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創業者如何怎么成功設計產品的原則


cye.com.cn 時間:2011-9-20 9:44:06 來源:創業邦 作者:周宏橋 我來說兩句

春秋初年,齊桓公任命管仲為CEO并組建班子,改造齊國的治理結構(一命/班子機制DNA第一)。管仲在體制上將齊國分為21個縣鄉,其中(守正第二)15個以農為本,兼服兵役,既維持企業基本運轉,又負責開疆拓土打新市場;(出奇第三)6個利用齊國瀕海之利生產食鹽(知地善用第四),兼產陶器、紡織等新產品,面向全國銷售。農業+工商業的產品組合是彼時商業模式的顛覆性創新,齊國迅速崛起為春秋首霸。管仲再審時度勢,打出“尊王攘夷”的政治口號(審時任勢第五),扶周天子以令諸侯,成為北中國實際的統治者。

“一命”:班子機制DNA第一

為什么歷史上沒有一家企業能在兩個時代稱王?

大型機時代的老大IBM在PC/軟件時代被微軟趕超,而微軟在互聯網時代則不敵谷歌,谷歌為了在下一個大潮社交網絡領域攔截Facebook揮出組合重拳:Orkut、Blogger、Buzz、Picasa、Dodgeball、Jaiku、FriendConnect、Latitude、Wave、Konwl等均無建樹。其他行業亦然,彩電行業第一代是CRT時代,全球霸主是索尼、松下,中國老大是長虹。第二代的平板時代,全球霸主換成了三星、LG,而中國則是創維。

“場”的原點是企業的老大以及由此形成的股權結構,它決定了治理結構和體制,體制又決定了機制。機制是結構、制度等體現出來的理念,它具有更強的穩定性和生命力。最后是機制促成了組織觀念、組織思維模式、組織的意識形態和組織文化,形成了組織DNA“引力場”。這個“場”通過下級由上級挑選的組織原則自上而下傳導,又通過績考管控與激勵機制自下而上強化,由此形成了生產關系的統一性。

當年新浪的王志東被清理的本質是產品DNA與媒體DNA之爭,后者勝出后,其產品團隊于是弱化為技術支持,于是淪落到只能做諸如博客、微博等與媒體相關的產品才有可能成功。百度成功的DNA是做服務器端的產品搜索引擎及其相關拓展如貼吧、知道、百科等,于是所有的客戶端產品如Hi/播放器/輸入法/安全軟件/百壓/瀏覽器等無一例外敗北。使得盛大成功的DNA是運營別家公司的產品,于是公司按運營公司建章立制,所以盛大運營網游、運營起點中文網等內容平臺是順勢而為,做產品則勉為其難。

守正第二、出奇第三

“凡戰者,以正合,以奇勝……奇正之變,不可勝窮也。”以正合或守正指常規打法,以奇勝或出奇指創新制勝。

仍以漢初名將為例。飛將軍李廣“不教胡馬度陰山”,以奮戰揚名天下,但未能封侯,原因是他強于出奇的戰斗突襲而疏于正合的戰役指揮,是兵士之為非將軍之道。程不時排兵布陣嚴謹守正,老辣穩重,但他不會用奇,所以他的部隊從來不打大勝仗,但也從來不打大敗仗。周亞夫平定七國之亂是以梁國為誘,以正合吸引叛軍主力,然后出奇兵斷敵糧道,一戰定乾坤。

產業案例:谷歌以產品組合PageRank、AdWords、AdRank、AdSense與雅虎戰成市額42%對37%的統計誤差內平手,2005年12月突出奇招與AOL合作,收獲其7%~9%的市額,一戰觸發網絡效應定江山。奇虎360從截殺3721等插件的360安全衛士起家,以正合區隔木馬與病毒細分市場,在自己弱小之時避開在正面戰場與寡頭壟斷的三大殺毒廠商瑞星、金山、江民的直接對抗,然后重新定義互聯網時空下的安全新理念,即安全≠殺毒,還包括數據安全、隱私安全、賬號安全、網購安全、下載安全及電腦健康等,創作了一攬子云安全產品組合,最后祭出殺招“永久免費”顛覆商業模式,出奇完勝。

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