在青島市北京路，有一家名叫“適之寶枕工坊”的枕頭專賣(mài)店，店的主人叫張靜。2001年初，張靜患頸椎病，一個(gè)學(xué)醫(yī)的同學(xué)告訴她，病因竟是枕頭過(guò)高的緣故！在重新選購(gòu)枕頭的過(guò)程中，張靜發(fā)現(xiàn)小小的枕頭里還蘊(yùn)涵著很多學(xué)問(wèn)，并由此發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。于是，張靜果斷地在青島開(kāi)了一家枕頭專賣(mài)店，在短短半年的時(shí)間里就賺了20萬(wàn)元。
如今，積開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的“適之寶枕工坊”，已發(fā)展成中國(guó)枕頭專業(yè)第一品牌生產(chǎn)商。張靜是怎樣將她的枕頭事業(yè)做強(qiáng)做大的呢？下面就是她的自述。
因禍得福，枕邊傾聽(tīng)財(cái)路雨
2001年初，我就職的青島某海運(yùn)集團(tuán)公司因一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)糾紛面臨破產(chǎn)。禍不單行，平時(shí)連感冒都很少患的我，這時(shí)突然出現(xiàn)了頑固的頭痛。
一天，一個(gè)剛從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的朋友來(lái)看望我。朋友是學(xué)保健的，她說(shuō)我患病的罪魁禍?zhǔn)资谴采系母哒眍^。還說(shuō)：“你得趕緊換個(gè)低一點(diǎn)的枕頭，否則你的頸椎病很難康復(fù)！”我以前只知道“高枕無(wú)憂”，沒(méi)想到這在醫(yī)學(xué)上卻是個(gè)誤區(qū)。
接下來(lái)的幾天，我?guī)缀豕浔榱饲鄭u的各個(gè)商場(chǎng)，但都沒(méi)有找到尺寸符合要求的枕頭。后來(lái)，我自己動(dòng)手做了一個(gè)用蕎麥皮作枕心的矮枕頭。
我的病慢慢康復(fù)了，可有過(guò)這次經(jīng)歷后，我不由得心生感觸：人一輩子有三分之一的時(shí)間在睡眠，對(duì)于生活在高節(jié)奏之中的現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，良好的睡眠不僅可以讓人保持旺盛的精力，還與一個(gè)人的身心健康息息相關(guān)，而選擇一個(gè)舒適的枕頭，對(duì)保障睡眠的質(zhì)量無(wú)疑顯得非常必要。由于人的身體條件、個(gè)人喜好不一樣，對(duì)枕頭的高度、材料、形狀等方面要求也不同�？涩F(xiàn)在市場(chǎng)上賣(mài)的枕頭全是清一色的規(guī)格和樣式。如果自己率先開(kāi)一個(gè)枕頭專賣(mài)店，填補(bǔ)市場(chǎng)的空白，會(huì)不會(huì)火爆呢？
我的脾氣是說(shuō)干就干。我花了一個(gè)晚上的時(shí)間，在網(wǎng)上查看了國(guó)內(nèi)幾家枕頭生產(chǎn)商，最后花了500元訂購(gòu)了10個(gè)決明子枕頭。沒(méi)想到，貨剛到就被身邊的朋友們以每個(gè)120元的價(jià)格搶購(gòu)一空。轉(zhuǎn)手之間，700元就賺到手里。我心里有種要賺大錢(qián)的預(yù)感。
2001年7月，我一咬牙，花去自己積蓄下來(lái)的5000元錢(qián)，一下進(jìn)了100個(gè)決明子枕頭。這次，我選擇挨門(mén)逐戶去上門(mén)推銷(xiāo)�？蓻](méi)想到推銷(xiāo)的效果卻很不理想。一個(gè)月下來(lái)，我賣(mài)出去的枕頭還不到10個(gè)！
一天，我來(lái)到一個(gè)新建的住宅小區(qū)，從一樓爬到八樓，總算敲開(kāi)一家住戶的門(mén)�？赡莻�(gè)男人聽(tīng)完介紹后卻說(shuō)：“你說(shuō)你的枕頭好，可我憑什么相信你呢？還是上大商場(chǎng)買(mǎi)東西讓人放心，就是貴點(diǎn)也無(wú)所謂�！�
一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，我終于發(fā)現(xiàn)了癥結(jié)所在。2002年1月，我?guī)е约菏Ｏ碌膸资畟�(gè)枕頭來(lái)到發(fā)達(dá)商廈。經(jīng)過(guò)洽談，發(fā)達(dá)商廈在4樓租給我一間20平方米的鋪面。
專賣(mài)店開(kāi)張后，很多顧客都對(duì)店里各式各樣的枕頭感到很新鮮，產(chǎn)品一上柜，就吸引了人們好奇的目光。我還印制了很多有關(guān)枕頭保健知識(shí)的小冊(cè)子，派發(fā)給每個(gè)前來(lái)光顧的顧客。由于我賣(mài)的枕頭不僅形狀、規(guī)格多，具有保健作用，而且價(jià)格還比商場(chǎng)的同類產(chǎn)品低，專賣(mài)店的生意很快火爆起來(lái)，銷(xiāo)售最好的時(shí)候一天竟能賣(mài)三四千元。
就這樣，從2002年1月到7月短短半年的時(shí)間里，我賺了20萬(wàn)元。
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