圖：GETTY
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網商：
明星徐靜蕾網上服裝店的年銷售只有60件，而韓寒的網上書店卻風光無限，人氣很旺。電子商務早不是新鮮話題，十年來，已有五千萬人憑借網絡經商，究竟要憑借些什么才能成功出位？身為網商的“無領”們，身后又有著怎樣不同尋常的精彩？
興趣是成功的最快捷徑
林佐義 產品：家具 入行2年
去年，林佐義才從廣州白云學院畢業，可現在的他已經帶領著100多人的團隊在電子商務的天地中縱橫馳騁了，這里面，除了擁有生意頭腦外，更多靠的還是誠信和奮斗。
“就近原則”助他走出第一步
學計算機專業的林佐義在學校時曾做過網頁設計，結果發現自己并不適合這項工作，于是把目光轉向當時正紅火的電子商務。到底做什么行業呢？“在一番考察之后，我發現網上開手機店的很多集中在深圳，服裝類的集中在東莞，因此我決定選擇家具這個板塊，當時在網上開家具店的并不多，再者佛山有很大的家具生產基地，這些都是就近原則，有著充足的貨源，價格和運輸成本都會相對低一些。”
第二天獲利20元，信心大增
2007年4月，林佐義走出了網商第一步，在網上注冊申請開店后，他做了一份詳細的商業計劃書，走進家具商城和物流公司，跟那些經理洽談，結果很順利，大家愿意合作。解決了貨源和物流后，他的網店正式開張了。很幸運，在開張的第二天，他就接到一個訂單，深圳一個顧客要買一張吊籃，于是趕緊聯系物流公司送過去，純利潤賺了20元，那一天，他高興之余，暗暗下決心在網上闖出一番天地。
畢業一年，成銷售龍頭
“剛開始，經常幾十天賣不出一件東西，只有堅持再努力。網上交易以誠信取勝，比如，顧客要買皮沙發，我就詳細告訴他，什么地方是真皮，什么地方是仿皮，絕不隱瞞。我和幾個客服MM夜以繼日地泡在網上，很辛苦，但隨著交易量不斷上升，網店排名漸漸靠前，業務也好做了。”2008年3月，他開創了自己田園風格的品牌家具，團隊擴大到上百人，并逐漸成為家具類網店的銷售龍頭。
從普通打工仔到成功網商
金賢 產品：女裝 入行6年
27歲的金賢看起來成熟穩重，19歲時他就孤身從東北老家來廣州打工，有半年多的時間基本處于失業狀態。比較幸運的是，身為朝鮮族人，他懂得韓語，于是，他跟著幾個韓國人做起了外貿服裝，才慢慢在廣州穩定下來。
“夫妻”店搬上網絡
“2003年初，我和女朋友（現在的老婆）在上下九步行街開了一家服裝店，賣外貿服裝。有一天，一個顧客在逛完店后建議我開一個網店，這樣客源范圍會更廣，顧客也可以省很多事。”金賢看到了網絡世界里的商機，說干就干，馬上買來一臺電腦，開始著手在網上設立店鋪。沒想到，網店開業的當天就接到了第一筆單。
要像養孩子一樣有耐心
“開網店真的要像養孩子一樣有耐心。”這是金賢的肺腑之言。網店生意漸漸多起來后，他決定關掉實體店。每天早晨8時，金賢起床去批發市場挑選服裝，中午回來后又忙著拍照、上圖，下午又要忙著給客戶發貨。老婆基本上全天在網店上泡著跟顧客交流。“網上那么多店，你不在線的話顧客自然會選擇別家的。”金賢說，他們時常要熬到凌晨，時常吃飯不定時，有時候，勞累之極的兩人也吵架，覺得這樣的日子太枯燥，但事后，還是決定堅持。
嘗試“真人街拍”，提高知名度
為了在林立的網店中獨樹一幟，金賢想到用實體模特來展示自己的女裝，一開始，金賢用一部傻瓜相機在家里對著漂亮老婆拍，沒想到，“真人服裝秀”效果很好，隨后，他們又在廣州有特色的街邊拍圖，網店生意因此蒸蒸日上。2007年，金賢逐漸形成一個運營團隊，售前、售后、投訴、攝影、網站編輯等部門一應俱全，隨后，又與多家服飾設計企業合作開發“韓國直送”項目。金賢已經開始著手打造自己的品牌，他堅定地認為：網商也必須有品牌意識，這樣才能在電子商務中走得更遠。
入行容易維系難
雖然網上開店成本低過實體店，不少網站都是免費注冊，只要你有充足、優質的貨源即可加入，是草根創業的好平臺，據國內某大型網站負責人介紹，目前中國已有5000多萬網商，但是，進門容易維持難，剛開始賺的錢很可能連最基本的生活都難以維持。金賢坦言道：“最初的一段時間，我每月賺不到一千元，全靠以前的積蓄生活，所以大學生做這行，最好準備一定的資金，以度過最困難的時候，或者是找一份工，在業余時間搞搞電子商務也是可行的。”
沒有做不成的產品，
只有做不成的人
電子商務發展到今天已經很成熟，沒有你買不到的產品，只有你想不到東西，但這并不意味著后來者就不可能在這淘到一桶金。“只要你產品的價格更低、質量更好，自然會有人選擇的，這是一個公平的平臺，另外，還要有好的創意。北京一個女孩曾經在網店上賣“自己”，每個時間段標有不同的價碼，幫人送花，替人看望朋友，只要是不違法的，什么都可以做，吸引了很多人的關注，這就是很大膽的嘗試。”林佐義總結道，沒有做不成的產品，只有做不成的人。
網絡下的團隊
更年輕更有活力
當網店銷售量達到一定規模時，一個人的力量已難以維持，組建團隊是必要的一步，林佐義介紹道，網絡下的團隊跟傳統的公司構造基本一致，大家也需要去按點上班，傳統的辦公室政治、跳槽等現象也會發生，但比較少，唯一不同的是這個團隊很年輕，平均年齡二十多歲，大家都很有活力和夢想，有什么意見直接提，限制少，工作氛圍很輕松。
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