偉大是干出來的！
這世界，當(dāng)所有聰明人都去干同一件事的時(shí)候，往往意味著悲劇的開始。因?yàn)樗新斆魅硕及l(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，都想賺錢，競(jìng)爭(zhēng)由此變得殘酷。反過來，一個(gè)普通人做了一個(gè)誰都不相信的普通決定，但他每天都進(jìn)步一點(diǎn)，到第10年的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)對(duì)手全不見了，到第15年他就成功了，成功的概率幾乎百分之百。
時(shí)間帶來“聰明”與“普通”的二元轉(zhuǎn)化，偉大是干出來的！
十多年前，徐劍光一個(gè)猛子扎進(jìn)前途難卜的整體廚房行業(yè)，一方面要堅(jiān)守歐式櫥柜的專業(yè)分工、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、流程化管理，一方面又要同散兵游勇式的傳統(tǒng)作坊、“小木匠”競(jìng)爭(zhēng)。徐劍光搏的正是自己的產(chǎn)業(yè)直覺：中國廚房的個(gè)性化需求與櫥柜企業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)終將有機(jī)統(tǒng)一，真正美的東西，必將伴隨中國經(jīng)濟(jì)的崛起深入到千家萬戶。
十多年來，徐劍光無數(shù)次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)分批到歐洲考察，參觀那些國際大品牌的工廠、展廳，汲取其卓越經(jīng)驗(yàn)。近年來，歐琳已與德國包豪斯學(xué)院、中國美院、同濟(jì)大學(xué)等國內(nèi)外高等院校，以及中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、中國流行色協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)展開合作。同時(shí)，徐劍光也分批引進(jìn)歐洲專家為團(tuán)隊(duì)做指導(dǎo)，對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行監(jiān)控，幫助建立產(chǎn)品生產(chǎn)體系和質(zhì)量管控體系，歐琳品牌也因此渲染了歐洲廚具的基因血統(tǒng)。
依靠水槽對(duì)經(jīng)銷商的拉伸效應(yīng)，歐琳的營(yíng)銷體系羽翼漸豐。而之前代理國外衛(wèi)浴品牌的經(jīng)歷讓徐劍光堅(jiān)信，老板怎樣對(duì)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商就會(huì)怎樣對(duì)顧客，只有跟他們同穿一條褲子幫他們賺到錢，歐琳才能真正長(zhǎng)成參天大樹。在此階段的營(yíng)銷策略上，歐琳采取放水養(yǎng)魚、讓利終端的政策，成本上向自己開炮，代理費(fèi)卻幾乎免收。
此外，比起同時(shí)期的廚具品牌，歐琳總是在第一時(shí)間“借勢(shì)”新興渠道。從90年代的傳統(tǒng)建材市場(chǎng)，到2000年前后各大家電、建材超市陸續(xù)出現(xiàn)，徐劍光的過人之處在于他對(duì)新生事物總是懷有好奇之心，一旦認(rèn)準(zhǔn)趨勢(shì)便會(huì)毫不遲疑地借力打力。比如百安居剛剛來到中國，歐琳第一時(shí)間與之進(jìn)行合作；精裝房市場(chǎng)剛剛露出苗頭，歐琳又相繼與金地、萬科、瑞安等開發(fā)商結(jié)成戰(zhàn)略同盟。
然而企圖“借勢(shì)”先得“展示”。一個(gè)企業(yè)要想贏得和自己情投意合的合作伙伴，首先得用最簡(jiǎn)潔的方式展現(xiàn)自己的“美”。自打在寧波住房博覽會(huì)上嘗到甜頭后，歐琳開始頻頻到世界各地的大型展會(huì)上參加“比武”，并且每一次亮相都力求做到驚艷全場(chǎng)。
