提高門檻甩掉跟風(fēng)者 水培花月利萬(wàn)元
丁俊明兩次發(fā)現(xiàn)商機(jī),兩次被人模仿。
第一次是花瓶生意。老家山西聞喜盛產(chǎn)玻璃,占全國(guó)三分之一,花瓶、魚(yú)缸、酒具……應(yīng)有盡有。1998年時(shí),多數(shù)企業(yè)做外貿(mào),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)人做。丁俊明背幾十公斤樣品,拍了一影集照片,只身闖上海,批發(fā)市場(chǎng)、咖啡店、酒店……一年多,賺了30多萬(wàn)。麻煩接踵而來(lái):同鄉(xiāng)紛紛模仿,價(jià)格戰(zhàn)烏煙瘴氣:高25厘米、能插40枝康乃馨的花瓶,批發(fā)價(jià)由20元跌到12元;8厘米高、能插1枝玫瑰的小花瓶,由3元降到1元。
第二次被模仿的生意是生態(tài)魚(yú)——魚(yú)放入花瓶,加入固體氧密封,不喂食能活2年左右。魚(yú)要選耐缺氧、對(duì)溫度變化不敏感的;要給魚(yú)、瓶器消毒。買魚(yú)做試驗(yàn)用了1萬(wàn)多元,20多款生態(tài)魚(yú)有10多款滯銷,包裝盒又損失了好幾萬(wàn)塊。一番折騰,丁俊明懂了三件事:哪種魚(yú)最適合;花瓶和魚(yú)搭配,哪種最俏銷;哪的包裝質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。生態(tài)魚(yú)火了2年多,賺了20多萬(wàn),模仿的又來(lái)了,批發(fā)價(jià)30元降到6.5元。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 4 5
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