對于創業而言人脈可以分為三種，其中最主要的兩種分別是上游供應商和下游客戶群，當你有相熟的供應商提供很好的貨源和有競爭力的價格的時候你會想到創業，甚至你了解這些供應商，把他們的需求變成你的創業項目。或者你認識很多朋友對某個品類的產品有很大需求的時候，你也會被內心創業的小蚯蚓弄得心癢癢。還有一種人脈就是資源型人脈，他們可能對你創業的項目提供不了實質性的幫助，但是他們資源多、人脈廣可以幫你介紹到前兩種人脈，當你沒有前兩種人脈的情況下，有這樣的資源型人脈也是十分重要的。
人脈也是一種信任，跟認識的人合作比跟陌生人合作要強，跟老朋友合作比跟淺交的朋友合作要強，有時信任的力量可以讓甲方放棄比你厲害比你優秀的合作對象來跟你合作，這就是人脈的威力。
人脈定成敗
有人會說人脈定創業項目的成敗會否說過了，事實上很多創業者都是在項目剛開始沒多久就死掉了，有的可能是幾個月有的可能將近一年，但是死法幾乎都一樣，就是沒有收入。沒有收入最大的原因就是沒有基礎客戶群，基礎客戶群就是前面提到的第二種人脈，現在創業做得好的，大部分都擁有自己以前積累的基礎客戶群或優勢資源，所以他們的產品或服務是基于需求而誕生的。基礎客戶群除了給予創業者生意之外，還有更重要的是他們會讓你知道他們需要什么，甚至讓你知道你這個項目的發展空間和規模。
在向我咨詢創業問題的網友中很多都是看見別人賺錢，然后自己就跟著做，有些網友甚至幾乎處于裸奔的狀態下創業，期望最終能來個屌絲逆襲成功。但是如果你在創業項目啟動后才開始積累基礎客戶群，那你除了有較長時間的虧損準備之外，而且還要花大量時間去摸索他們的需求，你想想這樣的創業成本有多高，成功幾率有多大呢?而且長時間虧損對創業者來說是一個很大的打擊，畢竟你還要面對家庭和錢包的壓力。所以當你不具備有這樣的人脈基礎情況下，不要糊里糊涂地創業，不要看到別人建個微信賬號賣手機配件賣服裝就成功，他們的成功都是有基礎的，所以創業前最好先積累基礎客戶群，對他們的需求有一定了解后才決定創業，這也是決定你的創業項目成敗的關鍵。
如何獲得你需要的人脈
一般情況下，我會把人脈分成兩種，一種是普通人脈，另一種是高端人脈。普通人脈你可以通過泡行業論壇、行業QQ群或者建立一個分享博客/微博/微信賬號來發內容吸引目標人脈(這里的內容不單指文章，音頻、視頻等等都可以的)。如果你發現自己發的內容沒幾個人看，其實這個間接說明你對他們的需求根本不了解，或者說你對如何推廣這篇文章讓更多人看的方法都不清楚，這等同于你不知道如何推廣你的產品，所以應該慶幸你還沒有開始創業，否則結果會跟你的文章一樣。這個時候就要好好研究你的目標人群的需求，究竟是你轉載大門戶文章大家都看過了所以沒有人看你的?還是你的內容他們根本沒有興趣?還是推廣不到位導致文章沒人看?這個你要了解清楚，當你想通了找到方法了，并且開始見效了，這個時候你會慢慢找到感覺，再開始創業你的成功機會就會大很多。
如果你的內容做得好，不但可以幫你積累意向客戶，而且會吸引供應商主動聯系你，這樣文章開頭說的兩種人脈你都有機會獲得，我之前做的家居方面的網站就有這個效果，而且還吸引了不少想加盟的經銷商。
我們再來談談高端人脈，通常高端人脈是指大企業的高管或BOSS級人物，目前要認識這類人群有個主流的方法就是參加一些高端培訓，例如什么EMBA、知名的高端營銷課程、領導力培訓、演講口才培訓等等。可能受到一些前輩或朋友指點，很多人都會以拓展高端人脈為目的來報這樣的培訓課程，這種方式還是挺有效的，不過我的老板上年報了一個幾萬元三天兩夜的高端營銷課程，一到現場幾百人在到處換名片，都不知道他們是業務員還是老板了，今年老板就沒有再去了。之前我有朋友去廣州東風路那邊報了一個挺知名的領導口才培訓班，這樣的口才培訓班有個優勢，就是你有機會在大家(包括不少BOSS)面前展示自己，想想平時你有多少機會可以在這么多老板面前演講自己喜歡的事情就知道含金量有多大。口才都是靠不斷練習出來的，所以每次上課老師都會讓每個學員上臺講一些故事或者自己專長的事情，我的朋友是做營銷的，他上臺講一些營銷思路和營銷理念，臺下有幾個老板覺得他講營銷講得很好，而且有項目需要做營銷，于是新的合作機會就出現了。
積累人脈 = 了解需求
可能你的名片本里已經有很多老板的名片，都是大家見面時換來的，或者你的QQ已經加了N個老板，但不是你有某總、某經理、某主任的名片或QQ號，他們就是你的人脈，很簡單你發個廣告給他們很快就會被他們拉黑名單了，甚至已經忘記你是誰。可能有不少人看了我的文章，但是大部分人都不看作者的，所以有很多讀者都不知道劉子駿這位作者。書籍也是，你還記得多少你看過的書籍作者?
基本上知道劉子駿的讀者大部分都是向我咨詢過微信相關問題和創業方面問題的網友，當然我也很樂意給大家解答，在這一年里我每天都花不少時間來解答大家的問題，即使很忙也盡量抽時間來回復，所以現在我做的“微信POP"項目里基本上客戶都是來自這里面的人群，在此也非常感謝他們的支持。不過一開始我回答大家問題的時候沒有想過要把大家變成客戶的，只是希望通過交流能增加自己的見識而已，但在交流的過程中，我發現了大家的需求，所以才有這個“微信POP"項目。
其實創業者里面大部分都知道有人脈什么都好做，但他們沒有把人脈放到一個可以影響創業項目生死的位置，當然你可以不認同我說的話，但我覺得如果你真的想做一個項目，還是先積累再啟動會更好，因為你在積累人脈的時候，同時也是在了解他們的需求，這樣你才會知道你的項目如何做才能盈利。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
