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商家如何怎么管理消費者的負面情緒


cye.com.cn 時間:2012-5-2 9:21:58 來源:商業(yè)價值 作者: 我來說兩句

“寫出最近令自己感到后悔的一個決定并裝進信封封存起來”這個簡單的舉動比“只寫下令自己后悔的決定而不裝進信封封存”的行為更能減輕人們的后悔、內疚、悲傷、擔憂和慚愧情緒。

許多負面情緒,如憤怒、沮喪、悲傷等往往難以控制,因此被視作我們自己的敵人。

人們都希望自己保持快樂,但當不愉快經(jīng)歷的記憶被開啟時,負面情緒往往就此蔓延開。并且這些情緒可能一而再再而三地出現(xiàn),揮之不去。

對商家來講,消費者可能會對購買的產品或者接受的服務產生非常負面的情緒。而商家如果對這種負面的情緒不采取應對策略,將會失去一個潛在的客戶,或是失去一批客戶。2010年時,因為所乘坐的航空公司在處理行李時的不當操作,美國一個歌手的吉他被毀。憤怒的他做了一個音樂短片,對這家航空公司進行公開的抗議,并把短片放在YouTube上。短片在幾天之內獲得了上百萬的點擊率,給航空公司造成了極大的負面影響。因此,如何讓消費者盡快忘記負面的情緒,對商家而言是個重要的危機管理問題。

擺脫負面的情緒,其實就是忘記那些引起不愉快情緒的事情。畢竟,當一個人淡忘了傷心的往事,由它引發(fā)的負面情緒也會隨之降低。那么,怎樣才能最大化地抵擋不愉快經(jīng)歷入侵我們的記憶?

通常人們采用的策略是嘗試忘掉這些不愉快的經(jīng)歷,或壓抑負面情緒。但研究表明這兩種方法均會帶來事與愿違的效果,因為它們強化了人們試圖緩和的情緒。

一些人的做法與此相反,他們通過“上鎖”這一物理行為來尋求情緒上的治療。例如,一個以處理破碎關系為主題的自救網(wǎng)站就建議它的讀者“把所有能讓你聯(lián)想到你前任男(女)朋友的東西放到一個盒子里封存起來”。這個策略是否真能奏效?

我們對新加坡18-25歲的年輕人開展了一系列的研究實驗。在一個實驗中,我們發(fā)現(xiàn),“寫出最近令自己感到后悔的一個決定并裝進信封封存起來”這個簡單的舉動比“只寫下令自己后悔的決定而不裝進信封封存”的行為更能減輕人們的后悔、內疚、悲傷、擔憂和慚愧情緒。這一結論在另一實驗中得到了驗證。在另一個實驗中,實驗對象被要求寫出一個未能實現(xiàn)的個人強烈愿望。同樣地,將這個記憶封存起來的簡單物理舉動減輕了人們的焦慮、失望、悲傷和不滿。

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