網上開店產品賣給世界500強中100多家
5年前，人們談及“網絡創業”，評價最多的是——泡沫！然而今天，一切都不同了。互聯網的大規模普及，“觸網”人群幾何級數的上升，寬帶技術帶來的信息傳輸革命，一個新興的創業群體正在全新的環境中脫穎而出。
他們已經不是多年前，那些扮演“新技術傳道者”角色有點高高在上的“海龜”創業者。平凡的家庭主婦和高學歷的數碼狂人，喜歡設計的“鄰家美眉”和準備倒騰建材的“隔壁老張”，這些創業者都是凡俗不過的普通人。
“任何一個懷揣商業夢想的普通人，只要掌握了網絡銷售這個工具，都可能發現他自己的創業機會，傳統的資源和業務瓶頸可能在一夜間消失了。”雨崩文化咨詢公司營銷總監張曉丹說。
草根創業的傳奇
陳記強的故事，聽起來很像商業時代的一個“草根傳奇”。很長時間，他的網上商店廣州“藝品堂”只有自己一個員工，靠借來的4000元啟動資金，竟然將產品賣給了世界500強企業中的100多家。
他的產品不過是來自浙江義烏類似扇子之類的一些小商品。一個偶然的機會，他幫助鄰居老大媽做網站，人家投資了4000元用于購買網上空間和域名，陳順手把義烏朋友的產品也放在了網上。2003年非典期間，他在各類網站和論壇里發帖子，作為精致禮品的扇子，竟然賣出了200萬元的銷售額！
之后，陳記強的網上生意一發而不可收。一家法國公司，一次就從陳的網店采購了100萬元的禮品。據他保守估計，今年的銷售額會突破1000萬元。
“新銳網商”傅小攀的網絡經營風格，則不完全是專注了。她強調的是，把商業和藝術結合起來。這個網店掌柜，今年年初才在網上開設了自己的“DIY巧克力專營店”，半年以后的月營業額就超過了兩萬元。
畢業于北京電影學院美術系的傅小攀，一向被朋友們稱為“先鋒風向標”，而這一次卻“玩大了”。她自己設計了店標、簽名和風格前衛的店面裝飾，還從巧克力世界頂級品牌比利時的Leonidas公司拿到了網絡銷售權。她的創業激情就來自今年的情人節，開張前幾天，她竟然一下收到了幾十份訂單。“全世界一半的巧克力是在情人節那天銷售的。”她說。
下一步，傅小攀將研發自己的巧克力品牌。她在博客中寫道：“網絡讓我華麗轉身，從消費者到銷售者、從雇員到雇主，從電影學院MM到一名新銳網商，我的理想也由從成為藝術家變成了企業家。”
被抹平的世界
因“觸網”而重新發現商業機會的案例不勝枚舉。
“今天，電子商務已經成了傳統市場領域以外的‘好望角’航路。”張曉丹認為，每一個常規市場，都有孿生的網絡虛擬市場存在，信息通過技術手段實現自由流動與共享后，貿易壟斷被打破，市場的疆界正在消失，商業門檻的相對高度降低了，甚至觸手可及。
事實上，網絡技術的普及對傳統商業路徑的改變和沖擊，還有更深層面的影響。美國股市的高科技泡沫破滅5年之后，《紐約時報》專欄作家托馬斯·弗里德曼再次將網絡帶來的信息革命提升到新的高度。
他2005年出版的新書《世界是平的》，在商業界引發了劇烈的震動。他發現，一個幾乎一切都將數字化、虛擬化和自動化的新時代來臨了。隨著互聯網在全球的普及和發展，全世界的貨物和服務貿易體系發生了革命性變化——從一個高低層級分明的世界變成了一個層次扁平的世界，以前處于低端位置的個體（個人和中小企業）將獲得空前的向處于更高層級的大公司競爭的能力，同時這種競爭會擴展至世界的各個角落——地理位置的因素將被消除，或者作用變小。
IBM大中華地區CEO周偉焜認為，“世界是平的”這種理念，的確正在顛覆傳統的商業規則。他說，在平坦的世界中，中國企業尤其是創新型企業將會面臨前所未有的機遇，在世界的經濟舞臺與發達國家的高手同臺競技。企業無論規模大小，“小蝦米”都有機會與“大鯨魚”平起平坐。這時，與以前提倡的企業“做大做強”的目標不同，企業如何能夠快速實現多方面的創新才是關鍵。
夢想改變現實
一年前，在北京創辦“六人行”網站的周磊，如今每天都看著數千名會員，在京城的各個角落里約會和組織各種活動。這家致力于打造中國“平民社交”的網站，已經有了數萬名會員。他們不僅在線上交流，還進行大量的線下活動，最熱門的就是吃雞翅和打羽毛球了。
“為什么不能在網上提供一個像星巴克一樣的地方？”一個簡單的愿望，促使周磊開始了創業生涯。看到網站上熱火朝天的交流氣氛，他似乎體會到一種作為“第一推動者”的自豪和成就感。
可以說，“六人行”網站是在Web2.0時代眾多新生代網絡公司中有代表性的。如果說以前的網絡就像“燕窩”，人們僅僅是偶爾才吃一次，那么今天的網絡早就是“白米飯”了——每天都要吃。在周磊看來，抓住人們的日常需求，就是抓住了永恒需求，商業機會一定是蘊涵在這種持久的需求中的。
周磊把自己定位成新興商業人群中的“草根派”——沒有顯赫的出身，沒有名牌大學學歷，沒有留學背景，但在行業“潛水”多年，深知真正的受眾需求，并且敢于冒險。他說：“創業就像一個尋寶的冒險之旅，在夢想召喚的過程中，你改變了現實。”
在一個被網絡改變的“扁平化”世界里，每個人都可以夢想自己的商業傳奇。不過，挑戰同樣巨大。
根據雨崩文化咨詢公司發布的報告，網絡技術的發展和市場的成熟，同樣使企業進入“量化繁殖”的時代，如何保證自己能脫穎而出而不致被集體的噪音所吞沒，關鍵就在于誰最先看穿游戲規則的改變、誰最會通過創新的商業思維來運用新科技、誰最快找到價值鏈上的獨特位置、誰最能與世界各端的工作伙伴火速聯手，誰能做到這些，誰就是贏家。
“如果一個人挑戰拳王，你說他壓力大嗎？”周磊說，我們還年輕，失敗了還有機會，而成功了，就是新一代拳王。
|
