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楊元慶這次收的值！

cye.com.cn 時(shí)間：2007-8-7 9:49:13 來源：產(chǎn)經(jīng)·本土公司作者：羅添　我來說兩句

中國區(qū)開拓農(nóng)村市場

　　面對美洲區(qū)銷售額增長的壓力，作為營銷核心的中國區(qū)昨日借發(fā)布財(cái)報(bào)之際公布了全新的農(nóng)村銷售策略，以保持在聯(lián)想集團(tuán)中的地位。聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬宣布將向農(nóng)村市場推出1499元的超低價(jià)格電腦，希望通過此舉能夠在農(nóng)村市場培育出千萬級的大市場。

　　盡管聯(lián)想電腦在中國區(qū)銷售的增長速度不減，但是由于4級以上城市的增速已經(jīng)有放緩的趨勢，開拓新市場已經(jīng)成為重中之重。另外，由于美洲和歐洲地區(qū)電腦銷售還可能面臨調(diào)整和反復(fù)，因此中國區(qū)營銷的壓力可想而知。

　　所以，此次由聯(lián)想集團(tuán)“全球新業(yè)務(wù)拓展新興產(chǎn)品事業(yè)部”來負(fù)責(zé)農(nóng)村電腦的設(shè)計(jì)和推廣其用意可見一斑。

　　據(jù)悉，為了進(jìn)一步擴(kuò)大在農(nóng)村市場的占有率，聯(lián)想集團(tuán)將建設(shè)5000家左右的農(nóng)村代銷點(diǎn)。此前聯(lián)想集團(tuán)在全國的專賣店大約在5000家左右，增加農(nóng)村代銷點(diǎn)后，將進(jìn)一步拓展農(nóng)村6級以下市場。同時(shí)，陳紹鵬表示，聯(lián)想的售后服務(wù)也將及時(shí)跟進(jìn)，售后服務(wù)將覆蓋到10萬-30萬個(gè)行政村。同時(shí)，聯(lián)想還將建立2000家縣鎮(zhèn)信息服務(wù)站，為農(nóng)戶提供培訓(xùn)服務(wù)。

　　為了推進(jìn)農(nóng)村電腦的銷售，據(jù)透露，聯(lián)想同時(shí)在開發(fā)一個(gè)關(guān)于農(nóng)業(yè)的專業(yè)垂直搜索引擎，幫助農(nóng)民在網(wǎng)上尋找專業(yè)信息。

　　盡管聯(lián)想避而不談農(nóng)村電腦是否賺錢的問題，但是陳紹鵬表示這是一個(gè)長遠(yuǎn)計(jì)劃，主要是為了培養(yǎng)未來市場。
品牌策略仍需謹(jǐn)慎

　　盡管深入6級以下農(nóng)村市場是為了拓寬銷售人群，但是聯(lián)想依舊沒有放松打造高端品牌形象。就在農(nóng)村戰(zhàn)略發(fā)布的同一天，聯(lián)想首次面對零售市場發(fā)布了不打IBM標(biāo)志的ThinkPad筆記本典藏電腦。該款電腦售價(jià)高達(dá)5萬元，超過一般的低端汽車，在心理層面營造聯(lián)想的品牌形象。

　　實(shí)際上，在聯(lián)想收購IBM PC兩年來，IBM ThinkPad品牌依舊是聯(lián)想在北美、歐洲、亞太市場攻城略地的利器。但是由于聯(lián)想在收購IBM PC時(shí)簽下協(xié)議，IBM標(biāo)志只能使用到2010年。因此何時(shí)、如何淡化IBM標(biāo)志就顯得異常敏感。此番這種超高價(jià)格的營銷是淡化IBM品牌的嘗試，同時(shí)也是維護(hù)高端形象的辦法。

　　“從聯(lián)想一季度財(cái)報(bào)來看，由于北美地區(qū)銷售強(qiáng)勁，因此從短期來看，淡化該品牌不太現(xiàn)實(shí)，”IT分析師秦川對記者表示。該分析師強(qiáng)調(diào)聯(lián)想的品牌策略要謹(jǐn)慎，不過由于目前銷售業(yè)績良好，將有利于創(chuàng)造品牌“軟著陸”的環(huán)境。

　　“不過總的來說，品牌更迭或多或少會影響銷售。因此已樹立聯(lián)想Lenovo品牌效應(yīng)的中國地區(qū)的銷售就顯得異常重要。因此我們不妨把聯(lián)想中國區(qū)為拓寬市場推行農(nóng)村電腦銷售計(jì)劃看做是聯(lián)想集團(tuán)整個(gè)國際戰(zhàn)略的一步關(guān)鍵棋�！鼻卮▽τ浾邚�(qiáng)調(diào)。

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