二是階梯式的升降**********本,文,來,源,于,創,業,網 c\y\e.c\o\m.c\n版權所有
假設在你的公司中，業務同仁根據他業績的高低多少對他提成的比例有所不同。舉例說明，如果一個業務員做10萬元的業績提成5%，做20萬元還是漲一點好。20萬元我們可以給他7%，30萬元可以給他9%，當做到30萬元以上的部分再加1%。假設當他做到28萬元的時候，他會想做30萬元，當他做到29.5萬元，還差5000元達到30萬元的時候，月底到業績截止日，他實在開發不了客戶，有可能自己拿出5000元，也把它湊夠30萬元的業績，下個禮拜一大早他就把產品給賣掉了。——他心里想，這是我的血汗錢，我必須把它賣掉。
所以要“越多越高原則”：當你的業績做得越多，我給你的提成就越高；相反越少就越低。你做10萬元是5%，5萬元就3%，2萬元就2%，1萬元就1%。你做零業績提成0%，即使零業績不是提成0%，是提成100%。他一算還是個零。
即使提成再高，做不出業績還是等于零。**********本[文[來[源[[于[創[業[網 c^ye.com.cn版)權+所$有
有人說，他本來業績便少，你還把提成比例降低，他不就不干了么？如果他做個3萬元2萬元的，不是他不干了，他再這樣干下去，他想干我們都不讓他干了。**********本|文|來|源|于|創&業&網 c`y`e.c`o`m.c`n版`權`所`有
三是上下利益捆綁**********本,文,來,源,于,創,業,網 c\y\e.c\o\m.c\n版權所有
在你的公司中，業務同仁的上級，有業務經理、業務總監、業務總經理，怎么對這些人進行績效考核呢？為什么業務領導者不關心團隊績效？因為業務領導者的獎金跟團隊的績效沒有直接對應的利益關系。
假設業務領導者的獎金是用業務團隊的“傭金總和”來進行提成，它所產生的威力是非常巨大的。這是能夠讓你的業務經理、業務總監、業務總經理充滿動力、充滿業績和巨大戰斗力的關鍵和秘訣。
假設你公司業務經理有30個業務員，那么做得好的業務員可能這個月領1萬元、2萬元乃至3萬元；做得一般的領了三五千元、七八千元；做得差的領了2000元、1000元、500元；做得更差的可能領的是零。加在一起30個業務員大概領走了30萬元的傭金，如是10%，那這個業務經理就能拿3萬元，15%就能拿4.5萬元。所以業務經理會拼命地幫助業務員取得業績拿到提成。
公司要想賺錢，必須選好業務經理，業務經理要想賺錢，必須選好業務同仁。自下往上，自上往下，他們的利益都在一條線上，他們就會一條心。什么叫做好制度，那就是讓好人堅定地留下來，從中找到做好人的價值和快樂，擁有持續做好人的力量；讓壞人趕緊走出去，覺得留下來沒有價值，而是一種痛苦，讓其自動放棄。**********本|文|來|源|于|創&業&網 c`y`e.c`o`m.c`n版`權`所`有
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