關(guān)于某些創(chuàng)業(yè)者憑借一份商業(yè)計劃就能籌得大筆資金的奇聞軼事，不斷在滿懷激情的潛在創(chuàng)業(yè)者之間流傳。再加上私人風險投資公司和公共風險投資機構(gòu)的推波助瀾，導(dǎo)致很多人認為商業(yè)計劃是成功創(chuàng)業(yè)的必備利器，甚至于有“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”建議，“創(chuàng)業(yè)就是炮制好一份計劃書，然后去‘找錢’”。這類錯誤的觀點，使得大量創(chuàng)業(yè)教育培訓機構(gòu)把撰寫商業(yè)計劃視為創(chuàng)業(yè)活動的核心所在，甚至一些大學課堂也將其作為培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)技能的必修課。那么，創(chuàng)業(yè)者到底需不需要一份商業(yè)計劃？如果需要，需要一份怎樣的計劃書？這是一個非常有意思的話題。
商業(yè)計劃到底多重要？
有些學者對美國著名的Inc。雜志某一年評出的500家成長速度最快的、成立時間不長的私人企業(yè)(一般不超過10年)進行過一項研究，考察這些創(chuàng)業(yè)者是否制定商業(yè)計劃，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，有41%的創(chuàng)業(yè)者根本沒有商業(yè)計劃，26%有一個粗略的計劃，只有28%有正式的商業(yè)計劃。另外一項同樣針對Inc.500創(chuàng)業(yè)者的分析則發(fā)現(xiàn)，只有40%說曾經(jīng)撰寫了商業(yè)計劃，這其中又有65%承認后來的行動遠遠偏離了最初的計劃，在發(fā)展的過程中不斷修正計劃。
這樣的數(shù)據(jù)還有不少，有些在其他的方面說明了問題。比如：有人對百森商學院(該學院排名美國創(chuàng)業(yè)教育第一)1985-2003年間畢業(yè)的校友所創(chuàng)建的116家企業(yè)做了研究。結(jié)果顯示：創(chuàng)業(yè)時撰寫了正式商業(yè)計劃的企業(yè)，與那些沒有撰寫商業(yè)計劃的企業(yè)相比，在一些關(guān)鍵的成功指標(包括年銷售收入、員工數(shù)量和凈利潤)上，并無任何顯著差異！
有人可能會反駁，商業(yè)計劃雖然不會直接有助于創(chuàng)業(yè)者取得較好的財務(wù)業(yè)績和快速成長，但它是創(chuàng)業(yè)者向風險投資機構(gòu)融資的必需工具，有助于創(chuàng)業(yè)者整合外部資源。然而，事實可能并非如此。2009年，美國戰(zhàn)略管理雜志一項針對1063個風險投資案子的研究顯示，商業(yè)計劃充其量在融資中扮演了微弱的象征性角色，不會對風險投資家的決策產(chǎn)生太多影響。其實，許多風險投資機構(gòu)人士的觀點也是如此。他們每年都會接收到大量的商業(yè)計劃，幾乎不太可能花費太多時間和精力對每一份商業(yè)計劃進行系統(tǒng)評估。不被花哨的商業(yè)計劃影響投資決策過程，反倒是成功風險投資家的重要技能之一。
另外，很多時候創(chuàng)業(yè)機會稍縱即逝，當創(chuàng)業(yè)者為了全面考察機會的可行性而制定商業(yè)計劃的時候，可能機會已不復(fù)存在。而且，制定商業(yè)計劃會大大分散創(chuàng)業(yè)者寶貴的時間資源，而快速進入市場并吸引客戶，可能才是最緊迫的任務(wù)。另外，計劃還可能會使創(chuàng)業(yè)企業(yè)喪失其相較于成熟企業(yè)的靈活性優(yōu)勢，因為計劃給創(chuàng)業(yè)者施加了太多的束縛，特別是當他們開展有悖于計劃內(nèi)容的行動時，這也導(dǎo)致一些專業(yè)人士認為商業(yè)計劃完全沒有必要。
曾任《哈佛商業(yè)評論》編輯的戴維·岡普特甚至寫了本書——《燒掉你的商業(yè)計劃書！什么是投資者真正想從企業(yè)家得到的》。他建議創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該轉(zhuǎn)而關(guān)注更可能讓風險投資家產(chǎn)生深刻印象的關(guān)鍵任務(wù)，比如：準備有效的口頭報告、清晰且給人印象深刻的提綱，以及經(jīng)得起敲打的財務(wù)方案，系統(tǒng)性的計劃反而是次要的！
如何制定商業(yè)計劃？
這么說來，難道創(chuàng)業(yè)者不該做計劃嗎？答案當然是否定的。一份設(shè)計合理的計劃不僅代表著創(chuàng)業(yè)者對成功的強烈愿望與充分準備，也代表了創(chuàng)業(yè)者對利益相關(guān)者的負責態(tài)度。問題的關(guān)鍵在于，如何采取正確的方法制定有效的創(chuàng)業(yè)計劃？ 
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