108落選者的商業(yè)計(jì)劃書（概要）
中低壓載波用電管理綜合自動(dòng)化系統(tǒng)
商業(yè)計(jì)劃書（概要）
引言
10年的艱辛研發(fā)之路，一位精通技術(shù)研發(fā)卻基本不懂人情世故的土教授和一位為了技術(shù)由富翁變負(fù)翁卻絕不后悔的企業(yè)家，一大批付出過大量資金及人力資源的過客和一小支大浪淘沙后形成的核心團(tuán)隊(duì)，一項(xiàng)1992年由以色列發(fā)明在歐美大量采用但在引入中國(guó)后卻被證明“在中國(guó)不可能成功”而的確成功了的高新技術(shù)，還有一項(xiàng)“國(guó)內(nèi)外尚無(wú)先例”的“中國(guó)創(chuàng)造”并已成功應(yīng)用的發(fā)明專利。
我們成功了，孕育了一場(chǎng)即將引爆的某“富礦”行業(yè)管理模式的革命，創(chuàng)造了一個(gè)即將誕生的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益同樣巨大的全新的服務(wù)行業(yè)。
我們還沒有成功，誰(shuí)來做我們的“助產(chǎn)士”和我們一起享受新生命的快樂？
濟(jì)南南瑞通信系統(tǒng)有限公司
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項(xiàng)目概況
1、項(xiàng)目名稱：
中低壓載波用電管理綜合自動(dòng)化系統(tǒng)
2、項(xiàng)目功能：
為電力供應(yīng)行業(yè)10kv中壓線路及變壓器和0.4kv低壓線路及電表的遠(yuǎn)程自動(dòng)化管理提供一體化的系統(tǒng)集成設(shè)備和全面解決方案，改變電力行業(yè)“不管用”的現(xiàn)狀。
3、項(xiàng)目分解：
根據(jù)用戶需求，可分解為管理10kv中壓線路及變壓器的中壓載波用電管理綜合自動(dòng)化系統(tǒng)和管理0.4kv低壓線路及電表的低壓載波用電管理綜合自動(dòng)化系統(tǒng)。
4、項(xiàng)目延伸：
利用該系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)大功能，面向非專業(yè)用戶（即不屬于供電公司管理的電力用戶）提供專業(yè)的照明用電抄表服務(wù)，并可擴(kuò)展為電表、水表、煤氣表、熱力表綜合抄表服務(wù)，進(jìn)而發(fā)展成為一個(gè)全新的專業(yè)抄表服務(wù)行業(yè)。
5、產(chǎn)品構(gòu)成：
系統(tǒng)由0.4kv用戶終端、10kv臺(tái)區(qū)終端、10kv中低壓耦合系統(tǒng)、10kv母線出口終端、35/110kv變電站終端、管理終端6部分硬件和系統(tǒng)軟件組成，分解的中壓載波用電管理綜合自動(dòng)化系統(tǒng)由10kv臺(tái)區(qū)終端、10kv中低壓耦合系統(tǒng)、10kv母線出口終端、35/110kv變電站終端、管理終端5部分硬件和系統(tǒng)軟件組成，低壓載波用電管理綜合自動(dòng)化系統(tǒng)由0.4kv用戶終端、10kv臺(tái)區(qū)終端、管理終端3部分硬件和系統(tǒng)軟件組成。
市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：
電力行業(yè)分為發(fā)電、供電（500kv、220kv、110kv、35kv電壓等級(jí)）、用電（10kv、0.4kv電壓等級(jí)）三個(gè)環(huán)節(jié)，既相互依存，又彼此獨(dú)立。其中，供電、用電兩個(gè)環(huán)節(jié)屬于供電公司（其中，70％左右的照明用10kv變壓器、0.4kv線路、0.4kv電表不屬于供電公司）。自90年代起至今，經(jīng)過大規(guī)模的電網(wǎng)改造工程，供電環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化遠(yuǎn)程控制和無(wú)人值守，用電環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了“一戶一表”。實(shí)現(xiàn)用電環(huán)節(jié)的自動(dòng)化遠(yuǎn)程控制以節(jié)能降耗、提高供電可靠性、實(shí)現(xiàn)“分時(shí)計(jì)價(jià)”，是電力行業(yè)急需解決的問題。
用戶的需要，就是我們的市場(chǎng)。
2、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀：
在電源性缺電已經(jīng)大大緩解、供電環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的今天，用電環(huán)節(jié)的無(wú)管理狀態(tài)，成了影響供電可靠性的最后一個(gè)瓶頸。國(guó)家電網(wǎng)公司總經(jīng)理劉振亞先生多次講到，中國(guó)電力行業(yè)的現(xiàn)狀是“重發(fā)輕供不管用”。造成“不管用”的原因，除了思想意識(shí)外，主要是用電環(huán)節(jié)點(diǎn)多面廣，需要既保證可靠性、又要造價(jià)低廉的自動(dòng)化產(chǎn)品。我國(guó)于1997年引進(jìn)研發(fā)的“低壓載波”技術(shù)是世界公認(rèn)的解決用電管理問題的最佳手段，在中國(guó)曾紅極一時(shí)，但由于無(wú)法解決日益增加的電器雜波干擾和線性阻抗不匹配問題而宣告失敗，成了“中國(guó)特色”的又一犧牲品，使“不管用”的狀況不得不延續(xù)。
