“在一線城市的很多網吧去帖廣告畫是要付錢的，但是在二三線城市基本上不需要。”
剛剛做完激光手術的征途網絡董事長史玉柱摘掉了戴了多年的眼鏡。接下來，他還要給征途網絡的營銷渠道做一次大手術。
“3年內營銷隊伍要擴充到2萬人。”8月11日，史玉柱對記者表示，征途網絡的營銷渠道要進行大規模擴張，目的是“將渠道做深做透”，以搶占日益增長的二三級城市的網絡游戲市場。目前，征途網絡的營銷隊伍已經有2000多人的規模，而且正以每個月近300人的速度在增加。
“史玉柱確實推動了網絡游戲產業的營銷變革�！痹诰糜尉W一位內部人士看來，史玉柱是在用賣保健品等傳統產業的營銷方式來對網絡游戲進行推廣。在征途網絡的帶動下，網易和金山等也在加速擴充其地面推廣隊伍。
兩萬營銷隊伍
“網絡游戲的營銷方式是國內所有產業中最落后的�！笔酚裰恢挂淮闻険魢鴥染W絡游戲公司都不太注重地面推廣，“這個行業的人不注重消費者研究”。
正是依靠強大的廣告攻勢和地面營銷隊伍的推動，史玉柱經營的保健品業務長期以來一直處于行業第一名。在擁有多年腦白金業務經驗的史玉柱看來，“市場營銷的關鍵是空軍和陸軍的配合”，“空軍”就是廣告的轟炸，“陸軍”就是地面營銷隊伍的推進。
據稱，早年史玉柱下海去深圳賣“漢卡”的時候，其第一筆訂單就是依靠廣告爭取來的。當時史玉柱身邊只有從父母那里借來的4000多元錢，卻大著膽子掏出了2000多元在一家報紙上刊登了四分之一版的廣告。在廣告刊出之后，史玉柱接到了廣州一個客戶的訂單，銷售出了8000多元的漢卡產品。
此后，在所有產品的銷售中，史玉柱都對廣告攻勢寵愛有加。在征途網絡的成長過程中，史玉柱也在眾多電視媒體投放了廣告。而且在這種“陸空配合”思想的指導下，征途網絡從成立開始就不斷在全國各地設立辦事處，對旗下的游戲產品進行推廣。
“我們的目標是在全國1800個縣設立辦事處。”史玉柱透露。相比網易和金山來說，史玉柱旗下保健品業務遍布全國各地的銷售渠道，也可以為網游業務的渠道建設帶來便利。
“只要需要，我們可以一夜之間在全國5萬個網吧刊登征途網絡的廣告。”史玉柱稱，這種借助地面人海戰術進行推廣的優勢相當明顯。據稱，征途網絡的營銷人員每天都會到網吧等渠道了解自己的海報是否被覆蓋，而網易的營銷隊伍一般需要一個星期才能完成上述工作。
作為推廣的一種手段，征途網絡的龐大營銷隊伍還會在全國各地開展各種活動來推廣旗下網絡游戲產品�！拔覀冇袝r會在周末包下全國各地5萬家網吧讓玩家來玩�！笔酚裰Q，在包場的當天，這些網吧只能提供《征途》一款游戲供玩家玩。這樣，不僅提高了征途網絡公司的收入，同時還打擊了競爭對手的市場份額�！�
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