到廣州兩年，打了兩年工。這樣下去，除了解決溫飽問題，再?zèng)]別的盼頭。于是我決定跟同事一起辭職創(chuàng)業(yè)。
揣著500元錢，身無所長(zhǎng)的我們不知道從哪里入手。在出租屋窩了幾天后，終于想出一個(gè)沒有辦法的辦法：翻通訊電話本，看看有沒有能幫助我們的朋友。找了半天，確定了三個(gè)，一個(gè)做IT，不太熟悉；另外兩個(gè)在東莞鞋廠打工，其中一個(gè)做質(zhì)檢工作，是跟同事從小玩到大的朋友，最有可能幫忙。跟他聯(lián)系上后，他說可以出面向工廠借一批庫存積壓鞋，他作保，我們可以拿去賣了再給錢。
這是個(gè)好消息，可我手上只有500元，再加上把心愛的電腦抵押給做IT那位朋友的700元，總共1200元，起步資金真是少的可憐。需要用的地方太多了，首先是運(yùn)費(fèi)，從東莞到廣州的運(yùn)費(fèi)大約是每箱10元，第一批貨是40箱，總共需要400元；然后要找賣場(chǎng)，剩下800元全部用光也不夠租幾天鋪位，何況生活費(fèi)還要在里面開支。不能走租鋪的路，怎么辦？冥思苦想，我們想到找有鋪的人代銷這個(gè)辦法。
質(zhì)檢員的工廠是做外貿(mào)鞋的，庫存的鞋也大都是外單貨，B品，并不十分適應(yīng)中國人的消費(fèi)習(xí)慣。但外貿(mào)鞋的優(yōu)點(diǎn)是質(zhì)量?jī)?yōu)良，做工精細(xì)，所以我們的側(cè)重點(diǎn)是把代銷的對(duì)象放到那些專門賣外貿(mào)貨的店鋪。找到的第一家是做外貿(mào)服飾的，店鋪開在一個(gè)大型的商場(chǎng)里，但生意不怎么樣。說好合作方式后，我們把鞋運(yùn)到他的倉庫，外帶幫他賣貨，這正好解決了吃飯問題。我們給他的成本價(jià)是每雙25元，他的售價(jià)是50元。第一天賣出了23雙，鋪主當(dāng)天就結(jié)算了貨款。后來幾天的生意也一直保持平穩(wěn)上升的趨勢(shì)。半個(gè)多月后，我們聯(lián)系質(zhì)檢員，先付清了一部分貨款，再請(qǐng)他幫忙找好銷的庫存鞋。
經(jīng)商者最注重信用，所以我們每積累了一定的資金后，就會(huì)馬上打款給工廠。在這個(gè)過程中，也慢慢熟悉了鞋的款式、品牌，知道如何鑒別鞋的好壞。但這種生意，中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間太小，終端商的利潤(rùn)才是最大的。到了年底，我們聽說廣州每年的花市都很熱鬧，而且只開三天，便想何不在花市里賣鞋呢？三天的租金雖然貴了3000多塊，但肯定能賣出比現(xiàn)在多得多的量。
選中了體育中心的花市場(chǎng)地后，我們自己做起了終端商。怕顧不過來，臨時(shí)又請(qǐng)了三個(gè)勤工儉學(xué)的大學(xué)生，每天給他們50元的工資。2003年的春節(jié)，是我這輩子永遠(yuǎn)要記住的最美好的日子。三天時(shí)間，我們賣完了倉庫里大部分的鞋，整整三車！每車有0.6噸重，手里有了沉甸甸的八萬多元錢！
|
