網絡連鎖招商業正迎來黃金時期，商機在線欲在其中尋找一片尚未收割之地。
今年28歲的河北驥洲周先生，很早前就開始想自主創業，經常翻閱報紙上的信息欄，卻一直沒遇到合適的項目。直到2004年，一個偶然的機會，他在一家名為“商機在線”的網站上，看到了一個中化科技公司發布的涂料項目，與對方聯系并進行考察后，便投入3萬元辦了個小廠。
由于準確地抓住了市場時機，加上其自身的努力，一年之后，周先生的這家小廠所生產的產品便開始供不應求。現在，這家企業的運營情況仍十分良好。
除了像周先生這樣的創業網民之外，同樣在這個互聯網平臺上獲益的是一些連鎖機構。比如，經營著一個法國海豚灣美甲連鎖機構的廣州蘭蒂投資公司，從2006年初在商機在線投放廣告后，到目前為止已發展為500家店面。
在個人用戶創業需求不斷增加、連鎖經營步入一個發展高峰的情況下，網絡連鎖招商行業也隨之迎來了發展契機，從而成為互聯網上又一個值得關注的模式。作為行業的領軍者，商機在線背靠中網傳媒集團多年來形成的廣告代理客戶資源，正在開啟一條為中小連鎖企業招商提供平臺、為創業人群提供服務的新型道路。
做自己的品牌
近年來，在零售流通產業一個越來越明顯的現象是，連鎖經營的市場占有率在逐步提高，已經延伸到服裝、餐飲、汽車、醫藥等多個行業，并在逐步從中心城市向小城鎮、農村市場擴散。據中國連鎖經營協會最新的統計數據顯示，我國目前已有連鎖經營分店1500多家，各種形式的直營店和加盟店近7萬個，實現銷售額達到450億元，成為流通產業新的增長點。
而隨著這些連鎖店的發展和擴張，互聯網作為一個新興的傳播渠道備受關注。據中國互聯網協會日前發布的《2007中國互聯網調查報告》顯示，2006年我國網絡廣告（不含搜索引擎在內）收入達49.8億元，比2005年增長了50.91％。網絡廣告整體快速的發展，也帶動了連鎖招商行業的發展。從2003年開始，便陸續有廣告代理商進入這個領域。由于當初的進入門檻很低，因此競爭也頗為慘烈。以此行業作為發展背景的中網傳媒集團，聯合了電視、平面、網絡等多方媒體資源，逐漸將發展的重心向網絡技術服務傾斜。
2004年，商機在線作為該集團旗下惟一的獨立品牌正式成立。從面向企業客戶的渠道代理服務，發展為一個招商類垂直門戶。成立之后，商機在線一直在做逆向思考，把創業網民當作了服務的重點對象。
商機在線與新浪、搜狐、網易、騰訊等主流門戶網站結成戰略伙伴關系，購買其頁面資源，并分銷給各個招商企業。這種做法與窄告的思路很類似，但無疑更加務實。事實證明，在技術還無法達到精準匹配營銷之際，中國的網絡廣告主更看重的仍是在各大門戶的曝光程度和點擊率。
但是，如果單純作為一個廣告聯盟商的角色出現，還不能脫離渠道代理商的角色。為了形成品牌優勢，商機在線在著力扮演一個中間平臺和媒體的角色。一方面，為各個傳統行業的連鎖企業提供項目和信息展示服務；另一方面，通過其自主研發的垂直搜索等技術方便網民查找投資項目，并通過加強編輯隊伍，為網民提供各類創業方法和信息。據商機在線稱，目前到其網上瀏覽項目信息的個人會員每天在200萬人次以上。
賺有錢人的錢
在集團模式齊頭并進的發展優勢之下，商機在線形成了獨特的贏利模式。據介紹，商機在線已連續3年保持了30%的市場份額，2006年實現的收入為近5000萬元人民幣，并將2007年的銷售收入標定為1億元。
這個目標對于一個僅成立了兩年多的網站而言，無疑是具有挑戰性的，商機在線目前僅30多人的隊伍幾乎要承擔中網傳媒這個近400人的集團企業的發展重擔。而中網傳媒副總裁、商機在線總經理王海豐卻對此充滿了信心。這位未滿30歲的東北漢子是中網集團的創始人之一，操著一口東北口音的他說起話來顯得很實在，常帶著滿臉笑容，“過去兩年，我們一直在賺有錢人的錢。”
據王海豐介紹，商機在線成立之后，將目標連鎖企業客戶群體定位于年互聯網廣告投入在50萬元至100萬元之間的“中型”企業（這個規模并不是從企業大小做判斷，而是完全根據其在互聯網廣告方面的投入情況）。商機在線為這部分具有經濟實力的用戶提供了一個名為“淘金榜”的產品線，對其招商內容進行重點推介，目前這部分用戶每月在200個以上，為其發展提供了穩定的收入來源。
王海豐的信心還來自于網絡招商這一行業本身的潛力。據艾瑞咨詢的最新調研顯示，近兩年網絡招商伴隨著連鎖加盟行業熱潮保持高速增長。2004年和2005年網絡招商市場收入分別達到1.6億元和2億元，2006年市場規模增長30%，達到2.6億元。艾瑞預計，隨著連鎖加盟行業的迅猛發展，以及網絡經濟的帶動，未來兩年網絡招商行業仍保持30%以上的高速增長，預計2008年網絡招商市場規模將達到4.8億元。
與此同時，目前網絡連鎖招商行業的競爭門檻已經初步顯現，競爭層次趨于分明；而先進入這一領域、并已在此中形成規模的商機在線無疑具備了發展的先機。
找到一片藍海
作為一種整合了傳統行業與互聯網的新型營銷平臺，網絡招商門戶的優勢正在顯現。據艾瑞咨詢研究結果顯示，2006年網絡招商企業用戶規模達到2000家，連鎖加盟行業的企業主仍保持著對網絡廣告投放的熱情；預計未來兩年的網絡招商行業企業用戶規模的增長速度將超過40%，預計2008年企業用戶規模將達到4000家。
在企業數目越來越多的情況下，這個行業的長尾開始逐漸顯現。在中型企業客戶續簽穩定的情況之下，王海豐已經開始為企業的后續發展尋找出路，而中小企業無疑是一個很好的切入點。
2007年2月8日，商機在線匯聚了許多新功能的新版將正式上線。改版后，除了將面向創業網民增加一些Web2.0元素、以便于其更好的交流和溝通之外，該網站還打算逐步對原來免費的中小連鎖企業（每年的廣告投入在8萬元~30萬元之間）進行收費，將針對這部分企業會員推出名為“商機通”的服務，并將采取類似百度的競價排名和渠道代理機制推廣方式，在穩固直銷部分的同時，在全國范圍內招募渠道代理商來推廣此項服務。
從渠道商脫身的商機在線，作為一個品牌正在努力走向一個高度。王海豐說，他今年的重任之一是在二季度前后談妥一筆百萬美元級的融資，目前已與幾家風險投資商進行接觸，希望借此帶動企業更快速的發展。
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