2元店創(chuàng)業(yè)：修記2元連環(huán)訣
小生意，大手法。修慶生沒(méi)太大本事，只是在4年之內(nèi)把連鎖店開(kāi)到150家，只知道研究如何將整個(gè)“2元店”市場(chǎng)請(qǐng)進(jìn)自個(gè)兒的甕中。
福建人修慶生做生意怪，每逢盈利之喜，他總可以莫名其妙地以各種方式把賺來(lái)的錢(qián)賠個(gè)精光。痛定思痛，修慶生堅(jiān)決放棄了操刀多年的老生意，他既模仿又創(chuàng)造，硬是踩在“1元店”的肩膀上，風(fēng)風(fēng)火火地把“修記2元超市”的金字招牌在中國(guó)掛了個(gè)遍。
2001年．修慶生在濟(jì)南的服裝生意功敗垂成。他一氣之下，把頭扎進(jìn)厚厚的一摞商業(yè)報(bào)章雜志之中，一篇一篇地挖，非得挖出個(gè)能
讓他“改頭換面”的商機(jī)不可。
修慶生將咸魚(yú)翻身的機(jī)會(huì)聚焦在一種叫“1元店”的商業(yè)模式上。“1元店’’曾為顧客的小百貨消費(fèi)帶來(lái)前所未有的沖浪，但他發(fā)現(xiàn)
“1元店”貨雖便宜，卻受制于1元的價(jià)格局限，隨著物價(jià)飛漲，消費(fèi)者對(duì)“一律1元’’的宣傳越發(fā)不以為然，“一元貨劣質(zhì)”也逐漸成為消費(fèi)者的共識(shí)。修慶生順?biāo)畗偉舟，琢磨著若將商品從“1元”豐富成“2元”。既擴(kuò)大了消費(fèi)者的選擇空間，考究質(zhì)量沒(méi)準(zhǔn)也更能取信于人，索性在濟(jì)南西市場(chǎng)開(kāi)起了自個(gè)兒的第一個(gè)“2元店”，在僅14平方米的店面內(nèi)，包括妻子在內(nèi)的三名員工腦袋里只萌生出一個(gè)想法：怎
樣吸引顧客，怎樣打開(kāi)市場(chǎng)。
始作俑者的結(jié)果是小店經(jīng)營(yíng)舉步維艱，絕大多數(shù)的顧客只是伸頭進(jìn)來(lái)看一看便離開(kāi)了，也有顧客慎重地列著清單找修慶生買(mǎi)，可店里僅零零碎碎的百多種商品，實(shí)在難以“服眾”。修慶生一度苦惱不堪．他告誡自己，這次貨源稀少問(wèn)題，決不能茍且對(duì)待。然而市場(chǎng)上進(jìn)價(jià)低于2元錢(qián)的小商品不下幾千個(gè)品種，貨源卻分散在全國(guó)各地，如廣州、義烏、常熟等地，幾毛錢(qián)利潤(rùn)的背后隱藏的卻是昂貴的交通費(fèi)、住宿費(fèi)和額外交際費(fèi)用，為了充實(shí)貨源，避開(kāi)中間代理商，直接從源頭拿貨以保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，修慶生一咬牙，把錢(qián)砸了進(jìn)去，總之是哪里有貨，哪里就有修慶生。
由于小商品利潤(rùn)微薄，修慶生進(jìn)貨量小，起初幾乎沒(méi)有廠家愿意供貨。修慶生只好在義烏打起“伏擊戰(zhàn)”，三天兩頭地拜訪廠家，今天要一批貨，明天又要一批貨，廠商心想此人要貨雖少但頻率高，不妨一試，也就妥協(xié)了：同時(shí)修慶生在當(dāng)?shù)匾舱业揭恍┡l(fā)商供貨，他盤(pán)算著花大價(jià)錢(qián)盡快把小店扶上路。
顧客的眼睛是雪亮的，自打貨源足了之后，修慶生就再?zèng)]擔(dān)心過(guò)“2元店”會(huì)被他做垮，到2005年，他的“2元連鎖店”滲入山東其他城市開(kāi)到7家。在修慶生強(qiáng)大的選址經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念保駕護(hù)航之下，每個(gè)連鎖“2元店”都人興業(yè)旺，即便是在人口相對(duì)稀少的東營(yíng)、西城百貨分店年終盤(pán)點(diǎn)的純利潤(rùn)也有十幾萬(wàn)元，他的單店日營(yíng)業(yè)額大多維持在兩三千元，其中濟(jì)鋼分店
