空運+現場培訓一個月賣50臺美容儀
2003年底，尹佳貞下定決心自己開公司。在老本行里做代理可能是最快的切入路徑。她找到此前認識的北京泰富集團總經理胡天明。
泰富的美容儀器在業內口碑很好，但市場重心在海外。尹佳貞進行了詳細的市場調查后，向胡天明拋出一個月賣50臺的“軍令狀”。后者承諾，只要她達標，就把湖北市場的經營權給她。
第一個感興趣的是武漢某醫院，但其對這款美容儀器的設備效果、使用、售后等問題顧慮重重。
尹佳貞深知“萬事開頭難”，如果第一臺賣好了，今后的路就好走了。那家醫院給了3天時間送貨，但尹佳貞只給自己一天。她特地從公司總部空運了一臺儀器過來。她和工程師夜里12點接機，又從飛機場直接送到醫院，送到時已是凌晨2點多鐘，又現場進行安裝、調試。到了正常上班時間，馬上開始對醫院工作人員進行培訓、指導。
3天后，醫院員工完全可以自行操作了。醫院對這次送貨印象深刻，而儀器投入使用后不久便開始贏利。該醫院后來又給尹佳貞介紹了很多客戶，尹佳貞照樣是“連夜送貨+現場培訓”，照樣“無往而不利”。
一個月后，50臺儀器已成功賣出，尹佳貞順利拿到了泰富集團在湖北的經營權。
公司取名“泰富瑞澤”。重新“編織”省內營銷網絡，重新跑市場、做培訓，她又做起了最基礎的開拓工作，與以往不同的是，這一次是為自己而做。
“零首付加盟”整合資源占領市場
對尹佳貞來說，賣產品只是初級目標。公司創立之時，她就設想了一套“零首付加盟”路子，即讓美容院以“零首付”的方式加盟泰富瑞澤，美容院有顧客資源，泰富瑞澤出儀器和技術。事實證明，以這種整合資源的方式占領市場，速度驚人。
現在，泰富瑞澤已經發展了40多家加盟店。尹佳貞雄心勃勃地稱，預計今年將發展至200家加盟店，還要開10家直營樣板店。
“做企業也好，做產品也好，都一定要創新才可能有突破性的成績。如果我們依舊沿用別人的老路來做市場，那我們勢必會被有實力的公司給擊垮，只有想出新路、新方向，才可能出奇制勝。我想到大家都是在單純地做美容或者是售產品，于是我就開始采取賣儀器之外還做技術指導和培訓授課。”說到這里，尹佳貞莞爾一笑，“不敢說我自己是一流的，但可以說我培訓出來的銷售員絕對都是一流的！”
【媽媽眼中的尹佳貞】
尹佳貞的母親說：“佳貞是個孝順孩子，可是她給自己的壓力太大了。我看見她老是在忙，有時我就是想不通，她現在也不缺什么了，怎么還在忙來忙去的，干嗎把自己弄得這么辛苦啊？她總是說，‘我雖然什么也不缺，可是也不能停啊，做到今天不容易，很多雙眼睛都在看著，很多張嘴都要吃飯，我已經停不下來了啊，媽媽!’”
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