王總開店老本蝕光照賺錢
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時間：2007-7-31 15:13:54 來源：中國經營報
作者：劉騰 我來說兩句 |
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我們可以推算第二年的現金流：4000萬元+400萬元-1300萬元=3100萬元。也就是說王總經營連鎖店兩年以后，雖然企業資金已經由剛開始的1000萬元變為1000萬元-900萬元-1100萬元=-1000萬元，不僅賠個精光，還負債一倍，但是從賬面上看，企業不僅每個月有3100萬元的現金流，還有200家店的規模，真可謂蒸蒸日上了。
想退出？交“退出成本”
兩年以后，最早跟隨王總進店的供貨商有的發現不對：這家連鎖店在賠錢，要的進店費也太“黑”！這些供貨商不想陪他“玩”了，準備撤貨走人。但是，這種決定并沒有讓連鎖店吃虧。
假如供貨商第二年在這家連鎖店賣了6萬元的貨，那么到準備撤出時發現還有兩個月的貨沒有結，即有大概1/6（1萬元）沒結賬。此時，供貨商面對的選擇只有兩個：第一，把原貨提走。但是原貨已經賣光了，資金讓連鎖店壓著不給，連鎖店的表態是，可以給你貨，還是同樣的商品，只不過是別的廠家生產的，生產批號還比你的新，這總可以了吧？比如左旋氧氟沙星，我可以給你河南天方藥業的，也可以給你恒瑞醫藥的，還可以給你其他小廠的。
第二，如果廠家不干非要還款，那么連鎖店也有辦法。你的產品成本實際只有40%，我只還你40%。本來做生意風險雙方就要共攤，既然現在不合作了，為什么給你結款我還要付你利潤呢？
這樣，1萬元中的60%，也就是6000元，就被“店老虎”扣走了，這在行業內有一個說法，叫“退出成本”。因此如果供貨方想選擇退出，那就要自己想好，只能自己負擔退出成本，這錢就權當給“店老虎”交了學費了。
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