韓洪英是革命老區貴州遵義人，21歲當警察，從警7年，嘉獎無數。2002年9月29日，韓洪英正在值班，她的母親因為家里沒有電話，走了很長一段路，氣喘喘趕到公用電話亭給她打電話，說很想她，希望國慶節能夠陪她幾天。韓洪英還沒有回答完母親問話，就匆忙趕去處理一起醉漢砍人事件，一直忙到9月30日凌晨。2時許，電話鈴聲大作，鄰居在喊叫，說她的母親突然發病去世，臨終前的遺言是留給鄰居的：韓洪英的名字和沒有說完的電話號碼。
聽到噩耗的時候，韓洪英驚呆了。她深愛她的母親。母親50歲就離開人世，她理不清自己究竟應該承擔什么樣的責任。是經濟拮據？是工作繁忙？是關心太少？她對自己有太多的責備。思來想去，又考慮到自己離異后還帶著的孩子的將來，她決定辭職，任憑誰也勸說不了攔不住。在休養和思考了近一年后，于2003年8月，只身一人到北京尋找新的人生。
我想當然地以為，韓洪英到北京，是因為北京有她的熟人？有她的關系？仰或是謀斷后的定位？韓洪英說，沒有熟人，沒有關系，更沒有定位一類的深思熟慮。決定是盲目的，只是以為北京是中國最大的城市，應該有我韓洪英可以做的事情。其時，韓洪英身邊只有1500元，甚至不夠北京2個月的房租。
故事的開頭，就像電視劇《北京人在紐約》和《上海人在東京》一樣，不過現在是遵義人在北京。這個遵義人就是韓洪英。一個天不怕地不怕的女人。只是這個女人曾經是個警察，警察中立過兩次三等功的刑警。
初涉商海的韓洪英從親戚朋友處借來10萬元進貨，在北京市朝陽區朝外大街的昆泰商場開了一個精品內衣店。結果不到半年的時間，潰敗下來，10萬元現金只剩下3萬元庫存。韓洪英總結是經驗不足，商品定位不準，商場租金太貴。產品價格也沒有競爭優勢。
落敗后的韓洪英無奈地把店鋪退給了招商方，剩下3萬多元的貨韓洪英按照合同約定去哀求ML網，希望能夠退貨緩解她的困難。但是ML網并沒有按照約定全部退換，他們留下一句話，你不是想在網上開一個店嗎？你可以去網上賣啊！韓洪英咬了咬牙，真的在淘寶網上開了一個店。店鋪定名秀姿美。人家開店是帶著歡樂和憧憬，但是韓洪英開店，初衷只是為了賣庫存。
秀姿美在淘寶上的注冊時間是2004年4月，實際開店時間是2004年10月份，其時她已經30歲。這時候的秀姿美，第一不懂傳統生意，是傳統生意的失敗者；第二不懂IT技術，她的青春給了警察事業；第三也沒有好產品，只剩下一堆賣剩下的尾貨。她在網上開店的理想，就是賣掉一些庫存，不至血本無歸。
說來很慘，秀姿美甚至不知道在網上應該將產品賣給誰？她用了一種最原始的方法，就是每天給一個個店鋪留言，讓大家到自己的商店來看看自己低價銷售的產品。她的打算是，假如一天聯系50個人，有2個人來買東西，就算成功。
秀姿美說，她就象一匹黑馬闖進了淘寶。她給淘寶負責服裝類的襄兒寫了一封信，要求有推薦位，襄兒回復要求她登陸30個產品，結果秀姿美一個晚上沒有睡覺登錄了差不多200個產品。真叫功夫不負有心人，竟然真有人來光顧她的店鋪了。秀姿美的目標是賣掉庫存，當然會壓低利潤甚至平進平出處理。結果歪打正著，讓她看到了低進低出的好處。
秀姿美說，當時的毛利，高的也不會超過15%。結果，3萬元的庫存全部處理完了。秀姿美的商店里，標志信用指數的“心”在一個個增加。秀姿美又開始向ML網進貨。說起淘寶開店，秀姿美很興奮也很激動，她形容說：“呵呵，用最流行的一句話來概況就是：痛并快樂著！”
ML網看到了韓洪英的網上銷售業績后，感覺到了對自己的價格威脅，便提高原來商議好的供貨價格，并在最后干脆對秀姿美斷絕貨源。秀姿美又碰到了最大的一次貨源困難危機！這是她在對網絡生意稍有信心的狀態下碰到的困難。
秀姿美開始反思：如果自己的貨源依托在一個沒有信譽的中間商身上，最終只能受制與人。要想發展，要想做大，就必須和廠家直接掛鉤合作。她開始和內衣行業連續5年居國內銷售第一的安莉芳公司聯系，交了1萬元的定金，拿到了安莉芳的一個批號。當時正好是三八婦女節，安莉芳正在策劃大的特價促銷活動，秀姿美覺得這是一個好機會，找朋友借了4萬元，把看中的安莉芳的款式基本上全提了。在一個月的時間內，秀姿美采用批零銷售的辦法基本上把貨物銷售一空，自己也升級到安莉芳的高級別批發商行列。
在安莉芳搞特價活動的階段，秀姿美又一次看到了低進低出的魅力。她說，“呵呵，那幾天我不敢上旺旺，一上旺旺就冒出100多人，旺旺肯定在2分鐘掉線一次。進安莉芳的這批貨是我通過網絡挖掘的第一桶金吧。”
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