編者按：這種情況其實是很常見的——看似完美的商業計劃并做了種種工作，但最后就是差了一口氣：缺錢，或市場不買賬。這時該怎么辦?Stephen Key，美國inventright.com公司聯合創始人建議，確認一下有四件事你是否做到了，如果這些都不行，承認失敗，并且另起爐灶吧。這并不意味著放棄，而是理智的證明。
一切似乎都到位了：你有了一個偉大的關于產品或服務的構想，你做了調研，充分證明它建立在一個龐大的市場基礎上;你制造出了樣品并準備投產;你手中有了一份商業計劃書并征求了業內專家的意見;你甚至已經和投資人談過了，并開始接觸用戶……你覺得一切都已就緒，你已組建好了一個團隊來支撐你的業務。
但無論出于什么原因，這所有的一切到最后還是差了一口氣：也許你一直就無法籌到足夠的錢，也許用戶最終還是表現冷淡。這時你該怎么做?當你的商業計劃陷入停滯，你該如何確定，什么時候是該承認失敗并另起爐灶了?每個企業家一生中都會不得不在某些時候面臨這種選擇，我當然也不例外，而且遇到了很多次。死死抱著一個已經無效的創意不放，會讓你錯過更好的機會。
但是在你放棄之前，以下四個問題你必須要確認：
1、你是否盡了你的一切力量來獲得采購訂單?如果你知道你的產品有一項有點，是用戶愿意為之買單的，那就付出一切努力來讓他們買下它。有限的銷售更能真正有助于產品的完成。銷售訂單就像杠桿，它能撬動產品這個球體滾動，并且幫助你說服別人：“這是興趣點所在。我能證明這點，因為這些人愿意出錢買下它。”
當初，我曾經開發了可旋轉標簽(rotating label)技術，在尋找制作商上遇到了困難。但是，當我和一個維生素分銷商談時，他卻對這個產品產生了興趣并下了個訂單。最終因為這個訂單，我找到了制造商。
2、你是否和足夠的投資人見面，談過話，并且真正了解他們說了什么?如果他們給你提出了確定的問題，解決它們。挖掘所有潛在的投資人，包括你的家人，朋友，私募股權公司，天使投資人。也許你還能從和他們的溝通中得到創意，并且在眾籌網站上開始活動。但要意識到，你大量尋找合作伙伴帶來的固有風險，而且無論如何，不要抵押你的房子。當我當初創辦一個吉他撥片公司時，我沒有足夠的資金來運轉，但是我找到了具備三種不同價值的三個合作伙伴，并最終做起來了。
3、你有沒有想過給你的想法做許可授權?當你承認失敗之前，考慮下做許可授權的好處。把你的想法授權給其他人，來建立你的存儲空間，加快你的產品推向市場的速度。你可以同意多個渠道在你的授權下分銷。舉個例子，比如你可以讓他們幫你推銷給大型零售商，而你主要管理小型的精品店和專賣店。找個特許經營的商業合作伙伴是很有用的。
4、你有沒有主動聯系制造商和大型零售商?這也許并不那么明顯，但實際上，越來越多的合同制造商已經成了私人品牌生產商，大型零售店也是這樣。同時，合同制造商和大型零售商之間往往有著密切聯系，反之亦然。所以，你可以通過給其他一家授權，獲得更多的權益。
有時從一個你認定的想法里走出來是挺困難的，但是它很必要。也許你沒有抓住時機，但是事實上，它是可以修正補救的。承認失敗并開始新的征程并不意味著放棄：它代表了理智。你必須相信，如果你曾經有過一個創意，你一定會有第二個。
之所以叫“初創”意味著它有時并不會真正成功。但是它們的失敗能為更大的成就鋪平道路。如果你需要安撫自己，就去看看其他成功企業家的故事。我敢打賭，你至少會發現一個商業計劃出錯的例子。
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