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上校艦長:從軍官到阿里巴巴網商


cye.com.cn 時間:2007-9-10 16:31:52 來源:中金在線 作者: 我來說兩句

  本報訊 關于司景國,人們認識他,多數是因為他的筆名“上校艦長”。而上校艦長的名號,在阿里巴巴論壇上,幾乎無人不知,無人不曉,上至阿里巴巴高層管理層,下至阿里草根網商。

  之所以為自己取了個筆名叫“上校艦長”,是因為司景國本身是一名轉業軍人,在部隊工作時軍銜是海軍上校,而轉業后他的公司所從事行業的主打產品是軍艦模型,為了突出產品特色故起名叫上校艦長。這是將產品與自己的頭銜打包起來一起推廣的特色名稱,可見出上校艦長在經商方面獨出心裁的做法:做生意就是做人,推廣產品首先就應推廣自己,這是他經商成功的不二法則。

  上校艦長于2004年10月從部隊轉業,沒有讓政府安置鐵飯碗,而是選擇了要冒很大風險的自主創業之路,經歷了從“軍人”向“商人”角色的快速轉變。而在轉業手續辦完后的第二天便申請加入了阿里巴巴的誠信通會員,而此時他還是一個“網盲”,什么都不懂,然后報名上了電腦學習班學習打字。

  上校艦長成為職業網商的那一年,已是42歲,正是孔子所說的四十而不惑的年紀,正由于“不惑”,他沒有太多的顧慮,沒有計較太多的得失,一句自我鼓勵的“干吧!”讓他意氣風發地走上了成功網商的道路。

  加入誠信通以后,上校艦長對自己公司的運作情況是很滿意的,因為在未進入阿里巴巴之前,他已經做了17年的航模生意了,并且每一年的業績都有成倍數的提升,雖然中間遇過幾次不可避免的因素影響,比如原料價格上漲、單品樣式單一、客戶群小等,導致了公司幾乎走向接近破產的邊緣,但是上校艦長一次次頂住壓力,把公司從虧損的邊緣拉了回來,并且又一次取得了成功。這次的成功,來自阿里巴巴。自從加入阿里巴巴誠信通會員后,上校艦長通過自己在阿里平臺上的不懈努力,陸續地接到十幾萬、幾十萬、甚至上百萬級的訂單。這讓對網絡貿易一直抱有希望并且身體力行的上校艦長來說,是一個極大的欣慰,也從此,堅定了他對阿里巴巴繼續投入力、物力、資金的信心。

  上校艦長認為,之所以要選擇加入阿里巴巴,就是要解決一個問題,解決在此之前航模產品屬于軍隊內部銷售的單一渠道、不能面向全國甚至世界各地銷售的問題。而最近發生的一件喜事,更能看出上校艦長之所以選擇阿里巴巴做網絡貿易的原因所在:一個國有企業的老總,在網上看到上校艦長報了2007年中國十大網商的情況后,發現了上校艦長的產品,專程帶秘書一行3人飛到青島來和上校艦長簽下了西北地區總代理的合同。

  很多人認為,上校艦長有兩個典型象征,一是軍人下海經商的典型;二是從傳統行業走向網絡貿易的典型。他也向中國的傳統商人們證明了這樣一個事實:網絡貿易并不深不可測,缺少的只是足夠的勇氣和行動。



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