| 扎根行業(yè) 尋找伙伴
和許多在中國市場急于求成的跨國軟件供應商不同，冠群中國從一開始就并非用單一產(chǎn)品來打市場，而是用整套的管理思想體系來培育市場。這雖然需要花費更多的時間和精力，但蕭潔云認為非常值得。多年的并購生涯使冠群擁有產(chǎn)品種類上千，如此龐大的產(chǎn)品體系讓用戶眼花繚亂，需要用管理的思想將其條塊化細分，從產(chǎn)品著手，從應用角度出發(fā)，形成有機整體。如今，冠群以業(yè)務基礎架構、業(yè)務關鍵信息和流程管理為基本構架，涵蓋企業(yè)管理、安全管理、存儲管理、應用軟件生命周期管理及服務、數(shù)據(jù)管理和應用開發(fā)、門戶和商業(yè)智能六大解決方案。
在完成從產(chǎn)品公司向管理軟件公司轉(zhuǎn)化之后，冠群的下一步是縱向細分行業(yè)。因為多元化的產(chǎn)品體系難以在各個行業(yè)面面俱到，如果能將銷售、服務、培訓等各部門力量集中起來深耕行業(yè)市場，相當于化掌為拳，更有力地出擊市場。幾乎在每個行業(yè)都有涉足的冠群將深耕幾個重點領域，據(jù)蕭潔云介紹，除了傳統(tǒng)的金融與電信行業(yè)外，冠群今后將重點關注政府和能源等潛力行業(yè)。
身為投資高手的蕭潔云，對在中國市場發(fā)展合作伙伴和建立渠道懷有很濃的興趣，并有著獨特看法。“中國市場實在太大了，市場變化又快，沒有公司可以在中國單獨獲得成功，必須依靠合作伙伴！”蕭潔云清醒地認識到，雖然中國近年一直保持著高于市場平均的增長率，但僅憑單方面的力量決不足以把市場做得更好，需要整個軟件行業(yè)、軟件環(huán)境的共同推進。
為了能更深地植根于中國市場，在蕭潔云的一手推進下，冠群在中國陸續(xù)組建了五家合資公司，包括北京冠群金辰軟件有限公司。東信冠群軟件有限公司，上海光華冠群軟件有限公司、中軟冠群軟件技術有限公司、北京冠群聯(lián)想軟件有限公司。五家公司各具特色，分別針對安全、網(wǎng)絡管理、電信領域、企業(yè)管理、電子商務等行業(yè)，與該領域頂尖的本地化公司緊密合作。其中，冠群金辰是冠群和公安部金辰公司共同出資成立的合資軟件企業(yè)，目前已經(jīng)成為中國規(guī)模最大的網(wǎng)絡安全解決方案與服務提供商之一。在外企投資本地企業(yè)中，冠群走出了一條國際化先進技術與本地化優(yōu)質(zhì)服務完美融合之路。
在渠道的建設上，冠群逐漸加大了渠道伙伴的建設力度，方式也越發(fā)靈活多變。冠群為渠道合作伙伴提供了四套合作方案，包括金牌合作伙伴、加盟合作伙伴、ISV合作伙伴和OEM戰(zhàn)略合作伙伴。對ISV合作伙伴，冠群可以開放自己的產(chǎn)品，由合作伙伴對此進行二次開發(fā)。“我們愿意和中國的合作伙伴一起成長。”
上海出生的蕭潔云不僅聰慧美麗，更有一顆熱愛公益事業(yè)的愛心。
在工作上蕭潔云女士可謂有著巾幗不讓須眉之勢，在生活上她更是一位幸福的妻子和母親，還做得一手好菜。蕭潔云認為工作出色和家庭幸福并不矛盾，關鍵是做好平衡。
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