第三步：分析和調整
當你把每月的收入預測和成本預測對應著放入同一個時間框架中,就出現了一幅美妙的創業公司命脈圖:現金流!
留心找到“收支平衡點”,把收支平衡點之前的所有費用加在一起,就得出了你需要為創業公司準備的資金數目——如果有投資人問你需要多少錢,就給他(她)這個數字吧,不多一分不少一分,你再也不必抓頭皮模棱兩可地說什么“給個500萬吧,要是有200萬也行”的空話。
檢查主要數據之間的關系和比率,確保能從財務預測的數據中看到這家創業公司的業務是健康和合理的,必要時,還需要調整、平衡收入和成本之間的關鍵比率,當然,調整的原則依然是回到你每月的原始數據里去分析它們的準確性與合理性。
毛利率——隨著時間的延伸和業務擴展,創業公司的毛利率可能會從10%增加到60%,甚至更高,這就是創業公司的生命力所在。
營業利潤率——公司里管理成本是相對固定的,隨著收入的增長,它占總成本的比例越來越小,營業利潤率便會大大提高。
增長率和規模——有了財務預測表,創業公司的年增長率也一目了然,看看什么時候能達到創業板IPO的標準,看看你的公司是否對投資人、股民具有吸引力?
創業公司的財務預測也不是一成不變的,每個月都應該進行仔細地對照和監控,要根據運營情況相應地進行調整,使之更符合現實、更加優化,如果實際情況和預測總是相差甚遠,要及時找出原因,使情況迅速好轉,否則應該當機立斷停下來,重新考慮創業公司未來的策略。
建議你做兩份預測,一份就是以上所說的“保守的”預測,這樣你能對創業公司的底線胸有成竹,即使出現不測也不會大驚小怪;另一份預測是 “樂觀的”,看看在理想的情況下,你是否能做得更好更快,迅速把企業做強做大,早日創造IPO奇跡,“樂觀的”預測會讓你的創業理想插上翅膀,給你無限的工作沖擊力!
創業公司財務預測的關鍵,是對公司未來收入做比較現實的假設。按照以上方法做出來的預測,忽悠VC絕對不是問題,最重要的是,創業者你再也忽悠不了你自己!你再也不會渾渾噩噩地做一天和尚撞一天鐘,等待哪一天創業公司的業務突然走好運紅火了起來,財務預測像是給了你一雙火眼金睛,使你看清了每一天的任務細節、自己必須踏出的每一個腳印。總之,財務預測首先是用來監督你自己的行動的,其次才是丟給投資人看的。
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