用膽識征服對方
一個注冊資本只有8000萬人民幣,沒有銀行擔(dān)保的企業(yè)如何把價值120億的20架飛機(jī)成功談下?
“回想起來,還是膽識幫了我們,也就是說你要夠膽去做。”蘭世立豪爽地道出成功秘訣。
一開始談判時,蘭世立就不斷地給在場的人演示,講解中國的航空市場、湖北武漢的消費(fèi)情況、中國的旅游行業(yè)以及未來的商業(yè)計劃,得到了在場談判人員的大力支持,他們非常相信蘭世立的商業(yè)計劃是可以實(shí)現(xiàn)的。
“他們需要這個市場,這是我們第一個優(yōu)勢;第二個優(yōu)勢是中國的人均比例很低,我們中國有13億人,到現(xiàn)在只有800多架飛機(jī),而美國2.5億人就有5000多架飛機(jī)了,可見我們這個缺口有多大。”事實(shí)上,蘭世立的這種想法很正確。
歐洲空客公司的副總裁博龍大加贊賞地說道:“他這個經(jīng)營計劃我覺得很現(xiàn)實(shí),首先我沒想到武漢發(fā)展得這么快,這樣的速度讓我感到非常震驚。湖北人口和法國人口一樣多,在這個基礎(chǔ)上,航空旅游業(yè)才發(fā)展得這么快,所以我覺得蘭先生航空公司的經(jīng)營計劃非常現(xiàn)實(shí),符合他現(xiàn)在發(fā)展的需求。”
蘭世立憑著三寸不爛之舌,以驚人的膽量說服了談判專家,成為價值120億飛機(jī)的擁有者,這是航空界史無前例的事情。
從一分錢到120億的挑戰(zhàn)
北京時間2007年8月15日下午1點(diǎn),空客A320在法國起飛15個小時后,順利抵達(dá)武漢。晚上6點(diǎn),法國領(lǐng)事館總領(lǐng)事在他的私人官邸,親自為蘭世立舉行了盛大的接機(jī)儀式。
法國領(lǐng)事館總領(lǐng)事激動地宣稱:“法國A320到達(dá)武漢以后,意味著武漢和國內(nèi)外的航線會越來越多,我非常高興也很榮幸能夠迎接這個重要的事件。”
“從租飛機(jī)到買飛機(jī)的整個過程,我說的最多的就是我不懂。談判里有一個人最怕我說不懂,因?yàn)檫@樣他們就麻煩了。他認(rèn)為我說不懂的時候,往往打破了傳統(tǒng)的規(guī)則,打破了傳統(tǒng)的思維,打破了傳統(tǒng)的做法,這是一個讓大家覺得不可思議的事情。”蘭世立有點(diǎn)不好意思地說道。
蘭世立憑借自己的膽識和敢于挑戰(zhàn)的精神成功了,其實(shí)這種挑戰(zhàn)的精神在他還是一個窮學(xué)生的時候就已經(jīng)形成。現(xiàn)在,談到自己撿牙膏皮的經(jīng)歷,談到買飛機(jī)的前前后后,蘭世立感慨萬分:“從一分錢到120億,這個差距是一萬二千億倍,我自己都不曾想過有今天的收獲。如果說一分錢是為了生存,那只是對自我的挑戰(zhàn),今天的120億,事實(shí)上是對社會體系、傳統(tǒng)觀念、乃至對我們航空公司傳統(tǒng)經(jīng)營模式的挑戰(zhàn),對我自身也是最大的挑戰(zhàn)。”
牙膏皮和飛機(jī),兩樣看似毫不相干的東西,卻和蘭世立的命運(yùn)息息相關(guān)。為了吃飽飯,放下面子撿牙膏皮是對自己的挑戰(zhàn);而空手套白狼,在資金不夠的情況下,敢于下一個大單,直面價值120億人民幣的20架飛機(jī),更是一個巨大的挑戰(zhàn)。正是這種敢于挑戰(zhàn)自我的精神,讓蘭世立由一個吃不飽飯的窮學(xué)生成為了今天的航空新貴。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 5頁 1 2 3 4 5
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