晁小蘭，生于陜西禮泉，應(yīng)當(dāng)是在皇帝們的懷抱中長大的，那里安藏著盛唐的11個(gè)皇帝，其中也有中國唯一的女皇武則天，這可能是使我天生有種特殊的性格緣故吧。92年棄教從商，經(jīng)過5年奮斗，掘到人生第一桶金。之后，雄心不改，多次創(chuàng)業(yè)，相繼涉足多個(gè)行業(yè)，成功的喜悅和失敗的辛酸都讓我銘記，每當(dāng)困難時(shí)刻總是那永不言敗的那股精神把我重新拉了回來，每次的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在看來都是人生的享受和上帝的恩賜。
我想用自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來鼓勵(lì)和幫助那些有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，或正在創(chuàng)業(yè)路上的伙伴們，從我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中能汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并學(xué)習(xí)我那種永不言敗的精神。
改革開放之初，在小平同志“不管黑貓白貓抓住老鼠就是好貓“的指引下，在那個(gè)被稱之為“草莽時(shí)代”里，一大批膽大的，有特權(quán)的，敢于違法的經(jīng)營者成為“萬元戶”。因?yàn)槭恰懊^過河”，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過程中，難免會(huì)有些問題，所以就有了八十年代初的“嚴(yán)打”，因?yàn)槭袌?chǎng)需要不斷完善，需要規(guī)范。八十年代末至九十年代到了“白手創(chuàng)業(yè)”的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代里的游戲規(guī)則是：勤奮節(jié)儉、合法經(jīng)營，參于創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)我就是在這個(gè)時(shí)代里稀里糊涂的下了海，這個(gè)時(shí)代，供小于求，只要夠勤奮，合法經(jīng)營，敢于創(chuàng)業(yè)，不需要資本一樣可以成功，造就了不少百萬富翁。隨著時(shí)代的飛速發(fā)展，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代里好多創(chuàng)業(yè)者僅僅是按照“勤奮、合法、參與”這個(gè)游戲規(guī)則已經(jīng)感到舉步維艱了，因?yàn)檫@是個(gè)“規(guī)模投資”的時(shí)代，原始積累早已完成，人才、技術(shù)、資本、經(jīng)驗(yàn)一樣不可缺少，而且從01年我國加入WTO開始，世界500強(qiáng)的企業(yè)將會(huì)不斷涌入與我們現(xiàn)在剛剛創(chuàng)業(yè)的朋友們一起爭(zhēng)奪這個(gè)市場(chǎng)，它們的進(jìn)入更將加大我們創(chuàng)業(yè)者的難度，高知識(shí)，高專業(yè)，高資本密集，長期的研發(fā)，強(qiáng)勢(shì)的行銷管理，絕對(duì)的環(huán)保，這些別說是我們這些普通的創(chuàng)業(yè)者，就是現(xiàn)在的國內(nèi)企業(yè)不知道會(huì)有多少具備抗衡的實(shí)力。當(dāng)然有句話說的好，道路是曲折的，前途是光明的，知已知彼才能百戰(zhàn)不貽，如有幸接受各位商業(yè)巨子的名師指路，我們肯定將少走很多彎路。
1992年5月，在好朋友的再三鼓動(dòng)下，我離開了自己心愛的教師這個(gè)職業(yè)，沒和家人商量，就試著下商海濕鞋了，從學(xué)校來到了廠經(jīng)銷處，成了一名國企的推銷員。新的環(huán)境、新的角色，我是那么好奇，可是對(duì)于我這個(gè)“愣頭青”來說，根本不知道社會(huì)是什么樣的。別人定不來貨，我可以，別人要不來欠款，我行，有點(diǎn)得意忘形、鋒芒畢露，惹得大家嫉妒，功高蓋主，領(lǐng)導(dǎo)也不喜歡。
94年，我不得不自己出來單干，沒文化，膽子大，什么叫經(jīng)商，先干起來再說，反正“摸著石頭”過河唄，溫州人、福建人都能賺錢，我至少比他們還有點(diǎn)文化，不信我干不過他們。沒錢，怎么辦？先跟福建人合作，幫他們銷售些產(chǎn)品，拿點(diǎn)提成，誰知4萬多的產(chǎn)品被我談成賣了27萬多，之前說好兩個(gè)人分，可事成之后，他一分錢也沒給我，氣得我想找人揍他。房租沒錢付，就借朋友的，請(qǐng)客戶吃飯沒錢，就用自己的一點(diǎn)私房錢，私房錢最后也用光了，就問好友借，可就是沒借到。
到了95年，實(shí)在運(yùn)轉(zhuǎn)不動(dòng)了，這時(shí)我突然想起了一個(gè)人，那是在我做銷售員的時(shí)候，有一次他帶著母親和兒子來我們廠，因?yàn)樗?dāng)時(shí)是副科長，母親和兒子沒人接待，我就主動(dòng)帶著他母親和兒子游玩了一天。那時(shí)，我一個(gè)月的工資才100多塊，可玩了一天就花了我半年的工資，我給他們都買了些禮物，讓他們很感動(dòng)。
于是我就抱著試試看的想法給那個(gè)大哥打了個(gè)電話，求他看看能否給我?guī)蛶兔Γ芙o我定點(diǎn)貨。謝天謝地，他真的幫了我，給了我兩臺(tái)小設(shè)備的單子，約24萬元的貨，這下賺了3萬多元，我一下子就活了。 
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