| 但是我承認，我那個朋友真很實干的，他規定每天必須跑4個用戶，風雨無阻，包括我也這么干起來的！
我欣賞美國人的處世方式，“你比我強我超過你！”，但是中國人好多是：“你比我強，我要拉住你后腿把你拖下來，說你風涼話！”，正因為這種處世方式，我才能在我那些成功的朋友身上學到經驗，很快的注冊公司，很快的上了百萬！
其實也不是我自負，只是我有時候很生氣，因為我看見我周圍很多人當初創業那樣艱苦，那樣每天跑4家單位，還被人家趕出去，人家是很實干干出來的，最后成功了，好多人說他是流氓，到處拉關系！
我也是剛創業時每天也跑4，5家單位，看過各種嘴臉，還被圈子里很多公司騙過，我之所以敢注冊了公司再來選項目，找客戶是因為我大學4年的計算機教育，6年全國著名IT企業市場經驗，使我有這個底氣敢出來開公司，整整10年的IT行業背景，才使我28歲敢出來搞IT公司！從18歲干IT干到現在啊！
居然也被人家說成騙子，畢竟我在IT行業不出來干公司，好多公司要我也該年薪20萬了，所以我們敢這么做是多年的經驗能力積累，如果沒有一定業界經驗能力，我敢出來先注冊了公司后拿項目嗎？
有時候創業的資本有幾種，一種是資金資本，一種是能力資本，我不具備很強資金資本，我就做項目，搞項目要能力資本，是否懂技術，是否會搞關系，是否有社會關系活動資金？等到資金夠了再玩對資金要求高的東西！
其實我覺得很多年輕人很幼稚，以為隨隨便便就能創業？其實創業不一定是要有多少資金，你很有能力大家認可，大老板們都會來投資的，現在很多大老板愿意為我投資，但是你要做到這一步，不是剛畢業幾年就能修成的，我都算干了10年的IT，而且工作背景不差才敢那么干的，那種剛從學校出來什么都不懂的還不夠別人騙兩次！
我覺得根據我的經驗，大學剛畢業創業是不可能的，先到大公司里面鍛煉幾年，可以換公司，但是不要輕易換行業，把一個行業吃透
一、剛畢業不一定非要看待遇，看你到的這個公司能學些什么東西？想干技術就扎扎實實干技術，想干市場就到正規的企業把市場推廣，渠道，銷售都全部做一遍！
二、如果技術出身的人想開公司當一把手，必須技術上有一套，比如你拿出什么產品？你有什么獨特的技術，如果你僅僅是技術好拿不出自己的東西，那么以后只可能給干市場的人當副手，干市場的是一把手！
三、中國大多數公司創業是市場出身，尤其是搞項目工程的公司，先去大公司從銷售做起，知道怎么搞項目？怎么做關系？怎么和客戶打交道？然后去做渠道，知道怎么和代理商，公司們打交道，以后自己開公司知道怎么和廠家打交道？最后去做市場推廣崗位，知道怎么搞宣傳，怎么搞策劃？怎么運做大市場？
只有你在大公司里面把市場都做熟了，你才知道你自己開個公司你該怎么運做？而且大公司會教你形成一套自己的管理模式和企業文化，你會知道開公司以后怎么做？
比如我現在開公司，我要求我和我一起出去的人都穿職業裝，說普通話，每個人都提筆記本電腦，到用戶那用普通話筆記本給別人用PPT演示，講整個技術廠家體系，然后回來做正規方案，都是按照大公司的做法來做，別人都覺得我們很象外企的，很正規，即使我剛創業時，連傳真機，打印機都沒有，但是那種職業習慣，熟練的做事態度，我都能先把項目談下來去實施，試想如果沒有在全國知名大企業的鍛煉，我出去能拿到項目嗎？我象個談項目的嗎？
所以我覺得創業只要你能拿到項目，找別的公司墊款就行了，怕什么資金？但是你有拿項目的職業風范嗎？我能沒多少資金讓客戶相信我是因為，我出去穿職業裝，說標準普通話，講技術講得很溜，而且做關系很到位，知道怎么搞高層關系？這些東西都是在大公司長期積累下來的，否則你怎么能搞到項目，很多領導明知道你剛創業甚至沒幾個人，但是別人看你很會說話做關系，看你很懂啊！看你雖然創業但在這個IT行業是老江湖了，有什么不放心給你做的？
很多人一畢業，大家說剛畢業到大公司做小職員，到一定時候做部門經理，再厲害些做業務副總，再厲害些自己出來開公司了，所以有時候我們發現一些業界有名的大公司變成黃蒲軍校了，抓出一大串公司老板都是從這些公司跑出去的，有時候學習很重要，到你能力到那個份上自然就出來開公司了！
我覺得先學習！學習！再學習！公司圈很危險，沒有經驗怎么行？我不相信大學生創業，因為象我們這些在大公司市場部混了5，6年的老江湖都覺得到處陷井，那些什么都不懂的大學生們懂什么？
剛起步的時候你沒有那么多資本，肯定存在資金運作，這個時候除了你要精通業務，精通技術，會搞關系，知道怎么打通關系，還有你的融資能力，這個時候認識很多銀行，很多大公司老總，或者很多大老板很重要，這個時候在資金運作上面可以找他們墊資，現在很多公司也專門搞項目風險投資！
資金運作你可以找廠家解決，找總代理解決，找有資金大公司解決，但是前提是你必須能拿到項目，而且資金風險不大，會有很多公司愿意參加與你合作！
等到運作一些項目以后有一筆錢了，你在玩資金運作的事情，比如拿下一個大廠家區域總代理，然后這樣就是靠運作資金掙錢了，但是沒資金前，拿項目，你的個人素質很重要，你要很懂專業，很懂行，很有人格魅力，很會做關系，而且操作項目的能力，資金運作能力很強的，其實我周圍的朋友都是從項目起家，后面轉向資金運作，因為項目對個人的素質與能力要求很高！對資金要求不高！
沒有共同語言了！到大企業做兩年銷售，做幾個項目就懂了！怎么這么費力啊！自己的創業路自己走吧！自己慢慢去摸索吧！如果有幸能走出來的話！你會明白我說的意思！
|
