兩軍對壘，要沖垮敵人的防線，必須選擇其防守力量薄弱之地作為突破口，才有可能長驅(qū)直入，大獲全勝。市場如戰(zhàn)場，企業(yè)要使自己的產(chǎn)品在對手如林的市場占一席之地，同樣需要避實(shí)就虛，選準(zhǔn)適當(dāng)?shù)氖袌鐾黄瓶凇?
當(dāng)年，日本鐘表廠為了打入美國鐘表市場，對美國市場進(jìn)行了認(rèn)真研究，他們了解到，31％的美國人追求優(yōu)質(zhì)名表，而46％的消費(fèi)者則喜歡性能較好而價格適中的表，還有23％的顧客對價格較敏感，對表的品質(zhì)要求不高，卻希望便宜。而美國本地的泰梅克斯等大公司的產(chǎn)品主要滿足第一類細(xì)分市場，另外兩類細(xì)分市場卻被忽略了。日本鐘表商自知不敵泰梅克斯的高檔表，于是就選定了中、低檔手表市場作為自己的突破口，推出了價廉物美的產(chǎn)品，乘虛攻入了這兩類市場，獲得了很大的市場份額。待到泰梅克斯醒悟過來，反攻中、低檔表市場時，日本人已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，大局已定。
市場之大，誰也不能包攬一切。看似飽和的市場同樣存在著不少空隙，關(guān)鍵是企業(yè)經(jīng)營者要有靈敏的嗅覺，能于細(xì)微之處發(fā)現(xiàn)市場需求和消費(fèi)心理；其次要對市場經(jīng)常進(jìn)行調(diào)查研究，對市場了如指掌，關(guān)起門來坐在家里是找不到空隙的；再次對市場的變化要有閃電般的應(yīng)變能力，正如一位經(jīng)營者所說：“搶占市場貴在神速”。企業(yè)界一旦選取準(zhǔn)了市場的突破口，先人一步，快速推出新產(chǎn)品占領(lǐng)市場，為企業(yè)創(chuàng)造新的效益。
|
