第一次聽到roseonly，是從一位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者口中，他說這個(gè)網(wǎng)站拿到騰訊千萬(wàn)美元的B輪戰(zhàn)略融資，這是件非常牛的事情。然后補(bǔ)充說了一句：它的成功不可復(fù)制。
為什么這樣說？這是一起典型的高富帥創(chuàng)業(yè)案例。創(chuàng)始人蒲易，以前做創(chuàng)投的，投資過的公司包括大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、夢(mèng)芭莎、白天使、英飛特，本來在風(fēng)險(xiǎn)投資（PE）圈做得順風(fēng)順?biāo)M(jìn)入創(chuàng)業(yè)圈之后就變成如魚得水。roseonly，顧名思義，就是和玫瑰有關(guān)，他們把厄瓜多爾的玫瑰賣到中國(guó)，上線8個(gè)月就有千萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，這讓很多宣傳“不把賺錢放在首要位置”的公司都觸動(dòng)頗深，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的終極價(jià)值，很大程度上還是要靠利潤(rùn)來衡量。
在國(guó)內(nèi)，普通人對(duì)玫瑰花的了解乏善可陳，頂多知道“藍(lán)色妖姬”。但蒲易告訴大家，還有一個(gè)更高端的品種，生長(zhǎng)在厄瓜多爾海拔三千多米的高處，號(hào)稱玫瑰花中的勞斯萊斯。一束12只，只賣999元，什么？嫌貴，它的貴重不在這里，因?yàn)檫@束玫瑰，一生只能送給一個(gè)人，需要用自己的姓名和身份證來注冊(cè)，只能輸入一個(gè)愛人的名字。
這是一個(gè)愛情邏輯和商業(yè)邏輯都很完整的故事，雖然看起來沒有什么核心技術(shù)，但對(duì)于潛在模仿者來說，畫皮容易畫骨難，因?yàn)闋I(yíng)銷和包裝本身才是roseonly最核心的技術(shù)，這也可能是蒲易的優(yōu)勢(shì)，從投資出身的創(chuàng)業(yè)者，他不會(huì)在某項(xiàng)專利，某種算法有很深的造詣，但講到資源和人脈，那就是技術(shù)“大牛”們望塵莫及的。
從合伙人談起吧，對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者來說，是尋找合適的技術(shù)、市場(chǎng)和營(yíng)銷的人一起打拼，但roseonly從一開始就是在挑選合伙人，而且走的都是精英路線。蒲易說，他選擇樂百氏的創(chuàng)始人何伯權(quán)，原因是其非常有經(jīng)驗(yàn)，還曾經(jīng)合作過茶葉項(xiàng)目；選擇創(chuàng)業(yè)家雜志的牛文文，是因?yàn)樗?dāng)時(shí)是創(chuàng)業(yè)家黑馬營(yíng)的學(xué)員，這也是牛文文本人第一次做天使投資；選擇時(shí)尚傳媒的劉江，是因?yàn)樗泻芏嗝餍琴Y源。
做推廣的時(shí)候，蒲易說最開始沒用一分錢，都是用微博和微信來“殺熟”，但這一招小企業(yè)要慎用，看看第一批轉(zhuǎn)發(fā)和購(gòu)買的人吧：搜狗的王小川、新希望的劉暢、世紀(jì)佳緣的龔海燕……不是所有的人都能消耗得起這樣的人脈資源。好處是成本小，見效大，“高富帥”的用戶人群，為品牌打上“高大上”的標(biāo)簽。
但是熟人社會(huì)是不可持續(xù)資源啊，沒關(guān)系，還記得合伙人中的明星資源嗎？這也很管用。于是有了賈乃亮在情人節(jié)給李小璐送花，僅一天就讓roseonly的微博粉絲增長(zhǎng)了10萬(wàn)；有了李思（知名女星李念哥哥）登上非誠(chéng)勿擾，向當(dāng)紅女嘉賓獻(xiàn)花求愛，順帶宣傳了一下品牌。至于今年圣誕，是啟用《爸爸去哪了》人氣明星張亮父子充當(dāng)“送花使節(jié)”，而據(jù)說同期嘉賓林志穎的婚禮上，用的也是roseonly專愛花束。 不得不說，都是利用明星效應(yīng)，這比電影里生硬的廣告植入要順眼得多了。
有很多人會(huì)認(rèn)為，高富帥們最大的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)是有錢，但在這個(gè)案例中，最大的優(yōu)勢(shì)是落在執(zhí)行層面。沒有一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的故事，有錢如劉暢也不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)；沒有一個(gè)靠譜的創(chuàng)始人，有見識(shí)如牛文文也不會(huì)參與；沒有一個(gè)熟人做背書，有名如李小璐也不會(huì)隨意轉(zhuǎn)發(fā)，對(duì)于各種資源的整合能力，大概才是高富帥們殺出一匹黑馬來的主要原因吧。
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