自產(chǎn)自銷
積壓的拖鞋賣出去不久，小華和丈夫開(kāi)始自己購(gòu)進(jìn)原材料，自產(chǎn)自銷“擦地拖鞋”，做出幾批后，小華發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷。
原來(lái)，自2001年“擦地拖鞋”熱銷以來(lái)，引來(lái)了鞋類廠家的跟風(fēng)，市面上同類產(chǎn)品的大量出現(xiàn)，使“擦地拖鞋”的售價(jià)一降再降，到后來(lái)小華的鞋廠月產(chǎn)量下降到原來(lái)的40%，庫(kù)房積壓了近十萬(wàn)雙鞋，急得小華吃不好睡不香，瘦了十多斤。
要想了解市場(chǎng)，就得深入市場(chǎng)。小華對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番考察，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們的住宅條件改變了，房屋面積增大了，擦地就成了一個(gè)問(wèn)題或者說(shuō)一個(gè)負(fù)擔(dān)，看來(lái)“擦地拖鞋”的市場(chǎng)潛力還是有的。
在對(duì)客戶的回訪中，小華聽(tīng)有些客戶反映：“擦地拖鞋”好是好，但沖洗晾曬的時(shí)候不能用，這樣就要備兩雙拖鞋，很麻煩，為此小華對(duì)“擦地拖鞋”進(jìn)行了改良，變“擦地拖鞋”為“可脫式擦地拖鞋”。
“可脫式擦地拖鞋”就是將拖鞋外邊做一個(gè)大小合適的套，擦地時(shí)套上套，再把鞋底換成一種可粘合的尼龍膠帶，膠帶可以隨時(shí)取下來(lái)，這樣鞋底的拖布就可以隨時(shí)清洗了，“可脫式擦地拖鞋”一推出，迅速扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)品銷量下降的局面。
在對(duì)客戶的回訪中，小華發(fā)現(xiàn)高檔住宅樓的客戶反映鞋子看上去不高檔、不美觀，于是小華又根據(jù)這些人的需求推出了“擦地拖鞋”新品種“地毯式拖鞋”，這種“地毯式拖鞋”就是用厚厚的地毯做成的，它除了具有吸塵功能之外，最重要的是它穿起來(lái)十分舒服、看起來(lái)也有檔次，適合較高收入的人群使用。果然地毯式拖鞋推出后也出現(xiàn)了熱銷。
幾年過(guò)去了，小華根據(jù)客戶的需求不斷地對(duì)“擦地拖鞋”進(jìn)行改造，在此基礎(chǔ)上，她推出了十多種創(chuàng)新品種，有深受年輕人喜歡的夸張的卡通式圖案，還有深受小朋友和學(xué)生們歡迎的各式動(dòng)物音樂(lè)的“擦地拖鞋”。
如今，小華自己的制鞋廠已經(jīng)運(yùn)作了近六個(gè)年頭，她的工廠已經(jīng)從原來(lái)的小作坊，發(fā)展成擁有員工近二百人的民營(yíng)企業(yè)，小華和愛(ài)人早已有了自己的小車和洋房，生活和事業(yè)過(guò)得有滋有味。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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