【創業篇】
投資50元走上創業路
好心人的幫助溫暖了劉麗華冰冷的心，她決定從頭再來，用自己的勞動回應命運的挑戰。回家的路上，她給兒子買了一瓶治療肺結核的藥和一袋奶粉，并決定用好心人幫助的錢創業。
劉麗華曾在塑料廠工作，她決定用掌握的技術加工塑料包裝。她花50元錢買了一張學生課桌當機身，用皮筋兒代替彈簧，在垃圾堆里揀到一個廢電熨斗，拽出里面的云母片當電熱條，一臺土熱合機被她“制作”成功了。沒想到合閘試機時，“砰”地一聲，熱合機燒壞了，劉麗華趴在桌上哭了。鄰居老師的兒子是個電工，聽完劉麗華哭訴，告訴她，這臺熱合機缺少調壓器，承受不了這樣的電壓。劉麗華又在垃圾堆里翻了10多分鐘，找到了一個被扔掉的調壓器，她的熱合機終于能用了。
初創業“飽嘗”閉門羹
可劉麗華連住的地方都沒有，在哪里生產呢？這時，一位親戚幫了忙：“我這有個平房閑著，麗華你先住著，房租啥時有了再說。”劉麗華才有了落腳之地。
這間平房離吉林市毛線廠很近，劉麗華知道該廠需要大量塑料包裝袋。于是，她騎著破自行車到毛線廠要活，可供銷科的人沒人理她，“不用、不用，你這姑娘怎么這么煩呢？我們國有大廠不可能用你個人的東西……”一連10多天，劉麗華聽到的回答只有這些。
直到一天下午，劉麗華再次來到毛線廠。供銷科只有魏科長一人在，他看到劉麗華，起身就要走：“你個大姑娘家，總往這跑啥？你到底怎么回事？”
劉麗華簡單傾訴了自己的遭遇和想法，魏科長聽完，一聲沒吭，轉身從柜子里甩出一沓塑料包裝袋：“1角7一個，能做嗎？行，你就先做4000個。”
劉麗華心里清楚，魏科長對自己抱有懷疑，她拿起袋子說：“我肯定能做，明天看樣品。”
好心師傅幫助渡難關
4000個包裝袋，原料費就要530元錢，可劉麗華身上沒錢了。她向同學借了50元錢，硬著頭皮來到吉林市塑料廠進貨。“我身上就50元錢，我用人格擔保，其余貨款我肯定還。”劉麗華懇求管貨的付師傅。“人格？人格能擔保，還要人民幣干啥？再說，我根本不認識你。”付師傅一頓搶白，把劉麗華弄得臉像塊紅布似的。
一下午過去了，貨還是沒上來，眼瞅著來之不易的訂單就要泡湯。劉麗華心一橫，付師傅走到哪，她就跟到哪。付師傅騎車正要回家，劉麗華急了，上去一把拽住付師傅的衣服：“今天你這貨必須得賣我，家里還有孩子等著吃飯呢。”
付師傅不怒反笑，當他知道情況后，二話不說，叫人追回開票員，把貨提給了劉麗華。劉麗華反而不好意思了，硬把僅有的50元錢塞給付師傅，他說啥也不收：“給孩子買點啥吧，有錢了你再還。”
真誠和質量感動客戶
劉麗華連夜趕制2000個包裝袋，當她一夜未眠，把產品擺在魏科長面前時，整個供銷科的人都驚呆了。他們不相信這樣的包裝袋出自一個小作坊，更不相信她能接受1角7分的低價，魏科長當即表示先訂10萬個，10天內做完。
第二天中午，魏科長和科里老董找到劉麗華的家。“媽媽，我餓。”兒子一聲聲叫著，可家里沒有吃的，劉麗華正暗自掉淚。魏科長劈頭就問：“1角7，你能行嗎？”
劉麗華平和地說：“其實，你們平時的進貨價是2角6，1角7我根本就賺不到錢，刨去電費、料錢，我只能是給你們加班加點，干搭人工。”
魏科長和老董相視一笑，“那你為什么還接？”“沒辦法，不接——我連這個活都沒有。不過，我知道你們會來找我的。”劉麗華微微一笑。“姑娘，你贏了！”魏科長哈哈大笑，他主動把價錢提到2角4分錢，并讓劉麗華先領4000元料錢。
“我當時不知道自己怎么走出來的，支票攥在手里，怕汗水溻濕了；放在兜里又怕丟了。”回到家，劉麗華一把舉起兒子歡呼雀躍，積壓在心底的酸楚順著臉頰撲簌落下，看到媽媽哭了，兒子張開小手拭去她的眼淚“媽媽不哭，不哭……”
|
