國(guó)際收入占到68%
我們國(guó)際化是被逼出來(lái)的。如果所有的市場(chǎng)只在中國(guó)，我們的增長(zhǎng)和發(fā)展是受限的。在電信這么標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，你必須走向全球, 所以就下定決心做國(guó)際市場(chǎng)。
為了做好國(guó)際市場(chǎng)，全公司一切政策導(dǎo)向和一切干部行為都是向做國(guó)際市場(chǎng)傾斜：叫你去做就得去，不去從此你就沒(méi)有前途。
我們有好幾位主管，不去，或者去了跑回來(lái)了，從此在公司就不提拔。從1998年一直到現(xiàn)在，我們的干部政策都是如此：第一你要主動(dòng)申請(qǐng)去；第二如果派你去你不去，就不可能再提拔。
對(duì)干部就得這樣，否則誰(shuí)去做國(guó)際市場(chǎng)呀？隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)在北京、上海這些的城市比國(guó)外很多城市生活環(huán)境都要好，再加上是在中國(guó)，我們生長(zhǎng)在這里，這時(shí)如果在干部、待遇政策上沒(méi)有導(dǎo)向，那誰(shuí)愿意去做國(guó)際市場(chǎng)。
而且我們派出去的人都在30歲左右，不像西方公司大概都在40歲左右，他們家里很多問(wèn)題都解決了，再加上西方公司都是全家搬過(guò)來(lái)，而我們也鼓勵(lì)全家搬，但還不一定做得到。中國(guó)與國(guó)外的教育體系不一樣，所以中國(guó)去拓展國(guó)外市場(chǎng)難度更高。
關(guān)于虛擬股制度與上市
我們沒(méi)有融資要求，只有一個(gè)流動(dòng)資金貸款。我們努力做的是：使我們流動(dòng)資金貸款來(lái)自全球，而不僅是中國(guó)。
我們每年把利潤(rùn)都分掉了，我們也跟任總（編者注：任正非）商量過(guò)能不能有一年不分，只要一年不分就馬上有20多億美元，可充當(dāng)流動(dòng)資金，但任總主張要分。
分是從激勵(lì)員工的角度，不分是從財(cái)務(wù)的角度。我們這幾年凈利潤(rùn)100%分掉，賺多少分多少。去年利潤(rùn)為什么低，其實(shí)是有意的。前年利潤(rùn)賺得多了，因?yàn)?8、09年的金融危機(jī)，我們投資收緊了，所以2010年利潤(rùn)賺得太多，每股分2.98元。
去年，我們進(jìn)了2.8萬(wàn)人，研發(fā)投資比前年多了9.5億美元，匯兌損失比前年也多了5.5億美元。這兩塊就多支出了15億美元，所以利潤(rùn)就低了。
我們確實(shí)要控制利潤(rùn)，不能太高，也不能太低。太高了分了之后，員工的期望提高了，自從前年分了2.98元之后，家屬天天就想著2.98元，去年分了1.46元，家屬就有意見(jiàn)。我們不能把員工的期望吊得這么高。
不分，留存下來(lái)也有問(wèn)題，留下來(lái)就意味著資本增值，意味著資本投入，新員工配股的成本就高，回報(bào)就低了。
全世界沒(méi)有我們這樣的公司。我們公司有些事情最好玩的。
這種模式我們很早就開(kāi)始了。任總認(rèn)為高科技行業(yè)需要大家一起進(jìn)行利益分享，才能團(tuán)結(jié)大量的人。當(dāng)時(shí)社會(huì)上就有知識(shí)資本化的概念，我讀書(shū)的時(shí)候，知識(shí)資本化是很流行的詞，現(xiàn)在不大講了。
我們的員工持股就是知識(shí)資本化，員工分享企業(yè)的利益。正是因?yàn)閱T工持股，才使我們團(tuán)結(jié)了這么多的人。西方顧問(wèn)公司到我們公司來(lái)做咨詢(xún)，發(fā)現(xiàn)我們公司干部隊(duì)伍儲(chǔ)備是很充足的，他們不可想象的。
我們公司的中高級(jí)主管和專(zhuān)家基本不辭職，除了自己休息或者創(chuàng)業(yè)。要想挖我們一位中高級(jí)主管很難，因?yàn)榇瞿闶情_(kāi)不起的（華為的股東權(quán)益回報(bào)率近幾年分別為21%、42%、40%和17%）。
工資你可以給得高一點(diǎn)，但沒(méi)有股權(quán)，我們公司要求離開(kāi)的人就得退股。任總從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始建立的這個(gè)分享機(jī)制，也就是華為成功的最核心的要素。
當(dāng)然，最成功的要素走到今天，也有它的問(wèn)題。問(wèn)題就是我們有一部分人不干活、不進(jìn)步，只要在華為待得下去就行了。
這時(shí)激勵(lì)就失效了，因?yàn)楣蓹?quán)的機(jī)制只要你在華為就一直有。我們這個(gè)員工持股機(jī)制說(shuō)是長(zhǎng)期激勵(lì)，但事實(shí)上不是長(zhǎng)期激勵(lì)，還是知識(shí)資本化的概念。
長(zhǎng)期激勵(lì)是根據(jù)長(zhǎng)期績(jī)效來(lái)回報(bào)的，而我們的是一旦配股給你了，只要你在華為就長(zhǎng)期有，這是我們面臨的新的挑戰(zhàn)。歷史上員工持股成就了華為，團(tuán)結(jié)了一大批人才，但走到今天，這些新問(wèn)題是我們下一步要想辦法解決。
我們總的目的就是要讓每一個(gè)人都被激勵(lì)起來(lái)，也就是我們說(shuō)的奮斗，在華為你不奮斗是不行的。我們一直是希望我們的員工逐步走向富裕，而不是一夜暴富。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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