創業，重在“創”字，起在“創”字，創即“創意”、“創新”、“創造”，而我們經常所說的“點子”，即是這幾個“創”的一個濃縮，創業網（www.390056.com）從2006年11月17日起推出“賺錢金點子”故事聯播欄目，讓我們在這里聆聽“金點子”，開拓思路，開啟財富之門。同時本欄目歡迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（請將#改為@）
上期鏈接：創業網“賺錢金點子”故事聯播之三十五：專業“間諜書店”生意火
2006年12月22日 第三十六期
衣架創新
鈴木靜幸有逛商店的習慣。一天，他來到一家服裝店。發現那里掛衣服的衣架很不實用。就站在那里，望著衣架發起呆來。
“先生，您想買大衣？還是西服？”服務小姐走過來，彬彬有禮他說：“請試一試吧，試衣間在那邊�！�
這是一件高級毛料大衣，標價遠遠高出鈴木平時一年四季所穿衣服的價格的總和。鈴木當然不會為了裝演自己的外表而委屈自己的肚子。
“啊，不……哦，但我可以試一試……”鈴木突然想到了什么，他非常想“試一試”那個木頭的衣架，而不是那昂貴的大衣。
服務小姐很熱情地把大衣從衣架上取下來，準備給鈴木試一試�！啊�
啊，謝謝，我自己來�！扳從窘舆^大衣，隨手把那個衣架一同拿進了試衣室。
在試衣室里，鈴木并沒有試穿大衣，倒是一次又一次地給那只衣架“試穿”，他反復地琢磨著衣架的造型和質地，看看哪些地方“不合身”。時間一分鐘一分鐘地過去，他幾乎忘記了自己是顧客，是一個買大衣的顧客。
服務小姐終于看到鈴木從試衣室里出來，她笑臉相迎：“先生，這大衣一定很合身！如果您喜歡的話，可以低于標價12％付款。”
鈴木這才想到自己是“買大衣的顧客”這樣一個事實。他猶豫了一下，終于下定決心用可以買一年四季所有服裝的錢去買那件自己并不想買的大衣。并說，“我希望能帶走這個衣架！如果貴店還有其他樣式的衣架讓我帶走的話，我還可以再多付一些錢！”
服務小姐很樂意做這筆生意，她很快就給鈴木拿來了三種不同樣式的衣架，并聲明說，這些衣架是送給鈴木做紀念品的。當她把大衣和衣架包裝完畢，送鈴木出門時說：“我們日本是個喜歡收藏的民族，對于您喜歡收藏衣架的業余愛好我非常贊同，但愿衣架收藏能在日本流行起來……”
鈴木回到家里，把那件昂貴的大衣放在一邊，又研究起那幾只衣架來，他思忖著，作為衣架，應該以不損傷衣服襯里，同時又不會使衣服的外觀變形為最重要，理想的衣架應是能呈現人體曲線的，如果用塑料代替木材制成衣架的話，一定能夠達到效果。于是，他便著手研制起新型衣架來。
不久，他的研究成功了，他把這種新型的塑料衣架命名為“露漫式”衣架，并申請了發明專利。
由于這種衣架具有實用性，質地又好，又美觀耐用，一上市就受到許多批發商的歡迎，紛紛慕名趕來向鈴木訂貨。鈴木成立了自己的企業，每天生產13000個衣架，然而仍抵不住頻頻飛來的訂貨單。
鈴木的大衣仍然掛在衣柜里，他一次也沒有穿過。不過，掛大衣的衣架已換成新型的塑料衣架，現在，它是那件大衣的主人。雖然，服務小姐所祝愿的關于“流行收藏熱”的現象并沒有出現，但鈴木的新型衣架卻風行了整個日本，并推廣到全世界。
|
