藝后，19歲那年，也即父親去世的那一年，吳瑞林有了自己的裁縫鋪。他的拿手活是做中山裝，一天一夜做一套，可得工費1.4元。賺錢雖少，但吳瑞林結識了形形色色的人，這為他的長遠發展留下了空間。
此后，吳瑞林不僅辦起裁縫班，頭腦靈活的他接著又投資興建采石廠。22歲時，吳瑞林就成了村里的萬元戶，但一次意外的火災把吳瑞林燒回成窮光蛋，一切又都需要從頭開始。倔強的吳瑞林開始尋找各種發財機會，那時的吳瑞林販過手表，販過布，包過工程，真可謂什么賺錢就做什么。因此，吳瑞林還創下在“不法戶學習班”連續長達83天的學習紀錄。
吳瑞林的二兒子吳志忠談起父親的經商經歷時，如此說道：“我父親這輩子，干過太多的事情。成功事件和不成功事件的比例是2：8。”吳瑞林親身驗證了“沒有人能隨隨便便成功”這句話。
服裝廠長
1980年，吳瑞林的事業終于有了新起色，他牽頭興辦了鎮服裝廠“安海工業服裝公司”，這時比全國興起承包風還要早整整一年。
鎮服裝廠主要加工風衣及西裝，客戶以東北及港澳為主。憑借誠實的信譽和可靠的質量，吳瑞林掙到不少錢，也學會了怎樣管人和哄客戶，并成為當地小有名氣的富商。記者了解到，那時，吳瑞林的三個孩子都是穿著最好最干凈的衣服，被老師安排和鎮長、書記的兒子坐在一起。
可惜好景不長，1985年下半年，一位被視為合作得很好的臺商交付了一批冬裝定金后，吳瑞林便采購原材料，組織工人不分晝夜加班加點趕制。可整個冬天過去了，臺商卻杳無音信，數十萬元的產品只能積壓在倉庫里。
這單生意被騙后，服裝廠搖搖欲墜。禍不單行，幾個月后，國家開始嚴厲打擊走私，沒有了低價原料的支撐，服裝廠被迫停產，吳瑞林欠下20萬元的銀行借款和10多萬元的工人工資，再次陷入困境。對于這段經歷，吳瑞林坦言，“那真是個沉重的打擊。我那時才剛剛30歲出頭，但覺得自己仿佛一下蒼老許多，早晚有債主登門，四處是譏諷的目光。”
無奈之下，1986年的年三十晚上，吳瑞林帶著妻子和三個孩子，悄悄離開故土，從泉州至廈門，再從廈門輾轉至深圳。“那個夜晚，我在心里對自己說，我肯定會回來的。”吳瑞林還是自信的，他相信憑借自己堅韌不拔的毅力和靈活的頭腦，他會卷土重來。
流亡倒爺
在深圳，吳瑞林進入創業史上的重要轉折點。他找到了事業的基點，接觸到產業前景無限的產品———電話。
剛到深圳，吳瑞林先是給老鄉打工，有過廠長經歷的吳瑞林被委以玩具電話機廠車間主任的職位。“在電子廠里，我如魚得水，作為中層骨干，一個月可拿3000多元的工資，妻子也被安排在工廠打掃衛生。”吳瑞林的日子過得逐漸殷實起來。
但真是“性格決定命運”，不安分的吳瑞林又開始尋找新機遇。當看到工廠訂單有限、車間不能滿負荷工作的狀況后，他靈機一動，向廠長提出承包經營，“我對廠長說，在滿足工廠訂單的情況下，酌情另接訂單，充分利用閑置設備。能給工廠帶來額外效益，廠長當然高興。”
令廠長始料未及的是，年終結算時，除工廠獲得大筆利潤外，吳瑞林個人的收入按合同計算突破了39萬元。39萬，在上世紀80年代，是一個不小的數額。吳瑞林的“突出”引起廠里一些人員的內心不平衡，于是期限三年的合約被撕毀。吳瑞林下崗了，他再一次陷入窘困。
為了謀生活，吳瑞林開始靠倒騰電話機配件度日。吳瑞林回憶那段日子說，因為缺錢，大兒子早早棄學，幫助父親賺錢養家，支持兩個弟弟學習。吳瑞林對記者說：“兒子們也曾埋怨我，為什么沒能讓他們好好念書，拿個文憑。可那時候，我沒有任何精力照顧孩子，妻子也沒什么文化，加上他們又貪玩，自然沒有好好念書了。”
吳瑞林的日子終于在1988年出現轉機，浙江有家喇叭廠準備在深圳設辦事處，吳瑞林說服廠領導讓他全權代理。在銷售喇叭的過程中，吳瑞林與電話機廠、錄音機廠取得更多的聯系，生意開始慢慢做大。
電話大王
1989年，有了資金實力的吳瑞林開始創辦自己的電話機廠。
這時，吳瑞林正趕上好時機——香港電話機行業開始向內地進軍。聰明機智的他抓住此時機，在深圳沙灣做電話來料加工，一兩個月就可回款幾十萬。兩年后，吳瑞林掘到第一桶金，擁有250萬的資本積累。
談到經商之道，吳瑞林用這樣精辟的一句話概述：“創業的信心，像步行過河：水淺才動身，必停留河東；水深先起步，定立足河西。”
1992年8月，身價百萬的吳瑞林決定將電話機廠移師當時中國電話機最大的生產基地——廣東惠州，創辦惠州僑興電訊工業有限公司。對于移師原因，吳志忠說：“那時惠州優惠的招商引資政策，以及先天的地理優勢，吸引了父親。”
對于此段經歷，吳瑞林也感慨地對記者說：“我從深圳來到當時還比較不發達的惠州創辦僑興，一無資金，二無技術，三無資產，要在強手如云的對手中生存，談何容易？”那時tcl的電話機也在惠州，并牢牢占據一片市場。
“當時我就意識到，人才是我們成功與否的關鍵。于是我走遍當時上海、江蘇和北京等地的老牌電話機生產廠家，那里有一流的技術人才，但他們在不靈活的體制下價值無法得到體現。我的大膽和信心打動了很多人，于是我不費多少力氣就挖來了一流的技術人才，成為僑興的第一批技術骨干。在他們的努力下，我們開發并推出中國第一部液晶顯示電話。”
這款電話機填補了當時國內入網機的空白，并比市場上國外品牌低800-1000元，僑興因此贏得了國內廣大的消費市場。液晶顯示電話的推出，也為第二年僑興電話機全面打開市場、生產上規模奠定了基礎。
經營策略上，吳瑞林一反當時電話機銷售主走郵電市場的常規做法，廣鋪銷售網點。到1997年底時，僑興在國內除西藏、臺灣外共設立38個分公司和辦事處，而這些分公司又在所轄區內設有306個經銷點，形成省、直轄市市場銷售及服務網絡。這些都為吳瑞林奪取“電話大王”桂冠奠定了基礎。
如今，面對僑興集團取得的成功，吳瑞林并沒炫耀業績的輝煌，只是說：“這么多年過去了，跟隨我的人總是不愿意離開，離開的人還想回來。這是我今天可以很自豪的一點。”
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