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“桂花女王”王燕圖由受訪者提供
香桂低迷差點(diǎn)夢(mèng)碎“紅豆杉”
2003年，王燕的種植基地遇上了蟲災(zāi)，全國(guó)桂花苗木市場(chǎng)又迎來(lái)了一直持續(xù)到05年的低潮期，不少地方甚至紛紛揮刀伐桂。王燕的心像刀絞一樣的痛，她勉強(qiáng)維持著基地。
王燕的一位朋友拿來(lái)傳單，“種植紅豆杉每畝每年可采摘干枝葉近1000公斤，獲利10萬(wàn)元……”王燕計(jì)算了一下自己的桂花，當(dāng)時(shí)一畝毛利潤(rùn)一年到頭也剛1萬(wàn)出頭。
“我有著換項(xiàng)目的念頭。心里在估算著：我那200多畝地的桂花用一半的土地來(lái)改種紅豆杉，幾年下去能收入1000多萬(wàn)呢，我樂(lè)滋滋地做著富婆夢(mèng)。”王燕笑稱，她當(dāng)時(shí)下定決心種植紅豆杉。
2005年2月，王燕去了好多家紅豆杉公司考察。結(jié)果幾個(gè)月后，朋友沮喪著臉，“我的投入沒(méi)了，紅豆杉公司跑了！”這讓王燕感嘆不已。
王燕決定重新將重心放到日香桂產(chǎn)業(yè)上。
B博客成就千萬(wàn)富婆夢(mèng)
數(shù)千博文引來(lái)百萬(wàn)網(wǎng)友眼球
2005年她萌生了嘗試網(wǎng)絡(luò)的想法。通過(guò)一個(gè)朋友的推薦，王燕加入了阿里巴巴網(wǎng)站成為了誠(chéng)信通會(huì)員。
王燕記得一次在成都去聽(tīng)阿里巴巴董事長(zhǎng)馬云的演講，講演完后王燕搶過(guò)了話筒：“你是怎么從小事做起的？”馬云反問(wèn)：“你是什么時(shí)候加入誠(chéng)信通的？”“已經(jīng)兩年時(shí)間了，可是里面的功能好多我到現(xiàn)在還沒(méi)用過(guò)，有的也不會(huì)使用。”馬云停了半秒說(shuō)：“你連游戲規(guī)則都沒(méi)弄懂，就開(kāi)始玩游戲了，怎么能叫作從小事做起呢？”
從那以后，王燕不停地研究著網(wǎng)絡(luò)的游戲規(guī)則。在這個(gè)商人云集的網(wǎng)站里，王燕建立了“聞香拾女人”博客寫起了散文，將自己從事日香桂種植的心得感受和網(wǎng)友分享，還開(kāi)了“成都辣妹”“蜀女柔情”“人生歷程”“成都痞子”“音樂(lè)情緣”專題，有些專題只字不提生意，只談情感經(jīng)歷。每天幾乎都有最新的博文上傳到網(wǎng)上，幾年來(lái)留下了數(shù)千篇博文。吸引了數(shù)以百萬(wàn)網(wǎng)友的眼球。2007年，王燕的博客“聞香拾女人”被阿里巴巴評(píng)為網(wǎng)商十大博客之一。
博文營(yíng)銷引來(lái)源源客戶
博客營(yíng)銷很快就在訂單上顯現(xiàn)出效果。“許多客戶也被我對(duì)生活的態(tài)度感動(dòng)，指名點(diǎn)姓要買我的桂花”。有個(gè)江蘇南通的客戶，為了給妻子一個(gè)田園芳香的桂花園，千里迢迢開(kāi)車來(lái)日香桂公司采購(gòu)產(chǎn)品；有個(gè)沿海客戶在網(wǎng)上關(guān)注了她的旺鋪和博客兩年多，最終直接到她的桂花園一次性下了數(shù)十萬(wàn)的訂單……甚至連國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資者也開(kāi)始關(guān)注桂花行業(yè)并派人來(lái)成都親自考察。
打造產(chǎn)業(yè)鏈把桂花賣向全球
王燕發(fā)現(xiàn)，分散的花農(nóng)種植面積占全國(guó)桂花栽培面積的80%以上，許多高附加值的產(chǎn)品沒(méi)得以開(kāi)發(fā)。“只有規(guī)模才有優(yōu)勢(shì)。”她在成都和江蘇無(wú)錫建立了總規(guī)模達(dá)1000多畝的日香桂基地，種苗1000萬(wàn)株，她還準(zhǔn)備在成都開(kāi)發(fā)桂花莊園旅游項(xiàng)目，力圖打通桂花產(chǎn)業(yè)鏈。
“日香桂有5-10年成長(zhǎng)周期，1株5年期的樹(shù)可以賣到200元，10年期的可以賣到2000元，提煉的精油1公斤可以賣到10萬(wàn)元左右。”王燕計(jì)劃發(fā)展千萬(wàn)株種源儲(chǔ)備計(jì)劃，向全國(guó)各地有意加入計(jì)劃的合作伙伴輸出種苗，然后回收日香桂用于香精制作。目前已有湖北、湖南、陜西、重慶、廣西等地花卉種植企業(yè)和她聯(lián)系好實(shí)施這一計(jì)劃。
王燕的另一個(gè)想法是將自己的日香桂推廣到海外去，“中國(guó)擁有世界85%的桂花資源，關(guān)注中國(guó)桂花資源的國(guó)家越來(lái)越多。”她準(zhǔn)備下半年開(kāi)始借助阿里巴巴的“外貿(mào)通”產(chǎn)品去開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)，將日香桂香精打入海外市場(chǎng)。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4
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