蘇泊爾創始人72歲再創業
2011年蘇增福繼續出售股票。彼時，蘇泊爾已經手握大筆現金，完全可以不讓控股權。“我要給他的時候，我就沒想是自己控股。”他的回答讓本刊記者有些吃驚。
在初期談合作時，SEB公司想要得到控股權，蘇增福沒有猶豫。“創業時我投入6000萬元，最終以100倍的價格賣給他們，即便上市賣股票也掙不到這么多錢。這個回報率我很滿意。”
1994年，蘇泊爾前身玉環壓力鍋廠威脅到了老大哥雙喜的發展。不久，雙喜要求玉環壓力鍋廠終止使用其商標。這年秋天，蘇增福帶著幾名下屬惴惴不安地前往協商，希望能夠出現轉機，甚至提出了贈送干股的辦法。如果當年雙喜接受了這個協議，今天就不會有一個叫蘇泊爾的高壓鍋品牌。只是即便有了蘇泊爾高壓鍋，蘇增福能否復刻上一次的成功，打造一個叫做蘇泊爾的水龍頭?
復刻成功?
過往的成功更讓他的手下對他的決策深信不疑。
蘇增福的決定在他身邊人看來高瞻遠矚，過往的成功更讓他的手下對他的決策深信不疑。“這個行業比較大，卻沒有幾個品牌。同時，不銹鋼水龍頭在中國更是一個空缺。”這被視作蘇泊爾的機會。
對于顛覆性的新產品來說，最重要的是消費者是否能夠接受。為了完成消費者教育的工作，蘇增福積極推動中國飲用水標準的出臺。“中國的飲用水以前是沒有標準的，銅水龍頭放出的水很容易重金屬超標。”現在市場中幾乎所有的水龍頭都是由銅鑄造。
國家出臺的標準對于蘇增福來說尤為重要。就像是20年前，蘇泊爾做壓力鍋時也得益于壓力鍋安全標準的推出。彼時，頻頻爆出壓力鍋安全事件，蘇泊爾在國家出臺相關標準后率先執行。一句“安全到家”的廣告詞讓蘇泊爾迅速打開了局面，也讓蘇增福看到了標準的價值。這一次創業，蘇增福不斷撿拾以往成功的經驗。此次來京，蘇增福一方面參加中國衛浴展，另一方面，也在為飲用水標準的出臺做些努力。
除了借助于國家標準的出臺，在蘇泊爾水龍頭的身上，還有很多地方都能夠看到蘇泊爾壓力鍋成功的影子。
蘇泊爾起家與同期企業相差不多。上世紀80年代，蘇增福擔任家鄉農機廠廠長。這個位于浙江省臺州市周邊小島上的集體廠，好不容易攬到了國營沈陽雙喜壓力鍋廠的配件業務。
幾年生產，蘇增福不甘心只做配件。1988年，他頂住壓力引進了整鍋生產線，據說花了300萬元，這也許是他第一次花重金打造生產線。這次，他同樣重金打造水龍頭生產線。
“我第一次做水龍頭時，生產線花了很多錢，投下去以后全部報廢了。”接著是第二代、第三代，3條生產線總投資逾1億元，生產了2億庫存。
這段故事，蘇增福最愿意與人分享。蘇增福不滿意第一代生產線的地方在于它采用人工焊接，而改進的第二代基本可以實現機械化生產。聊到我們不懂的工藝，他順手從桌子上拿起一本雜志，比畫著向我們解釋人工焊接與機器手焊接的不同。他的手還不至于顫抖，卻密密實實地布滿了老年斑，這是衰老最早的表現。不過蘇增福的精力依然旺盛，聊到興起，初見他時的疲憊似乎也都消失了。中途蘇增福的工作人員不時提醒他是否需要休息，他都拒絕。
包括廠房在內第一代生產線的成本大概是4000萬至5000萬元，接著是第二代、第三代。在經過4年3代的試驗后，生產線基本達到了蘇增福的要求。與同行相比，第三代生產線人均生產效率高了24倍，但投入卻遠超24倍。
10億元現金已經投入，生產出了2億的庫存，真正的商品2013年才能面市。蘇增福并非不精明，與所有的浙商一樣，蘇增福骨子里有著“大精明”。“產品好，我就不怕沒有渠道沒有人來賣我們的產品。”第二輪創業，蘇增福對于產品的理解也更加深刻。“第一次創業做壓力鍋時，作為一個農民，意識和現在完全不同的。現在我會把這個產品做得很硬。”這也許是蘇增福對生產線如此苛求的原因。
蘇增福擔心，現在中國衛浴行業最大的一家也只占5%的市場份額，當他的規模達到30%的時候，就會有跟進者。“又不是什么高科技，買一個水龍頭回去，你把它破開以后就弄清楚了。”用產品構筑入侵壁壘是蘇增福所希望的，但所處行業也許不支撐這個邏輯，那么規模與速度構成了蘇增福的另一個壁壘。
現在看來，蘇增福的投入并無意義，相反，遠高于同行的投入還可能讓他的產品不具價格優勢。以拋光生產線為例，蘇泊爾現在3條生產線共需要15個機器人，成本為600萬元。600萬元每年利息是36萬元，可以請四五十個拋光工人。這樣比較，人工生產成本更低。
但是，蘇增福著眼的是未來。“以前，一年不到一萬塊就能請到一個人，現在勞力這么緊張，三五年之后，人力成本可能會達到7萬元左右。”隨著生產量的增加，需要的人越來越多，人員成本的壓力就更大，到那時蘇泊爾今天的投入便能顯示出它極大的價值。
2010年蘇泊爾在沈陽建廠房，起步是25萬平方米，支撐百億元的產能。“當時我就有決心要把這個事情做大做好。所以，生產線我不著急，一定要研究好。”這也是蘇增福舍得報廢動輒千萬上億元生產線的原因。“假如我現在投了1億元，明知生產線不夠完美，也不舍得換掉，那未來我想要復制更多條生產線的時候就會有問題。”快速復制一來可以節約成本，二來可以迅速擴大規模。這是蘇增福眼中他人真正難以逾越的壁壘。
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