2005年10月，富迪“講創業故事”有獎征文活動開展，創業網(www.390056.com)作為本次活動的協辦方，對本次活動全程網絡支持，以下是征文精彩故事展播。
故事標題：學校門前開書店 一年賺上七十萬 分數： 93
昵稱：飛揚 發布時間：2005-10-9 17:52:22
文章內容：
2001年大專畢業后，家人托關系把我弄到了縣里圖書館做了一個圖書管理員。每天除了按時處理一些日常的工作外，就看看報紙，和另一個與我境遇相同的同事侃侃大山外根本無事可做。就這樣渾渾噩噩的過了半年，每月那可憐的幾百元錢連買一件像樣的衣服都不夠�？粗谕膺叺耐瑢W一個個混的越來越好，我就越發不甘心在這么個小縣城里做一輩子的圖書員。2002年夏天，我背著家人辭掉了工作，懷里揣著僅有的600塊錢只身跑到了西安。
由于人生地不熟再加上缺乏工作經驗，剛到西安的第二天就被黑中介騙去了200，除了來時花掉的車費，我當時身上只剩下不到300塊錢。為了盡快找到工作，我不斷的往人才市場跑，可是都沒有結果。一天我頂著太陽步行到一家貿易公司應聘，后來發現仍需交錢，我氣急了就和那里的人大吵了一架。就在我快絕望的時候，我發現對面的書店正在招人，后來我以比別人少100元的工資成為這家書店的營業員。
半年后，書店在西安某大學旁開了一家分店，經過競聘，我成了這一家書店的負責人。為了管理好書店，我早上和工人去進貨，下午到學校搞調查，晚上到夜校學習。很多次顧客需要的圖書暫時沒有，我就拿現金到別的書店先買回來，然后給客戶送貨上門。由于服務質量好，我管理的書店年銷售額達到了50萬元。
2003年，由于公司戰略發生轉移，分店被撤消�？粗约阂皇纸洜I起來的說沒就沒了，我心不甘，我決定辭職自己做。于是東拼西湊借了10萬租了一間鋪面，由于以前這里已經有10多家了，競爭十分激烈，如果不下一番功夫，書店運很難盈利。兩年多的經驗告訴我，要在激烈的競爭中立于不敗之地，首先要在經營的品牌和服務質量上下功夫。于是我要求采購人員整天呆在圖書批發市場，只要一看到新品種，立即拿回來上架銷售，同時要求門市做好圖書的服務工作，做好圖書添訂工作和缺書登記，并立即通知批發市場的采購員進行采購。凡是顧客購貨量較大時，都會主動送貨上門。由于服務好，圖書到貨速度快，我的書店生意一直很好。
后來我還發現校內的文化用品店生意也很好，于是我又把隔壁的一間鋪面租了下來，一半用來擴大圖書經營，另一半用來陳列文化用品，經過一段時間的調查，我從批發市場進了一些筆、墨、紙、硯、電話卡、充值卡、信紙、信封等文化用品。這樣不但方便了顧客，而且這兩者互為補充，使圖書的日銷售額增加了一倍多。這一年，書店年銷售額就達到了近100多萬元，一年下來賺了近15萬元。
后來發現只做零售很難做大，我決定向外面拓展業務，把量做上去。2004春，我到陜西省內的各高校聯系團購業務，但成功率很低，原來以前早有人把這塊肥肉吃了。經過分析，我發現要把自己的產品打入市場，必須以更優惠的價格和服務來取得勝利。于是我與出版社聯系，用現款進貨，這樣進貨折扣低了，我把這一部分折扣讓利給學校，同時采取送貨上門，這樣很多學校都把業務讓給了我。僅2004年一年，我就拿下了70%的高校業務，僅這一塊，一年就有近20萬元的收入。
現在，我的生意越做越大，手里也有了充足的資金，從2005年開始，我開始在陜西很多大學周邊開始二次創業——做超市，目前4家超市的經營面積已經達6000多平方米。由于生意好，很多廠商都愿意把產品放到這里。由于賣場有限，不得不對進入賣場的商品收取入場費，一年的入場費就可以達到30多萬元�，F在，圖書和百貨的年銷售收入1500多萬元，純利潤有70多萬。
|
