9、產品
產品是自己研發還是代理別人的？如果自己研發的，和競爭對手比怎么樣？如果代理別人的，進價如何？我們就吃了虧，進價不是個確定的數字，而是上游公司老板承諾，大家共分利潤，拋去生產成本，大家對分。生產成本是多少？很低很低。給個例子，物料成本+產品折舊等等，算算大概是幾塊錢，而他們也口頭承認大約是幾塊錢，我們覺得利潤不錯。后來，等上了這船了，再看看船老大的臉色？那就不是幾塊錢，是幾十塊錢了。一個產品單價就是賣100，刨掉30，剩70，對半的利潤是35，再刨掉項目運作成本，已是微利經營了。
本來是個專業市場，做的人不多，我們想靠著銷售的能力去拿下，因為上游公司也弱，沒有獨立開拓市場的決心和能力，這本來是挺好的事情。花了半年時間，有了突破，拿了單子，去算賬的時候，船老大的算盤珠子一陣啪啦，就只剩一點了。如果有市場，將來也是他的，因為客戶信息他都有。
10、市場熟不熟悉？不熟悉的市場，先準備好學費。
不熟悉的市場是一定要交學費的。這一點，很多人都心存僥幸。比如我現在就有個朋友剛出來創業，準備做金融方面的生意，自己投入也不小，他也是這么想的：我已經準備很充分了，我應該不會……
是一定會的。
由于工作歷史原因，我們對于華為運營商市場和客戶都不熟悉，我們本身團隊也沒有技術人員，也就沒有選擇運營商市場，沒有走自主研發的道路，我們選擇了一個專業市場，我們對這個市場本身就不熟悉。我們想憑借著標準的公司行為如市場調研、招聘人員、市場銷售等來打開市場。
學費就開始慢慢交了。
市場調研：不熟悉，也沒有內部資料，也沒有內部人了解，從網絡了解。事后證明，這個環節做得最差。失敗的起點。
招聘人員：對行業不熟悉，不知道什么樣的人是在行，剛開始招了一個人，覺得還算可以。事后證明，隊友很重要。
市場銷售：對于行業不熟悉，對于客戶習慣、采購慣例等都不熟悉。
11、客戶關系
在創業之初，有沒有客戶關系？有了較為可靠的客戶關系再創業是最理想的。如果沒有客戶關系，在空白的市場上創業很不樂觀，尤其是今天的市場。沒有客戶關系，意味著對于這個行業沒有行內人，也就沒有他的指導意見，也就意味著創業者根本還不懂行就開始了創業。
12、還是產品
產品質量如何？能不能穩定供應？船老大當年把他的技術吹上了天，我們不懂，只能信，還覺得發現了個聚寶盆。后來，有一大系列的產品他不能做，只能OEM，這樣就沒有利潤了。他說等你們量大了我再做，但是OEM進來的東西，問題很多，給客戶感覺不好，怎么可能上量？后來我們懂行了也就知道：量大了，他也不掌握這個技術，做不出來。這都是學費。而他所擅長的產品，由于資金問題，原材料問題，不能正常供應，也是個問題。對于陌生市場，他想憑技術，我們想憑銷售能力來進入，事實證明：都需要做大量的工作，需要各方面的條件，成功不是偶然的。
13、創業要看家庭是否適合
如果是已婚，這個問題可以簡化為，家里是否有個適合創業的愛人。
我有個朋友，在10多年前，小兩口賣普洱茶，他們由于起步早，挖到了第一桶金。他們開了幾個茶莊，日子過得很滋潤。弟妹是四川人，原來在銀行當職員，很內向，沒有想到的是，生活把她歷練成了一個稱職的老板娘。她后來掌管了茶莊生意，妹夫去做IT創業了，這是后話不表。這是適合創業的一對。
反之，就不行。有的女人性格堅強，有的女人性格柔弱。如果另一半不適合創業這種生活的話，那創業確實是個折磨。開始，由于大家對創業前景看好，情緒高亢，正在興頭，她們很難攔住。當進展不順利時，回到家，新生活就開始了。埋怨，抱怨，賭氣，發展到爭吵。當事實越來越證明吵架有理時，吵架只會越來越升級。如果另一半不適合，創業會受影響，這是個因素，可能也不是小因素。她會直接影響決策，例如那個合伙人，他就是受了家里的影響選擇了繼續觀望而不是辭職加入。他的食言，對于一個新起步的事業，對于一個新組建的小團隊，說一點沒有影響是不可能的。
14、資本介入的力量
本來沒有想到，按說這個小公司開始也沒有人來投資，不過倒經歷了一遭。在資本面前，在金錢面前，很多人和事都會發生巨變，說是地震也不為過。
船大哥需要錢，他沒有現金了，有個合伙人有點江湖關系，好似很有背景，給他介紹一個投資商，該投資商加上中間介紹人來了8個，現場考察了兩次，大有成事的架勢。這下，給我們這個小團隊帶來了地震。
巨款馬上會到上游公司，一些產品會順利出來，投資公司幫我們銷售，前景遠大了。大家攤牌吧，一些矛盾也不忍了，錢還沒有見到，攤牌的事情已經快擺在桌面上了。在利益和金錢面前，什么朋友、同事、創業伙伴，都是很蒼白的。
后來說好的巨資也沒有了下文，這是個巨大打擊。想想也是黑色幽默，幾個合伙人情緒高昂的爭吵，冠冕堂皇的借口，費盡心機的計算，這一切都因為有個虛幻的投資承諾。
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