馬云:做人做企業一定要連貫
4月14日,36晉級12比賽現場。(文字為現場比賽的實錄)
08號選手:韓小兵
評委:馬云、熊曉鴿、史玉柱
[選手介紹項目]
韓小兵:我是薩特斯保險公司總經理,我們推表的產品是保險絲,我們的目標是三星、諾基亞這些國際性企業,我們主要的市場是手機、數碼相機、筆記本,手機中國一年是4.5億的生產量,數碼相機是七千萬,筆記本是6千萬,大概有5個億左右的人民幣份額,我們希望在三年內做到這個市場的第一,我們有自己的博士團隊,會同業內的專家申請了一系列的專利,我們這個技術在國際上是領先的,并且我們是中國第一家生產這種產品的本土企業。我們是在原來的生產設備的基礎上進行產品材料方面的研發,來實現技術上的進步,并且保持非常低的成本,能夠跟國際上的水平接近,部分會超過。我去年和我的MBA的同學組成了一個新的團隊,我們一起來實現一個共同的夢想,就是這個中國創造,為中國人爭口氣。(掌聲)另外,我們的運行模式是輕資產運營,我們的核心在研發,生產是待工,我們的銷售是通過專業的渠道經銷商去完成的,謝謝。(掌聲)
[最終點評]
馬云:8號選手我覺得你的情商還是蠻高,最重要的問題你不是一個情商低和高的問題,而且你剛才講了三遍在沙盤模擬的時候別人不聽我的。為什么要別人聽你的,你聽了別人的沒有,如果你聽了別人的,舉了個小拳頭說為中國人爭光,我聽了就有點別扭,提出為中國創造,就為中國人爭光,覺得有點虛,虛了以后哪怕我聽你的我都不會認同你,這是一個人的態度問題,做人我先予給別人,做生意就未必了,做人、做事、做企業必須一貫,你這樣才能做大做強,所以做企業也是先給別人創造價值,比如剛才講了淘寶網三年免費,我首先是給予別人這樣的價值,人家好了自然會付錢,人家不好我就不收錢,所以做人做事一定要連貫,只有這樣你才能有一天會強大,我做人、做企業、做生意都是一樣,這是我的一個建議。
馬云:第二點呢,我也一樣,不喜歡的人我就不愿意,但是很多時候對付客戶你哪怕就不喜歡他,你也要尊重他,不要把客戶當白癡,客戶不喜歡你一定有他的原因和理由,特別是對同事,我們很多人對同事,我不喜歡他我就不愿意跟他工作,你不喜歡他但也要跟他做同事,你可以不跟他做朋友,但一定要成為同事,作為創業者最重要的是要通過跟人打交道,以后通過團隊才能拿到自己的結果,你的智商也很高,情商也很高,你剛才講的幽默的語言、你的魅力我相信我沒投你觀眾會投你,這就說明你的情商還是很高的,這是我想給你的一個建議。
韓小兵:我說的比方說我們是朋友,這個東西我可以白給你,跟淘寶的模式不一樣,但是如果我們是生意,我可以按照成本價給你,我的先予只是完全無償地給予,跟淘寶不一樣,我認為做生意也是先做人后做事。
馬云:我們課后可以探討,道理其實是一樣的,這個比錢更重要,永遠相信給別人要有錢,做生意也是一樣的道理,我自己辯論過很多年,最后我證明自己想證明的,這只是建議,未必是對,你聽一下好吧。
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