一次在美國拉斯維加斯舉行的行業(yè)展會(huì)上，面對(duì)一群世界級(jí)的行業(yè)大鱷，歐琳毫不客氣地拿下了將近300平方米的展位。為了傳遞自己“廚房藝術(shù)世界”的品牌靈魂，展會(huì)中，歐琳人別出心裁地在展臺(tái)前煮起咖啡、烤起面包，當(dāng)濃濃的家的味道彌散開去，禮儀小姐會(huì)俯身為客人奉上一朵紅玫瑰……
也就在這次展會(huì)上，徐劍光收獲到一次難得的心靈震撼：一位赴美多年的老華僑看到祖國的企業(yè)居然做得如此出眾，接連幾天，主動(dòng)給歐琳人送來自己做的盒飯，他緊緊地握住徐劍光的手，激動(dòng)之情溢于言表。那一刻，徐劍光的民族驕傲被點(diǎn)燃，他深深地體會(huì)到，一個(gè)企業(yè)在海外展現(xiàn)的精氣神和國家的尊嚴(yán)竟然是如此密不可分！
而為了攻下美國市場(chǎng)，徐劍光準(zhǔn)備了整整兩年的時(shí)間，一邊通過展會(huì)尋找美國經(jīng)銷商，一邊不斷根據(jù)美國的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。1998年夏天，一張價(jià)值幾十萬美元的水槽訂單終于打進(jìn)美國市場(chǎng)，歐琳也由此打開了北美戰(zhàn)場(chǎng)。
為了慶祝這一標(biāo)志性事件，徐劍光給自己系上圍裙親自下廚，為公司的員工們做起慶功宴。六桌人在當(dāng)時(shí)的廠區(qū)空地舉杯痛飲，一直持續(xù)到深夜。
緊接著，北歐市場(chǎng)告捷，以色列市場(chǎng)告捷，澳大利亞市場(chǎng)告捷……連續(xù)數(shù)年，歐琳在海外市場(chǎng)的銷售額以每年30%的速度遞增。在歐洲，許多人都不敢相信歐琳來自中國，因?yàn)樵谖鞣矫裼孟M(fèi)品領(lǐng)域，能夠定價(jià)在100美金以上且打自己品牌的中國制造少之又少。
截至2008年，歐琳銷售網(wǎng)絡(luò)遍及60多個(gè)國家和地區(qū)，并在國內(nèi)設(shè)有1000多家專賣店和銷售網(wǎng)點(diǎn)。
美學(xué)生產(chǎn)力
一個(gè)人需要經(jīng)歷多少次“靈魂深處的革命”，才能達(dá)到一個(gè)成功者需要的精神特質(zhì)？一個(gè)企業(yè)要想由小做大由弱做強(qiáng)，甚至做成百年老店，需要構(gòu)建怎樣的狀態(tài)，以及突破怎樣的狀態(tài)？
伴隨中國廚具業(yè)的從無到有，歐琳經(jīng)歷了一個(gè)行業(yè)先行者必然遭遇的酸甜苦辣。期間非常多的關(guān)鍵時(shí)刻，如何選擇，如何比拼，如何超越，短短幾天時(shí)間的采訪，我們很難從企業(yè)本身的狀態(tài)去判斷，而只能抓出這個(gè)企業(yè)家以及企業(yè)骨子里最顯著的特征加以剖析。
首先，徐劍光是一位擁有“工具”的企業(yè)家。他博覽群書，后來發(fā)現(xiàn)很多書內(nèi)容尤如“孿生兄弟”，于是索性背起相機(jī)以自己的方式做起“設(shè)計(jì)情報(bào)員”。10多年來，徐劍光游歷了幾十個(gè)國家，利用在歐洲的休息天，參觀了各行各業(yè)的展覽會(huì)，拍下數(shù)十萬張圖片。五花八門的店面設(shè)計(jì)、街頭海報(bào)、世界著名品牌的色彩搭配，博物館的藝術(shù)品，甚至街上緩緩駛過的經(jīng)典汽車，都在他的鏡頭中存錄歸檔，繼而放進(jìn)歐琳的設(shè)計(jì)資料庫。
有這樣一個(gè)小插曲，2003年為了修建歐琳新廠房，徐劍光倒出三麻袋他拍攝的世界各地的工廠照片，然后牽頭搞出一套設(shè)計(jì)圖。美國來的設(shè)計(jì)師一看急了：“這工廠完蛋了，又是凱旋門又是歐式建筑還要整個(gè)中式小拱橋，這么多建筑形態(tài)怎么統(tǒng)一？”說完一溜煙飛回美國。僅僅半年后，美國設(shè)計(jì)師再度造訪，一看傻眼了：“我的天，中國人了不起！”