3、市場(chǎng)容量（不含中壓部分）：
現(xiàn)有市場(chǎng)：2005年IC卡電表完成銷售600萬(wàn)塊，市值18億元；為實(shí)行“分時(shí)計(jì)價(jià)”而更換的復(fù)費(fèi)率電表完成銷售400萬(wàn)塊，市值（含施工改造費(fèi)）14.4億元，合計(jì)為32.4億元。
拓展市場(chǎng)：國(guó)家已經(jīng)確定北京、上海、江蘇、浙江、福建、湖北、廣東、海南等省市為“分時(shí)計(jì)價(jià)”試點(diǎn)，總計(jì)約為1億低壓用戶，每戶改造費(fèi)用360元，市值360億元。如果國(guó)家決定在全國(guó)實(shí)行“分時(shí)計(jì)價(jià)”，市值約為1440億元。因?yàn)殡姳淼仍O(shè)備的使用壽命為10年左右，所以，這是一個(gè)以10年左右為一個(gè)循環(huán)周期的固定市場(chǎng)。
延伸市場(chǎng)：2006年全國(guó)用電量28000萬(wàn)億kwh，照明用電約占15％為4200億kwh，供電公司給予照明用電的平均電價(jià)折扣為0.08元/kwh，市值336億元，預(yù)計(jì)還會(huì)以每年15％左右的速度增長(zhǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)分析
1、IC卡電表：
因?yàn)榭梢越鉀Q電費(fèi)收繳問題，經(jīng)過近10年的發(fā)展，占領(lǐng)了新增照明用戶80%左右的市場(chǎng)份額，達(dá)到每年600萬(wàn)塊的銷售業(yè)績(jī)。但是，因?yàn)榇嬖诤芏嗉夹g(shù)隱患，供電公司一般不采用。房地產(chǎn)開發(fā)商在采購(gòu)IC卡電表時(shí)只看到了解決收繳電費(fèi)問題的好處，沒有發(fā)現(xiàn)使用后無(wú)法進(jìn)行成本核算而使電費(fèi)收支成為一筆糊涂賬的嚴(yán)重問題。
用3年左右時(shí)間占領(lǐng)IC卡電表50％的市場(chǎng)不是一個(gè)很難實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
2、復(fù)費(fèi)率電表：
為實(shí)行“分時(shí)計(jì)價(jià)”而誕生，用以更換尚可使用的脈沖電表和IC卡電表。360元換掉一塊尚可使用的電表，老百姓肯定有意見；沒有了IC卡電表的電費(fèi)管理功能，而供電公司又不負(fù)責(zé)新增照明用戶的管理，開發(fā)商和物業(yè)公司當(dāng)然不買賬。
用3年左右時(shí)間占領(lǐng)復(fù)費(fèi)率電表50％的市場(chǎng)也不是一個(gè)很難實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
3、照明用電抄表服務(wù)：
在目前的情況下，0.08元/kwh的電費(fèi)折扣無(wú)利可圖，必須對(duì)照明用電進(jìn)行自動(dòng)化改造以節(jié)能降耗。沒有人改造，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；有人改造，我們的系統(tǒng)恰恰是進(jìn)行改造的性價(jià)比最高的系統(tǒng)。“商業(yè)悖論”，我們可以立于不敗之地。
4、戰(zhàn)略合作伙伴：
一家管理規(guī)范、質(zhì)量過硬、知名度不高的脈沖電表生產(chǎn)商。如果資金充裕，可以考慮收購(gòu)。
核心競(jìng)爭(zhēng)力
1、技術(shù)：
低壓載波技術(shù)之所以在中國(guó)失敗，是因?yàn)榻^大部分的低壓電器設(shè)備都沒有按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)加裝濾波裝置造成了越來越強(qiáng)大的雜波干擾，低壓電器設(shè)備的大量增加加劇了線性阻抗不匹配。利用“阻抗整定”專利技術(shù)，徹底解決了低壓電網(wǎng)的雜波干擾和線性阻抗不匹配問題，使低壓載波技術(shù)可以應(yīng)用于現(xiàn)有的任何低壓電網(wǎng)。“中低壓載波耦合技術(shù)”（現(xiàn)正申報(bào)發(fā)明專利）經(jīng)國(guó)家一級(jí)查新咨詢證明，“國(guó)內(nèi)外尚無(wú)先例”。
整套系統(tǒng)在由中科院院士吳宏鑫先生、信息產(chǎn)業(yè)部首席科學(xué)家田連會(huì)先生、上海交大計(jì)算機(jī)專家張秀彬先生主持的產(chǎn)品技術(shù)鑒定會(huì)上，得到了“技術(shù)水平國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先”的鑒定結(jié)論。
2、性價(jià)比：
用更換電表的方式解決用電管理問題無(wú)疑是“狗熊掰棒子”，花同樣的錢，全面解決用電管理的所有6大問題，正常情況下一定會(huì)成為用戶的首選。
3、核心團(tuán)隊(duì)：
一個(gè)不惜犧牲健康、家庭、金錢、N多商業(yè)機(jī)會(huì)但絕不會(huì)放棄這項(xiàng)技術(shù)的企業(yè)家，一個(gè)除了技術(shù)研究和吸煙外基本沒有其他愛好和能力的土教授，10余個(gè)同甘共苦的追隨者，天作之合。
