| 自述人：向曉鐘
一、選擇行業要看時機
怎么選擇了去作這種膜呢？許多人都向我問起這個問題，可能和我平時就很喜歡聽新聞有關系。
2006年，我偶爾看到國家“節能減排”等環保要求，就覺得節能產業是個商機，著手開始考察這個市場，特別是看到“《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十一個五年規劃綱要》”，其中第六篇提到，建設資源節約型、環境友好型社會 落實節約資源和保護環境基本國策……”這樣的消息，直覺告訴我：這個行業將來肯定可以賺錢。
于是在2007年3月和美國百嘉洽談，成為中國的總代理商，接下來打廣告招募各地區的代理商，經過這大半年的運作，我覺得前景還是不錯的，畢竟行業好，產品具有隔熱、抗輻射、保溫、防爆、裝飾等良好作用，而且目前市場利潤高，部分產品可以達到兩三倍的利潤，沒有理由不賺錢的嘛！
1.成功連鎖加盟經驗開拓新事業
在作玻璃膜行業之前我是作皮革護理的，在1999年，我看新聞：山西有個下崗女工，不僅自己賺錢了，作皮鞋護理在全國招商還解決了很多下崗工人的飯碗問題。
而我在2002年到了北京才開始這個行業，開始作全國招商情況還不錯，一個連鎖加盟只要2萬塊，而且一般半年就能收回投資，但這個行業沒有什么市場壁壘。隨著作皮革保養的商家多了，而需求減少了，市場競爭加劇利潤同時也薄了很多，我索性開始去尋找新的行業發展點。
在兩年的時間里考察了很多的項目，到現在轉行作這個，也是有很多顧慮的，比如市場是否有高額盈利呢？從網絡上來說，是否可以遍布全國的主要城市呢？從我個人的了解來說，未來玻璃膜事業的瓶頸在哪里？……凡事不能想的太透，畢竟時間就是金錢呀，錯過這個商機，損失的是市場，是錢呀！這就要求我，必須走一步看一步，運作到現在的規模，我發現：我以前作皮革保養連鎖加盟的經驗上可以直接嫁接到我現在的這個全國經銷商的代理管理上了，只是考核的標準金額、代理區域、行業競爭、宣傳策略等等細節發生變化，如何擴大和管理全國經銷商的隊伍，實質都是一樣的。
2.宣傳策略的改進
值得一提的是，我自己在宣傳策略上的經營收獲，去年為了招攬經銷商，我在全國電視上作廣告，一般最短也是10分鐘吧，主要是說這個行業的前景如何、產品能帶來什么功效等等，的確市場反應效果也不錯，招來了各地區代理商。他們花個幾萬塊也愿意成為我們的合作者，大家一起來共同作這個“節能事業”。現在人們也逐漸了解了玻璃膜的作用，而且特別是今年，有更多的同行業不同品牌競爭者要來爭奪這塊蛋糕，這時市場更注重品牌的知名度。針對這種情況我們也改變了相應的宣傳策略，從產品功能篇轉為“百嘉”品牌的推廣，在電視上就作5秒，或者10秒的廣告，而且在電視臺輪番播出，增強人們對品牌的認知度，對經銷商也是很大的宣傳支持。
從目前來看，作“玻璃膜”行業還是比較成功的，現在有個百十萬的人很多，但是要尋找到合適的項目不是很容易，向這樣政府鼓勵、市場利潤高的行業，還是比較不錯的選擇。而且在做項目的過程中，隨著財富的積累也能體會人生價值實現的那種充實感和快樂感。
二、賠本的生意要舍得放棄
我在做玻璃膜這個行業前，除了作皮革保養，其實還作過很多行業，比如賣過金屬石刻機，打印機、復印機等等，談不上賠錢，但總是沒有做長久，賺了點錢，我就徹底不作了。直到那個皮革保養，我連續作了四年，到現在我就每年拿百十來萬的股東紅利，基本上不用自己操心了。但我的投資也并非都是賺錢的，現在經商觀念是，不熟不作！
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