用膽識征服對方
一個注冊資本只有8000萬人民幣，沒有銀行擔(dān)保的企業(yè)如何把價值120億的20架飛機(jī)成功談下？
“回想起來，還是膽識幫了我們，也就是說你要夠膽去做。”蘭世立豪爽地道出成功秘訣。
一開始談判時，蘭世立就不斷地給在場的人演示，講解中國的航空市場、湖北武漢的消費(fèi)情況、中國的旅游行業(yè)以及未來的商業(yè)計劃，得到了在場談判人員的大力支持，他們非常相信蘭世立的商業(yè)計劃是可以實(shí)現(xiàn)的。
“他們需要這個市場，這是我們第一個優(yōu)勢；第二個優(yōu)勢是中國的人均比例很低，我們中國有13億人，到現(xiàn)在只有800多架飛機(jī)，而美國2.5億人就有5000多架飛機(jī)了，可見我們這個缺口有多大。”事實(shí)上，蘭世立的這種想法很正確。
歐洲空客公司的副總裁博龍大加贊賞地說道：“他這個經(jīng)營計劃我覺得很現(xiàn)實(shí)，首先我沒想到武漢發(fā)展得這么快，這樣的速度讓我感到非常震驚。湖北人口和法國人口一樣多，在這個基礎(chǔ)上，航空旅游業(yè)才發(fā)展得這么快，所以我覺得蘭先生航空公司的經(jīng)營計劃非常現(xiàn)實(shí)，符合他現(xiàn)在發(fā)展的需求。”
蘭世立憑著三寸不爛之舌，以驚人的膽量說服了談判專家，成為價值120億飛機(jī)的擁有者，這是航空界史無前例的事情。
從一分錢到120億的挑戰(zhàn)
北京時間2007年8月15日下午1點(diǎn)，空客A320在法國起飛15個小時后，順利抵達(dá)武漢。晚上6點(diǎn)，法國領(lǐng)事館總領(lǐng)事在他的私人官邸，親自為蘭世立舉行了盛大的接機(jī)儀式。
法國領(lǐng)事館總領(lǐng)事激動地宣稱：“法國A320到達(dá)武漢以后，意味著武漢和國內(nèi)外的航線會越來越多，我非常高興也很榮幸能夠迎接這個重要的事件。”
“從租飛機(jī)到買飛機(jī)的整個過程，我說的最多的就是我不懂。談判里有一個人最怕我說不懂，因?yàn)檫@樣他們就麻煩了。他認(rèn)為我說不懂的時候，往往打破了傳統(tǒng)的規(guī)則，打破了傳統(tǒng)的思維，打破了傳統(tǒng)的做法，這是一個讓大家覺得不可思議的事情。”蘭世立有點(diǎn)不好意思地說道。
蘭世立憑借自己的膽識和敢于挑戰(zhàn)的精神成功了，其實(shí)這種挑戰(zhàn)的精神在他還是一個窮學(xué)生的時候就已經(jīng)形成。現(xiàn)在，談到自己撿牙膏皮的經(jīng)歷，談到買飛機(jī)的前前后后，蘭世立感慨萬分：“從一分錢到120億，這個差距是一萬二千億倍，我自己都不曾想過有今天的收獲。如果說一分錢是為了生存，那只是對自我的挑戰(zhàn)，今天的120億，事實(shí)上是對社會體系、傳統(tǒng)觀念、乃至對我們航空公司傳統(tǒng)經(jīng)營模式的挑戰(zhàn)，對我自身也是最大的挑戰(zhàn)。”
牙膏皮和飛機(jī)，兩樣看似毫不相干的東西，卻和蘭世立的命運(yùn)息息相關(guān)。為了吃飽飯，放下面子撿牙膏皮是對自己的挑戰(zhàn)；而空手套白狼，在資金不夠的情況下，敢于下一個大單，直面價值120億人民幣的20架飛機(jī)，更是一個巨大的挑戰(zhàn)。正是這種敢于挑戰(zhàn)自我的精神，讓蘭世立由一個吃不飽飯的窮學(xué)生成為了今天的航空新貴。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 5頁 1 2 3 4 5
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