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“生意小子”6歲開始做銷售 12歲已賺50萬


cye.com.cn 時間:2008-1-24 9:30:30 來源:全球商業經典 作者: 我來說兩句

  12歲賺進第一個50萬美元

  紐約的經驗,給了卡麥隆更大的夢想,第二年,卡麥隆的父母買了一臺計算機和打印機給他,拿到計算機的第一個晚上,他用計算機印出各式各樣的賀卡,很快的,他在自己房間成立了一家公司,取了一個非常好記的名字:"Cheers and Tears Printing Company(歡笑和淚水印刷公司)"。

  靠著母親給他的50美元現金和計算機、打印機,他開始踏上創業之路,從街坊鄰居的生意開始做起。這一年,他9歲。賀卡生意讓他賺了不到600美元。但接下來的第三年,他卻在一年內賺進人生的第一個50萬美元。

  當時豆豆布偶(Beanie Baby)在學校里非常熱門,這種玩偶用塑料顆粒取代泡綿而大紅,他用賀卡生意賺來的100美元買下妹妹手中的一批豆豆布偶試試市場反應,最后竟通過eBay網站,賣出1000美元的高價。

  卡麥隆的算盤打得很精,豆豆布偶在市場上的賣價是每個5美元~20美元,較稀有的豆豆布偶甚至要50美元,可是經銷商拿到的價格卻是每個2.5美元,換句話說,即使是最差狀況,他都還有一倍的價差可賺。他開始動腦筋想成為豆豆布偶的經銷商。如果對方發現他是小學生,恐怕不會出貨給他,但他搜集資料之后發現,只要有信用卡就能成為經銷商,他被好幾家銀行拒絕后,終于拿到自己的信用卡,卡車運來他訂購的2000個豆豆布偶。

  同時,卡麥隆通過自己的印刷公司網站發掘潛在客戶,加上在eBay網站上大力宣傳自己的豆豆布偶生意,才一個月,他就已經賣掉了2000個豆豆布偶。為了行銷,他還買下豆豆布偶量販網的網址讓別人更容易搜尋到他的網站,一年多時間,在他上七年級之前,已經賺進了5萬美元的利潤。這段時間也讓卡麥隆學到創業的第一個概念:"從你了解的市場和產品開始做起。"卡麥隆說。

  但這個時候,他仍在學校上課,用什么時間跑生意、處理公司業務?他對本刊記者解釋,白天他跟一般的學生作息一樣,早上8點上課,下午3點半下課,4點半到5點半到球場踢一個小時的足球,吃完晚餐后,從晚上9點到午夜的時間,就是他經營公司的時間,"我都是通過電子郵件和網絡做生意。"

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