創業，重在“創”字，起在“創”字，創即“創意”、“創新”、“創造”，而我們經常所說的“點子”，即是這幾個“創”的一個濃縮，創業網（www.390056.com）從2006年11月17日起推出“賺錢金點子”故事聯播欄目，讓我們在這里聆聽“金點子”，開拓思路，開啟財富之門。同時本欄目歡迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（請將#改為@）
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2006年11月21日 第五期
創業是從細節發現市場 兌硬幣兌出大富翁
眼下，不要說一分、兩分，就連五分的硬幣，在我們的生活中越來越不起眼了，不但小商販不肯收，就連超市在計價時也只精確到以角為單位。
那么，這些分幣到哪里去了呢？掃掃你家的沙發縫隙、床底下、抽屜角落，沒準那里就有一大把硬幣在沉睡。
而在商品價格喜歡尾數以“9”標價的美英等國，硬幣就更多了。所以美國顧客在購買商品時，付款大都有幾美分或幾十美分的零頭。據美聯儲和美國財政部的統計，每年有價值約310億美元的硬幣在市場上流通。但還有一個統計顯示，其中有價值約105億美元的硬幣，都躺在沙發縫兒一類的地方睡大覺。
當大多數人對硬幣無所適從時，有人卻從中嗅出了商機。
1989年，美國斯坦福大學一位家境貧寒、但學習成績卻很好的普通學生默巴克，為了減輕父母的工作壓力，他一邊讀書一邊勤工儉學，另外靠幫助學校收發信件報紙、修剪草坪、打掃衛生等簡單的校內勞動，得到了一些微薄的經濟收入。后來，默巴克發現學生公寓的衛生狀況總是十分糟糕，就馬上去找負責學生公寓的校方負責人，商談自己利用閑暇時間承包打掃學生公寓，校方很快就同意了。
打掃學生公寓時，默巴克在墻腳角落、沙發縫、學生床鋪下掃到了許多沾滿灰塵的硬幣。這些硬幣有1美分、2美分、5美分等，每間學生公寓里都有。當默巴克將這些硬幣還給那些同學時，幾乎誰也沒有表現出絲毫的熱情。他們不屑一顧地說：“這些硬幣沒什么用場，有些是我們故意扔掉的。”錢還有故意扔掉的？默巴克驚呆了。當他得知美國有105億美元的硬幣，躺在沙發縫兒一類的地方睡大覺時，就更為震驚了。由此，默巴克就開始想，如果能有效促使這些硬幣不再躲在角落里睡大覺，而讓它們滾動起來，這樣既能解決人們為手中硬幣的出路而煩惱，又能為自己帶來可觀的利潤，這該是一舉兩得的好事啊！默巴克想著并開始著手準備起來。
1991年，剛從大學畢業的默巴克，旋即成立了自己的“硬幣之星”公司。同時，他還訂購了自動換幣機，在超市中進行試點經營。顧客只需將手中的硬幣投進機器內，機器就會轉動點數，最后打出一張收條，寫出硬幣的價格，顧客憑收條到超市服務臺去領取現金。自動換幣機要收取約9%的手續費，所得利潤與超市按比例分成。
自動換幣機每分鐘可以數出600枚硬幣，而且不需要顧客預先做任何準備工作。所以“硬幣之星”一開業就大獲成功。全國各地超市紛紛同默巴克的“硬幣之星”公司聯系，要求與之合作。僅僅5年，“硬幣之星”公司便在全美8900家主要超市連鎖店，設立了10800個自動換幣機，并成為納斯達克的上市公司。
隨著“硬幣之星”的成功，窮小子默巴克成了令人矚目的億萬富翁。人們都稱他是“硬幣兌出來的大富翁”。
創業網cye點評：在不起眼處發現他人發現不了的市場，源于對于生活的細微觀察與計算、思考，有心處處是市場。
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