倚靠團隊
劉建華的公司成立幾年里沒有什么起伏，一直是處于穩步上升的。一般創業會遇到資金和市場兩方面的問題，由于劉的公司主要從事的是外貿生意，做的是虛擬生產，“我們和生產商的合作關系非常穩固，從起步到現在也已經建立了很好的信譽度，所以資金上沒出現過麻煩。從事虛擬生產的企業，最經常碰到的難題可能來自于產品質量和交貨期；但是也因為這種穩固的合作關系，生產廠商總是會積極配合，哪怕有時候需要大量的加班趕工。
記者搜索公司的中、英文名字，發現在阿里巴巴、ECNEC、EC21、Global Sources、中國供應商等多家國內外的知名商務平臺上都已經有了他們公司的網站和廣告。
“對我們來說，市場很重要”，公司不久前才剛投了一個5萬塊的廣告，劉建華說，“公司目前的團隊還缺乏自己闖出去拓展市場的能力，需要靠廣告”。“但是市場有了，客戶來了，還是要看我們的團隊的實力。”
劉建華總是三句話不離團隊。公司剛成立的時候，只有他一個人，后來才慢慢開始招兵買馬，漸漸擴大到四個人、八個人，每次一談到團隊就感慨不已，像極了一個望子成龍的父親，“我希望我們的團隊能成長成一支有凝聚力、向心力、拉得出、打得贏的隊伍。”
解密成功關鍵
1. 行業耕耘20年是根基
生產、技術、采購、營銷，劉建華全都做過，成了公司運轉的軸心，同時積累了豐富的經驗和人脈。
2. 不喜歡欠債，誠信好
最初創業時朋友借的100萬注冊資本，用他自己的話說，第一筆生意一進賬就馬上開始還債了，一個月以后就還清了。做外貿行業的一般資金周轉支付給生產廠商的錢一般需要一個月，"我們每次一個星期就結清。"
3. 利用網絡平臺，減少運營成本，彈性大
在阿里巴巴、ECNEC、EC21、Global Sources、Cye.com.cn中國供應商等多家國內外的知名商務平臺上都已經有了劉建華公司的網站和廣告。
經驗語錄“別人都說經濟寒冬，會有很多企業要被凍死了，我不這么看，企業要生存必須什么時候都能夠主動去適應環境。碰到了環境困難，站不住的企業你可以先跪下，跪不動了就先趴下；總之要慢慢地撐到最后就是勝利。環境變化也是對企業生存能力、適應能力的考驗。”
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