徐露是北京一所高校的大學(xué)生。在學(xué)校組織的一場文藝匯演中徐露和另外幾名女生自編了舞蹈參加演出。待到快謝幕的時(shí)候，不知誰惡作劇把其中一名女生的白色紗裙弄濕了。那位女生非常尷尬，因?yàn)檎迪奶欤律绬伪。瑵皲蹁醯娜棺影焉眢w的隱私暴露得一覽無余，尤其是胸部的透明處依稀可見。后來這位女孩回到宿舍哭了整整一天。
這件事后徐露也注意到一個(gè)問題，就是隨著吊帶裙、露背裝的盛行，越來越多的女生選擇輕盈的雪紡蕾絲胸衣，不僅樣式時(shí)尚，而且透氣性好，特別是許多的鏤空花案更增添了它的神秘感。可這種文胸也有缺陷，就是濕水后容易“走光”。
7月初，徐露翻看當(dāng)空姐的姐姐從國外帶回的禮物時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)類似胸罩樣的東西，但是卻沒有吊帶和搭扣。正在好奇間，姐姐解釋說，這是一種花型乳貼，專貼在乳房上防止“走光”用的，在國外非常流行，如果要穿露背裝或吊帶裙，一定要有這個(gè)“裝備”。接著姐姐示范了它的用法—只要揭掉不干膠輕輕旋轉(zhuǎn)貼緊就行，非常方便，而且能避免很多尷尬事。
回到學(xué)校后，室友對徐露的新發(fā)現(xiàn)也很感興趣，一陣瘋狂的詢問和“搶購”之后，徐露帶來的十幾對乳貼竟全部告罄，一些外系的女生聽說后還紛紛跑到徐露的宿舍要訂貨。徐露從這熱鬧的需求聲中看到了商機(jī)，開始醞釀著賺這個(gè)小飾品的細(xì)碎銀子。
其后她讓姐姐聯(lián)系國外的進(jìn)貨渠道，并找到學(xué)校旁邊一家內(nèi)衣店請求店面合租。由于乳貼屬于一次性消費(fèi)品，不干膠層使用幾次后就失去了粘性，所以來此購買的回頭客很多，有外校的大學(xué)生，甚至還有男生替女友來購買的，徐露的校外生意十分紅火。
當(dāng)徐露喜滋滋清點(diǎn)完八、九兩個(gè)月的4000多元純收入后，男友提醒她，天氣很快就要冷下來，這種季節(jié)性商品恐怕沒有市場了。當(dāng)徐露猶豫著是不是把合租的門面退掉時(shí)，她接到一家五星級(jí)賓館業(yè)務(wù)經(jīng)理的電話，對方主動(dòng)找到徐露說要代銷這種產(chǎn)品。這家賓館的消費(fèi)群多為女性白領(lǐng)，她們對這種花型乳貼非常感興趣。業(yè)務(wù)經(jīng)理開出的條件很優(yōu)厚，給徐露10%的返點(diǎn)，如果銷量加大，可增加到15%，徐露只管供貨就行了，并且按月結(jié)付。
不耽誤上課，還可以月月有收入，這真是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，徐露便讓姐姐繼續(xù)給她進(jìn)貨，并且要求多選幾個(gè)國家的花色品種，然后把這些貨供給賓館。商品銷售果然像業(yè)務(wù)經(jīng)理預(yù)料的那樣——非常好，許多白領(lǐng)女性一次就購買一二十對。徐露發(fā)現(xiàn)韓國、美國、法國的貨品非常暢銷，原因是它們的東西不僅手感好、顏色多、外型逼真，而且透氣性好，包裝顯檔次，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過最先的泰國產(chǎn)品，非常適合主打白領(lǐng)市常至于四五十元的價(jià)位，白領(lǐng)女性完全可以承受。
在和顧客的閑聊中，徐露漸漸找到了市場熱點(diǎn)：白領(lǐng)喜歡莊重的肉色、淺灰色和黑色，且喜歡質(zhì)感逼真、加厚性感的乳貼；而時(shí)尚女生喜歡五彩繽紛的黃色、粉紅、紫藍(lán)以及鏤空花案的，她們強(qiáng)調(diào)雹透，喜歡無痕跡的乳貼，所以徐露在進(jìn)貨后，就先把低價(jià)的、五彩的、以及花案跳躍的貨品放在學(xué)校附近的門面銷售，而把檔次高，價(jià)位包裝都較為精致的放在賓館銷售，并配上英文說明書[文章原載于科學(xué)投資雜志2004年第7期,最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)、投資、理財(cái)及中小企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)雜志]。
|
