創業，重在“創”字，起在“創”字，創即“創意”、“創新”、“創造”，而我們經常所說的“點子”，即是這幾個“創”的一個濃縮，創業網（www.390056.com）從2006年11月17日起推出“賺錢金點子”故事聯播欄目，讓我們在這里聆聽“金點子”，開拓思路，開啟財富之門。同時本欄目歡迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（請將#改為@）
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2006年12月8日 第二十二期
女廠長的“半糖主義”
幾年前，廣州市一家襯衫廠新設計了一種女襯衫。根據市場預測，這種女襯衫的市場銷售量為10萬件左右。以往，這家廠在銷售在某一品種襯衫時，總是根據市場的需求量，將襯衫全部推出。但這樣做的結果并不理想，往往要過很長一段時間才能把襯衫賣完，有時，甚至賣不完。怎樣才能盡快地完成銷售任務，她沒有把市場需要的10萬件襯衫一下子拋出，而是只投放6萬件。這就使40%的潛在消費者一時買不到要買的襯衫，致使這種襯衫一時間在市場上非常搶手。
消費者有一種共同的購物心理：愈是緊俏的商品，愈是要爭購。這家襯衫廠有意使這種新的女襯衫在市面上保持供不應求的緊張狀況，造成市場“饑餓”感。那些沒有買到這種女襯衫的消費者，都在翹首以待該商品的上市，這時，這家襯衫廠才將保留的四萬件襯衫投入市場。襯衫一上柜，立即一售而空，廠家提前完成了銷售任務。
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