馬云：做人做企業一定要連貫
4月14日，36晉級12比賽現場。(文字為現場比賽的實錄)
08號選手：韓小兵
評委：馬云、熊曉鴿、史玉柱
[選手介紹項目]
韓小兵：我是薩特斯保險公司總經理，我們推表的產品是保險絲，我們的目標是三星、諾基亞這些國際性企業，我們主要的市場是手機、數碼相機、筆記本，手機中國一年是4.5億的生產量，數碼相機是七千萬，筆記本是6千萬，大概有5個億左右的人民幣份額，我們希望在三年內做到這個市場的第一，我們有自己的博士團隊，會同業內的專家申請了一系列的專利，我們這個技術在國際上是領先的，并且我們是中國第一家生產這種產品的本土企業。我們是在原來的生產設備的基礎上進行產品材料方面的研發，來實現技術上的進步，并且保持非常低的成本，能夠跟國際上的水平接近，部分會超過。我去年和我的MBA的同學組成了一個新的團隊，我們一起來實現一個共同的夢想，就是這個中國創造，為中國人爭口氣。（掌聲）另外，我們的運行模式是輕資產運營，我們的核心在研發，生產是待工，我們的銷售是通過專業的渠道經銷商去完成的，謝謝。（掌聲）
[最終點評]
馬云：8號選手我覺得你的情商還是蠻高，最重要的問題你不是一個情商低和高的問題，而且你剛才講了三遍在沙盤模擬的時候別人不聽我的。為什么要別人聽你的，你聽了別人的沒有，如果你聽了別人的，舉了個小拳頭說為中國人爭光，我聽了就有點別扭，提出為中國創造，就為中國人爭光，覺得有點虛，虛了以后哪怕我聽你的我都不會認同你，這是一個人的態度問題，做人我先予給別人，做生意就未必了，做人、做事、做企業必須一貫，你這樣才能做大做強，所以做企業也是先給別人創造價值，比如剛才講了淘寶網三年免費，我首先是給予別人這樣的價值，人家好了自然會付錢，人家不好我就不收錢，所以做人做事一定要連貫，只有這樣你才能有一天會強大，我做人、做企業、做生意都是一樣，這是我的一個建議。
馬云：第二點呢，我也一樣，不喜歡的人我就不愿意，但是很多時候對付客戶你哪怕就不喜歡他，你也要尊重他，不要把客戶當白癡，客戶不喜歡你一定有他的原因和理由，特別是對同事，我們很多人對同事，我不喜歡他我就不愿意跟他工作，你不喜歡他但也要跟他做同事，你可以不跟他做朋友，但一定要成為同事，作為創業者最重要的是要通過跟人打交道，以后通過團隊才能拿到自己的結果，你的智商也很高，情商也很高，你剛才講的幽默的語言、你的魅力我相信我沒投你觀眾會投你，這就說明你的情商還是很高的，這是我想給你的一個建議。
韓小兵：我說的比方說我們是朋友，這個東西我可以白給你，跟淘寶的模式不一樣，但是如果我們是生意，我可以按照成本價給你，我的先予只是完全無償地給予，跟淘寶不一樣，我認為做生意也是先做人后做事。
馬云：我們課后可以探討，道理其實是一樣的，這個比錢更重要，永遠相信給別人要有錢，做生意也是一樣的道理，我自己辯論過很多年，最后我證明自己想證明的，這只是建議，未必是對，你聽一下好吧。
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