馬云聊互聯網，離不開先提起1994年底那次美國之行！當時的馬云，還是杭州城里“外語最好的人”，一家浙江企業被大洋彼岸的一家美國企業欺詐，委托馬云只身上門追債。在那里，馬云第一次見到了互聯網。好奇的馬云于是請朋友將自己在杭州的“海博翻譯社”制作成網頁傳了上去，“海博”成了有據可查的國內第一家觸網的企業。
“不得了，上午10點鐘發上去的，中午12點便收到了6封洽談業務的郵件。美國、德國和日本的，都有！”多年以后，談起這件事情，馬云依然滿臉驚喜的樣子。
幾天后，馬云帶著一臺當時最高端的“486”電腦和一個計劃回到了杭州——幫助企業上網找業務。這一年，楊致遠剛剛創辦雅虎，而張朝陽還沒有回國創業。
到過杭州旅游的人大多知道，西湖邊上有一家“望湖賓館”，這是馬云最早的客戶。“先把客戶的資料收集過來，整理好了快遞到美國，讓美國的朋友制作上網，然后將網頁打印出來寄回國內拿給客戶看。那時候國內看不到互聯網，誰也不肯先交錢，只有等收到國外咨詢電話、傳真以后才半信半疑地繳費。”這就是馬云的第一家互聯網公司——海博網絡的經營，產品叫做“中國黃頁”，一個挺蠱惑的名字。1995年7月，上海開通了互聯網專線，馬云終于可以通過撥號上網讓客戶看到自己在網上的“黃頁”。1996年，海博網絡營業額做到了700萬元！
1999年，定位于全球企業網上交易平臺的阿里巴巴在杭州建立。昔日企業為洽談業務而各自發送的電子郵件被拉到阿里平臺上，以供求信息的方式統一發布，促成交易。“目前，來自全球超過600萬家企業在這里進行交易，去年一年，通過阿里巴巴在中國采購的訂單已經高達100億美元。”不過，對馬云來說，“一百億美元”已經遠不如“6封郵件”那么令人驚喜，因為今年這個數字還會翻一番甚至更多。
團隊
克林頓智囊前來助陣
3月23日，馬云興奮地告訴記者一個消息：“我們剛和瑪遜·西蒙牽手，她將全面代表阿里巴巴在美國進行市場推廣。”這個西蒙來頭可不小，在此之前，她為比爾·蓋茨擔任了15年的公關顧問，目前同時負責美國前總統克林頓和約旦國王阿卜杜拉的公關事務，而阿里巴巴將是西蒙唯一的中國客戶。
在蔡崇信之后，締造雅虎搜索引擎的專利發明人、主持雅虎電子商務基礎軟件系統設計的吳炯，GE前高管關明生等多位世界級人才先后加盟阿里巴巴，世界貿易組織前任總干事彼得·薩瑟蘭也成了阿里巴巴顧問委員會成員。不過，馬云更喜歡在人前炫耀的還是自己創業團隊的忠貞不二，號稱“十八羅漢”的第一批創業者，到現在依然全部堅守在阿里巴巴的各條戰線。
收入
日進千萬僅是“零花錢”
和新浪盛大等上市公司不同，阿里巴巴的財務狀況屬于內部秘密，外界窺探阿里的收入，主要靠馬云四處宣揚的一個口號：2002年盈利一塊錢，2003年日收入100萬元，2004年日盈利100萬元，2005年日納稅100萬元。馬云告訴記者，到目前為止，這些目標都已經超額完成，今年以來，阿里巴巴已經有很多天每天納稅額超過了100萬。按照這個額度，阿里巴巴的營收水平大約比盛大晚了一個財年。盛大董事長公開坦言，發展到今天，盛大要想繼續保持100％的年增長難度已經較大。馬云則多次揚言：“今天掙的還只是零花錢！”
據了解，經過6年積累，阿里巴巴已經擁有了600多萬全球用戶，其中海外用戶180萬。阿里巴巴也因此成為擁有最多海外用戶的國內企業。馬云所謂的“零花錢”基本來自“中國供應商”和“誠信通”兩個產品，兩者都針對國內用戶，不同的是前者屬于外貿服務，交費用戶可以查詢接手海外訂單，每年收費以4萬元為起點，后者則只能尋找國內買家，每年固定收費2300元，兩者在阿里總收入比例大約為4比1。
“實際上，阿里巴巴成交量最大的是海外用戶之間的交易，尤其是歐美、日本、印度之間的交叉貿易，交易數量要成倍高于國內用戶之間、國內用戶與海外用戶之間的交易總額。海外市場的挖掘相對要復雜一些，但是潛力也要大得多。”馬云習慣性地握著一支筆向記者比劃著，“現在先養著，時候到了就向他們收美元，那才是大錢！”
專家分析，馬云之所以膽敢將每天成千萬的收入說成“零花錢”，除了海外市場挖掘之外，更主要的原因在于自己手中掌握的用戶不是在網絡上消費的網民、網友、玩家，而是一群依賴阿里巴巴掙錢的網商。這種收入來源要良性得多，馬云不用害怕被別人追問“騙走了孩子的壓歲錢”，更不會擔憂政府的掃黃打黑，隨著網上交易快速增長，阿里巴巴的收入自然也將水漲船高。
競爭
阿里巴巴很難模仿
幾年來，模仿阿里巴巴的企業大有人在，不少企業甚至直接拷貝阿里巴巴的產品，連“如有問題，請與阿里巴巴聯系”，“發生訴訟，由杭州市中級人民法院管轄”這樣的服務條款都屢次出現在這些模仿者的產品服務條款中。
“幾年來，在全世界起碼有上千家企業宣稱自己和阿里巴巴提供同樣的服務，不少企業甚至揚言將要取代阿里巴巴！”馬云告訴記者這個數字之前5分鐘，他的手下剛剛匯報一個消息——又有一家國內同行近日也推出了一個買賣平臺，并計劃在幾天后在阿里巴巴門口(杭州)召開盛大的發布會，以示“挑戰阿里巴巴”。
“像我者死，學我者生。”馬云用齊白石的這句名言告誡后來者。馬云解釋，交易平臺最關鍵就是人氣、訂單，阿里巴巴積累了數百萬的用戶，建立了全球范圍的采購體系，后來者打出相同的牌子既不理智，也不現實，“就是馬云自己出來，也沒法再辦出一家新的阿里巴巴來了！”“好好研究一下成功企業的經營理念，尋找市場還缺少什么，和現有的大企業形成互補，走出自己的一條路子。”馬云認為，這才是一條“生路”。
前景
“鉆石王老五”待價上市
經過了去年以來國內互聯網企業海外上市第二波熱潮，國內主要互聯網企業基本上都已經成功登陸資本市場，阿里巴巴幾乎成了碩果僅存的“鉆石王老五”。一直到前幾天，馬云依然在以調侃語氣說：“阿里巴巴已經盈利3年，不缺錢，不著急上市去給美國投資者打工！”
接近馬云的人告訴記者，阿里巴巴上市是必然的選擇，現在還不愿意出手的原因是，馬云認為阿里巴巴的潛力才剛剛釋放，整體規模還沒有達到預期的目標。在馬云眼里，阿里巴巴一旦上市，必將成為中國甚至亞洲數一數二的互聯網企業。
馬云向記者盤算：“現在納斯達克對中國企業存在歧視，大部分企業的市盈率只有20倍，而雅虎等美國同行的市盈率高達60倍，這也是阿里巴巴現在不愿意上市的原因之一。”他表示，自己現在的任務就是建立好阿里巴巴長期穩固的營收模式，保證上市之后每年都能穩步地上漲。
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