近年來，內(nèi)地的造星模式業(yè)已從“露臉”變成“露腦“。被網(wǎng)友稱為“泥石流中清流”的馬薇薇，完成從“金句女王”到米果文化副董事長的蛻變，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在36kr舉辦的“WISE大會(huì)”上第一次分享自己的商業(yè)世界。
“萬物有靈”的自然規(guī)律是發(fā)掘你的“靈“
在會(huì)上，馬薇薇說， “全民偶像的時(shí)代已經(jīng)過去了”，“我們成長的時(shí)代，偶像能獲得全民崇拜，比方說，王菲、有劉德華、有張學(xué)友。總之，又有天王，又有天后，那個(gè)時(shí)代幾億人會(huì)愛同一個(gè)人。”
然而，對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，她這樣解讀：“現(xiàn)在沒有一個(gè)‘全民偶像’了。受眾的興趣不斷轉(zhuǎn)移，不再只接受單一媒體或意見領(lǐng)袖輸出的價(jià)值觀和審美。同時(shí)，所有的平臺(tái)，所有的個(gè)人，都在不停的輸出，每個(gè)受眾也都找到了自己奇特的口味。他們對(duì)自己喜歡的偶像，可以仰視的喜歡、可以俯視的喜歡、可以平視的喜歡、還可以透視的喜歡。”
同時(shí)，作為米果文化副董事長，以及《好好說話》主創(chuàng)之一的馬薇薇，對(duì)投資人最關(guān)心的“影響力變現(xiàn)”，給出了自己的回答，那就是“進(jìn)階賣身”。“先想清楚，自己受人喜歡的特質(zhì)，到底是什么？比如我經(jīng)常被大家提及的思路好，說話有趣，我把這些它提煉出來，而這個(gè)過程，叫做‘產(chǎn)品化自我內(nèi)核’。我把我的內(nèi)核特質(zhì)提煉出來之后，做成一款產(chǎn)品，這比賣大棗和賣大胸，更有持續(xù)發(fā)展的可能。”
不要商業(yè)帝國，不要宗教，她要活在“魔法世界”
在娛樂圈，外界經(jīng)常會(huì)給馬薇薇貼上 “獨(dú)立女性”等不同于其他明星的標(biāo)簽。在創(chuàng)業(yè)之后，她仍舊我行我素，把商業(yè)看得一樣通透。
截至目前，馬薇薇和馬東、胡漸彪、邱晨、黃執(zhí)中、周玄毅和劉京京一起創(chuàng)立的米果文化所推出的《好好說話》，已有超過13萬付費(fèi)用戶訂閱，這可能就是馬薇薇所說的“萬物有靈”時(shí)代的自然規(guī)律。
然而，這一切對(duì)她來說不過是魔法世界中的一塊“碎片”，在她看來：“進(jìn)行廣告代言是單純給偶像增值，這個(gè)偶像會(huì)越來越值錢，但粉絲會(huì)流失。但是，如果你提煉出你的特質(zhì)變成‘魔法碎片’，再販賣給你的粉絲，使他成為用戶之后，增加的是誰的價(jià)值？用戶的價(jià)值。當(dāng)他使用你的產(chǎn)品成為習(xí)慣，而你也成為他日常生活的一部分的時(shí)候，你們兩個(gè)就會(huì)永不分離。這就是，從喜歡你、欣賞你，到成為你、擁有你。”
除了星辰大海的征程，“氪金前行”是最純粹的愛
曾經(jīng)在《奇葩說》上振臂一呼“我們的征程是星辰大海”開啟瘋狂吸粉模式的馬薇薇，轉(zhuǎn)身成為創(chuàng)業(yè)者后，不僅成功地產(chǎn)品化了自己身上屬“靈”的那一部分，更重構(gòu)了當(dāng)下的“粉絲關(guān)系”。
馬薇薇說：“很多人說粉絲對(duì)偶像的愛是最純粹的，不對(duì)！世界上最偉大、最純粹、最不可或缺的愛，來自于金錢關(guān)系。所以，當(dāng)我們跟粉絲建立了金錢關(guān)系，使他成為我們用戶的時(shí)候，那種愛不再是仰視的，他不再覺得你高不可攀。當(dāng)他每天使用你的產(chǎn)品的時(shí)候，他會(huì)覺得，我們是一體的。這更加牢不可破。”
在談到“氪金進(jìn)階”時(shí)，米果文化創(chuàng)始人之一，“游戲氪金玩家代表”黃執(zhí)中就成了馬薇薇的調(diào)侃對(duì)象。“相比普通玩家在游戲中辛辛苦苦努力30天，黃執(zhí)中一下充值2000塊錢，感覺自己就贏在了起跑線上。這相當(dāng)于，黃執(zhí)中只花了一天就達(dá)到了別人30天的游戲成果。我們希望創(chuàng)造的內(nèi)容產(chǎn)品，就像你得到了一個(gè)神奇的卡牌，瞬間擁有了魔法師一般的力量。也許金額是198，也許是68，也許是一天1塊錢。‘氪金’讓你每天都有抽到卡牌的感受，在這個(gè)過程中，你會(huì)漸漸感覺到，你與其他玩家不一樣了。”
對(duì)于未來，馬薇薇說“我們是一個(gè)擁有魔法力量的、后現(xiàn)代的、二次元的、神經(jīng)病的、不著調(diào)的公司。我們有我們的受眾，我們?yōu)槊總�(gè)少數(shù)人販賣出他們少數(shù)喜歡的特質(zhì)產(chǎn)品，當(dāng)形成一系列的產(chǎn)品包的時(shí)候。我相信，這就是我們成功的時(shí)候。”