開(kāi)業(yè)時(shí)日營(yíng)業(yè)額已過(guò)萬(wàn)。
修慶生說(shuō)他的“2元店”之所以穩(wěn)定獲利，還源于苦心打下了堅(jiān)實(shí)的進(jìn)貨渠道。店里數(shù)千種小商品都是修慶生從全國(guó)各地的廠家中精心挑選出來(lái)的，基于與廠家的穩(wěn)定合作，一旦新品種上市，修慶生耳里自然有風(fēng)，而廠商對(duì)稟賦誠(chéng)信的修慶生又采取先發(fā)貨，后結(jié)賬，有的貨發(fā)出兩個(gè)月也不催款，解決了資金流通難的問(wèn)題；同時(shí)修慶生對(duì)連鎖加盟客戶(hù)施以獨(dú)創(chuàng)政策：不計(jì)時(shí)間長(zhǎng)短，但凡貨賣(mài)不完，均按原價(jià)退
還，從而保證了供貨的連續(xù)、新穎及合理性。在他看來(lái)，就商家而言，比拼的不是誰(shuí)的銷(xiāo)售利潤(rùn)高，而是誰(shuí)進(jìn)貨的價(jià)更低，“利潤(rùn)是買(mǎi)進(jìn)來(lái)的，不是賣(mài)上去的”。比如，廠家給其他經(jīng)銷(xiāo)商1．8元的貨，修慶生只用1．6元就能拿下，而個(gè)體超市零售價(jià)開(kāi)到了3元。這樣一來(lái)“2元店”的優(yōu)勢(shì)就不言而喻了。
中國(guó)企業(yè)家看重利潤(rùn)．小商人則看重實(shí)惠，對(duì)加盟商而言，能賺錢(qián)就是最大的實(shí)惠。“2元店”深受下崗工人與中小投資者的青睞，緊鑼密鼓地拉開(kāi)了全面復(fù)制的帷幕。一些商家也開(kāi)始模仿“2元店”模式，由高起點(diǎn)高平臺(tái)催生出一幫自立門(mén)戶(hù)的“土匪”。面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，“2元店”如臨大敵，修慶生見(jiàn)狀，一揮手將其余分店交付他人打理。只留下西市場(chǎng)和東門(mén)的兩個(gè)批發(fā)店，即刻投入到“2元店”戰(zhàn)略升級(jí)中：一方面，修慶生大力擴(kuò)充小商品種類(lèi)，加以科學(xué)細(xì)分。按照消費(fèi)者的需求和年齡，將“2元店”劃分為學(xué)生用品專(zhuān)區(qū)和百姓生活用品專(zhuān)區(qū)，更有針對(duì)性地引導(dǎo)市場(chǎng)。另一方面，時(shí)下加盟者眾多，“2元店”有質(zhì)量何口碑也只是一種“大眾娛樂(lè)”，把市場(chǎng)死死拽在自己手中，創(chuàng)立實(shí)實(shí)在在叫得摸僻著的品牌，保持“修家軍”的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。
“為啥不搞電子商務(wù)?”修慶生猛拍脯袋，互聯(lián)網(wǎng)信息縱橫交錯(cuò)，不借助它實(shí)存是落伍。修慶生注冊(cè)了“修記2元超市”的網(wǎng)絡(luò)域名，開(kāi)通企業(yè)網(wǎng)站，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員設(shè)汁店面標(biāo)志。加盟商置身互聯(lián)網(wǎng)之中，不必依托實(shí)體店也能開(kāi)店賺錢(qián)。為此，修慶生已存義烏、廣州籌建了采購(gòu)中心，以便向傘H符地供貨。
自今年7月快速擴(kuò)張以來(lái)，已有300個(gè)加盟商正中了修慶生的連環(huán)訣，“修記2元超市”仍在運(yùn)籌帷幄，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)暫未消停。修記宏圖大志正在被續(xù)寫(xiě)。
關(guān)鍵詞：2元店 兩元店 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
|
