失業后去創業他年賺百萬
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時間：2008-5-22 10:08:44 來源：武漢晨報
作者： 我來說兩句 |
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重調查把握市場需求
去年4月，黃勇的第一家店在順道街開業，門面合租，月租3000元。
頭兩個月，店里無人問津，黃勇開始主動出擊。他印發大量的宣傳單，闡述了室內門的優劣勢，并對市面上自制實木、鋼木門等產品進行比較，供顧客參考。
他天天跑新小區，18層高的樓一步步走上去，挨家挨戶地發傳單。雖然辛苦，可收獲很大，每100張傳單里，約有30名客戶會與黃勇聯系。“東方華庭、漢水西苑、天佳園等小區，我都去過。”黃勇說，跑新小區多了，他也悟出了一些道道：要掌握小區信息，比如什么時間交鑰匙、多少人在裝修等，很有效果。
第3個月，開始有客戶上門了，第4個月，店里開始有盈余。接訂單、上門量尺寸、找廠家訂貨，除了請工人做，黃勇從來沒有閑過，他說：“只有參與到每一個環節中，才能更快地了解客戶需求。”
除了做好銷售環節，黃勇還十分重視售后服務，良好的口碑也為其贏得不少顧客。當時，市場上的新型室內門不下十余種，競爭激烈，黃勇意識到，除了做好前期的工作，還要做好售后服務。所以，在門出現問題時，他總能隨時上門為顧客排憂解難，這也成了其經營的一大亮點。
去年11月，黃勇的第二家店在漢西建材市場落戶，為了節省租金，他還是采取合租的形式，“合租方不能找競爭對手，一定要有互補的產品，這樣別人才愿意合租，而且還會帶來生意。”近日，他的第三家店也即將開業。
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