微型項目創(chuàng)業(yè)對資金的要求低是大家都知道的，可是對于利潤的看法則未必統(tǒng)一，從事保姆、簡單清潔的工人所得十分有限，而在電器維修又或者是高空戶外作業(yè)等領(lǐng)域，從業(yè)者的利潤卻相當(dāng)可觀。不過，具體到5000元的開業(yè)資金所涉及的項目和服務(wù)內(nèi)容，薄利的概念沒有太多分歧。這是一個低投入、低風(fēng)險，繼而低收入的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。因此，如何賺錢，如何賺到盡可能多的錢，就是必須仔細(xì)思考的問題。
在走訪和研究案例后，我們發(fā)現(xiàn)成功的低資本金開業(yè)者在以下幾個方面有著相同或者相近的要求：
1．不長于半年的盈利預(yù)期
開業(yè)了只是解決自身就業(yè)的第一步，如果不能盡快實現(xiàn)盈利，再次失業(yè)也就不遠(yuǎn)了。開業(yè)者都明白過長的盈利預(yù)期等于沒有預(yù)期，在基本保證收支平衡的基礎(chǔ)上，早日實現(xiàn)盈利是所有創(chuàng)業(yè)者唯一的目標(biāo)。客觀上，半年以內(nèi)實現(xiàn)持續(xù)盈利是這一個創(chuàng)業(yè)群體能夠接受的一個時間，換句話說，這也是創(chuàng)業(yè)者必須盡量達(dá)標(biāo)的一個盈利期限。如果不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，即使組織的運營還能勉強維持，但與日俱增的經(jīng)濟(jì)壓力和心理壓力將是對創(chuàng)業(yè)者的一個重大考驗。
2．盡可能低的成本控制
在低端的服務(wù)競爭中，怎樣取得優(yōu)勢？在裝備無法攀比的情況下，價格、效率、態(tài)度就是贏得市場的關(guān)鍵，其中，價格競爭是最直接有效的利器。這里的價格競爭是向成本要價格，在分薄利潤的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)效率，降低采購成本，壓縮不必要的開支。
3．用誠信理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)營造經(jīng)營環(huán)境
微型項目很多都是服務(wù)行業(yè)的分支，這就決定了創(chuàng)業(yè)者要從服務(wù)業(yè)者的角度來思考問題。要實現(xiàn)盈利，就必須要做好產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。服務(wù)業(yè)是與人面對面打交道的行業(yè)，市場的反饋結(jié)果完全由客戶的滿意度決定。要突破市場的層層壁壘，首先必須取得信任和認(rèn)可，而所有的一切都要求創(chuàng)業(yè)者必須真誠的對待每一個客戶，用耐心和誠心去贏得客戶的信任，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去獲得市場認(rèn)可。
4．必要的財務(wù)核算
當(dāng)然，對許多開業(yè)者而言，財務(wù)知識或許是個不大不小的盲點，在我們的走訪中，就聽說過從年頭忙到年尾的創(chuàng)業(yè)者怎么都弄不明白自己究竟是賺了還是虧了,完全是一筆糊涂賬。試想一下，如果把賬做清楚了，一核對就能明白是賺還是虧，心里也就有了底；更重要的是，我們能清楚地看到賺在哪些環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)，往后繼續(xù)加強，而虧的地方則多加改善。明確了經(jīng)營方向，創(chuàng)業(yè)者就可以有的放矢，不用再“出門看天氣”了。
5．找準(zhǔn)市場切入點
從事任何項目，你都必須明白市場需要什么，你能提供什么，二者有沒有對接點。比如，你身在鬧市中心，到處是高樓林立，如果讓你選一項業(yè)務(wù)，你會做什么？家庭餐飲外賣？辦公快遞？報刊零售？普遍意義上，這些都是機會，但是有需求并不代表就是可以切入的市場點，你必須考慮競爭問題。進(jìn)入之前，問自己兩個問題：我有沒有業(yè)務(wù)專長？市場有沒有空白點，也就是過剩需求？如果二者成立其一，你就可以考慮介入的問題了。
|
