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2007年1月28日 第七十三期
“獵頭”公司開辟新人才市場
以往一個公司要招聘人員，大多在報紙上刊登廣告或貼招聘啟事。但隨著市場競爭的日益激烈和商品社會的千變萬化，高級決策人才的作用日益重要。為招聘到最佳人選，一些大企業已開始通過某個專門公司替他們在全球范圍內搜羅所需人才。在香港，這種專門為各大企業搜集高級專業人才的公司，被稱為“獵頭”公司。
對獵頭公司來說，成功地尋找到一名符合客戶要求的高級人才并非易事。首先，他們要在全世界范圍內查找符合條件的人選，目標確定后又要進行追蹤調查，看其是否有意跳槽，并盡力去說服他，香港艾克賽獵頭公司的經理認為，許多真正有才能的人從不會為了更多的錢說“是”，他們更看重的是能否充分發揮其自身的才能。因此，對獵頭公司來說，不僅是為客戶挑選最好的人，更重要的是挑選最合適的人。獵頭公司一旦發現一個還沒有充分發揮自己能量的世界級人才，就會把握進機，向目標全力出擊。
目前香港獵頭公司的標準收費為成功獲聘人士年收入的三分之一。以艾克賽公司為例。該公司最大的一宗業務是客戶成功地招聘到一位年薪為200萬美元的高級管理人才，艾克賽公司因此而拿了66萬美元的勞務費。
近年來，由于中國對世界經濟的影響日益擴大，具有中國經搜的高級管理人才已成為各大公司爭相搜尋的對象，因而也變成獵頭公司的追蹤目標，香港貝列·韋伯獵頭公司的負責人指出，目前全世界最大的市場是中國，世界各大公司都在渴求有中國經驗的專門人才，都需要懂普通話的人士擔任高職。另一家大獵頭公司的負責人說，該公司為客戶成功獵取的高級行政人員中，35％與中國有業務關系，目前手上2/3的任務是為客戶聘請中國人才在中國工作。他們不但要有專業知識，還要具有在中國合資企業中決策的謀略和經商的眼光。預計在未來5—10年內，這些人將成為促進東西方經濟發展的骨干力量。
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