其次，出身于商賈世家的徐劍光人生歷程里充滿著“不服輸”的基因。在歐琳內(nèi)部流傳著一個(gè)關(guān)于徐劍光學(xué)外語的故事：歐琳創(chuàng)辦初期，一位臺(tái)灣客商因?yàn)闅W琳轉(zhuǎn)向歐洲采購設(shè)備心懷不快：“英語都不會(huì)，還去歐洲干嘛？”這句話讓徐劍光感到有些不舒服，但仔細(xì)一想，對(duì)方說得也有道理，于是拿起杯子倒了滿滿一杯酒：“謝謝您的這份禮物，三年內(nèi)我一定能用英文和你對(duì)話！”
于是請(qǐng)家教，學(xué)外語，當(dāng)年已經(jīng)36歲的徐劍光如同小學(xué)生般自制起單詞小卡片，電視上、馬桶旁、車廂里滿世界都貼上。為了磨練自己的口語水平，每次出國他都把翻譯留在國內(nèi)，遇上實(shí)在解決不了的對(duì)話，再用手機(jī)打電話給翻譯。他說每個(gè)外國人都是他的英文老師，只有進(jìn)行不斷的“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”才能有所提高。正是憑著這種韌勁，漸漸地，徐劍光已能用英文流暢地與外商進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。
那么，不服輸再加上擁有審美用美的“工具”，最終會(huì)給一個(gè)制造型的企業(yè)帶來怎樣的生產(chǎn)力？
首先，它帶來了產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的革命。徐劍光會(huì)想到把汽車車身的流線設(shè)計(jì)運(yùn)用到水槽上，把傳統(tǒng)工筆畫中的“柳葉描”復(fù)制到櫥柜柜體。在他的影響下，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)靈氣活現(xiàn)，思路不斷拓寬，甚至各類汽車造型、結(jié)構(gòu)也會(huì)觸發(fā)他們的靈感。
在2001年的時(shí)候，考慮到歐式櫥柜的灶具往往只照顧到西方人的烹飪習(xí)慣，火力設(shè)計(jì)不能完全滿足中國人煎炸炒煮等一系列要求，歐琳率先在行業(yè)內(nèi)提出“歐洲型、中國芯”的制造理念。徐劍光要求自己的產(chǎn)品在外形上力求完美，而在內(nèi)質(zhì)上必須滿足不同地區(qū)的使用習(xí)慣。這一理念也最終成為所有歐琳制造的設(shè)計(jì)之魂。
其次，它帶來了產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域的革命。歐琳一起步便定位高端，它很少通過高舉高打的廣告攻勢(shì)，大聲吆喝以圖一時(shí)之快。在徐劍光看來，一個(gè)真正立足國際的企業(yè)，最終都是通過促發(fā)人性中的藝術(shù)共鳴而決勝未來。
最后，歐琳的美學(xué)生產(chǎn)力，還體現(xiàn)在激活每一名員工對(duì)生活的激情。無論是廠房設(shè)計(jì)還是治企理念，徐劍光都力圖給員工們一個(gè)心情舒暢的工作環(huán)境——很多人認(rèn)為通過硬性制度能創(chuàng)造出好產(chǎn)品，這和員工在心情舒暢中創(chuàng)造出來的好產(chǎn)品，是完全不一樣的。
比僵硬的銷售數(shù)字更可貴的是，歐琳用十多年的時(shí)間走到企業(yè)從內(nèi)力到發(fā)力的破發(fā)點(diǎn)，量變理當(dāng)質(zhì)變！
這世界似乎人人都在談夢(mèng)想：賣菜的阿婆夢(mèng)想彩票高中，唱K的女生夢(mèng)想一朝成名，甚至連剛成立的公司都在夢(mèng)想對(duì)手們一夜間統(tǒng)統(tǒng)消失……
然而真正有誠意的夢(mèng)想，應(yīng)該是一種因付出和承擔(dān)而不斷閃耀心中的強(qiáng)大渴望。徐劍光說，歐琳的夢(mèng)想是打造中國的標(biāo)桿廚房，也由此成為中國廚具史中的標(biāo)桿企業(yè)。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4
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