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白手起家創業者成就商業帝國的故事


cye.com.cn 時間:2009-10-8 9:42:05 來源:中國營銷資源在線 作者: 我來說兩句

 資金持續緊縮,這對于無論是出于選擇還是出于需要想要成為企業家的人來說都是不利的消息。若沒有必要的資金來啟動事業,即使擁有寶貴的商業理念也沒有太大的價值。

當然,與沒有安全靠山的人相比,極少數家境富裕的幸運兒則擁有更大的機會成為商業精英。美國人口普查局 (U.S. Census Bureau) 2002年對約1600萬企業主進行的一項調查顯示,高達55%的受訪者是依靠個人和家庭資金起家的。只有11.4%獲得了銀行貸款,8.8%的受訪者憑借個人和商業信用卡起家,余下的受訪者中大部分依賴政府貸款和外部投資者的支持。

但是,對于真正具有創意、無限熱情以及卓越執行能力但未能獲得充足信托基金支持的企業家來說,希望依然存在。縱觀福布斯全球富豪榜,你會發現很多成功人士都出身卑微。

以護發產品公司 Paul Mitchell Systems 和高端龍舌蘭酒品牌 Partron Spritis 的所有者 John Paul DeJoria 為例,他從9歲開始在洛杉磯做上門推銷的銷售員。起初,他出售圣誕節卡片,很快便轉向報紙和其它期刊。在海軍短暫服兵役之后,他回到銷售老本行,出售百科全書。

1980年,憑借僅700美元和堅定的意志,DeJoria 和理發師朋友 Paul Mitchell 決定根據 Mitchell 開發出來的新配方推出一個新系列的洗發水和其它護發產品。起初的幾個月,DeJorira 挨家挨戶地推銷產品,并一次次地遭到拒絕,他只能賒賬購買所需用品并住在自己的車里。現年65歲的 DeJoria 說:“擁有了上門推銷其它產品的經驗之后,我了解到遭受拒絕只是一個必經的過程。”

在未借一分錢的情況下,Paul Mitchell Systems 成為了美國最大的沙龍護發公司,其產品在美國沙龍市場上占據了10%的市場份額。之后,他與 Martin Crowley 合作創辦 Patron 進軍龍舌蘭酒行業。DeJoria 目前擁有 Paul Mitchell Systems 51% 的股份和 Patron 70%的股份。最新統計數據顯示,DeJoria 的凈資產達25億美元。

流利的口才幫助僅有中學學歷的曼哈頓區人杰弗瑞-卡森伯格 (Jeffrey Katzenberg) 攀登至娛樂業的頂峰。盡管他沒有用極少的本錢起家,但卡森伯格卻花費了數十年的時間建立了一個關系網,這個網絡最終幫助他創立了最富盛名的電影公司之一,如今他成為夢工場動畫公司首席執行官。

1965年,15歲的 Katzenberg 就開始磨練自己的技能,在 John Lindsay 競選紐約市市長的活動中擔任志愿者;Lindsay 最終獲勝,Katzenberg 放棄了上大學,留下來繼續為 Lindsay 工作,因為他很享受政治領域的精彩。憑借在 Lindsay 辦公室工作的關系,后來他遇到了當時擔任派拉蒙 (Paramount) 總裁的巴里-迪勒 (Barry Diller),巴里-迪勒邀請他到洛杉磯擔任他的助理。58歲的 Katzenberg 說:“巴里是對我職業生涯幫助最大的人。他教給了我娛樂業方面的知識,以及娛樂領域以外的知識,要取得成功,這兩方面的知識都需要學習。”

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