提高門檻甩掉跟風(fēng)者 水培花月利萬(wàn)元
丁俊明兩次發(fā)現(xiàn)商機(jī)，兩次被人模仿。
第一次是花瓶生意。老家山西聞喜盛產(chǎn)玻璃，占全國(guó)三分之一，花瓶、魚(yú)缸、酒具……應(yīng)有盡有。1998年時(shí)，多數(shù)企業(yè)做外貿(mào)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)人做。丁俊明背幾十公斤樣品，拍了一影集照片，只身闖上海，批發(fā)市場(chǎng)、咖啡店、酒店……一年多，賺了30多萬(wàn)。麻煩接踵而來(lái)：同鄉(xiāng)紛紛模仿，價(jià)格戰(zhàn)烏煙瘴氣：高25厘米、能插40枝康乃馨的花瓶，批發(fā)價(jià)由20元跌到12元；8厘米高、能插1枝玫瑰的小花瓶，由3元降到1元。
第二次被模仿的生意是生態(tài)魚(yú)——魚(yú)放入花瓶，加入固體氧密封，不喂食能活2年左右。魚(yú)要選耐缺氧、對(duì)溫度變化不敏感的；要給魚(yú)、瓶器消毒。買魚(yú)做試驗(yàn)用了1萬(wàn)多元，20多款生態(tài)魚(yú)有10多款滯銷，包裝盒又損失了好幾萬(wàn)塊。一番折騰，丁俊明懂了三件事：哪種魚(yú)最適合；花瓶和魚(yú)搭配，哪種最俏銷；哪的包裝質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。生態(tài)魚(yú)火了2年多，賺了20多萬(wàn)，模仿的又來(lái)了，批發(fā)價(jià)30元降到6.5元。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 4 5
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